商務拓展經理，醫療傳播與生命科學（混合辦公）
為全球醫療傳播與生命科學機構拓展美國製藥與生技客戶。 建立高階利害關係人關係，透過策略性、以實地為基礎的業務開發爭取新業務。
說明
- 制定並執行爭取製藥與生技客戶的策略
- 繪製目標組織圖譜並找出關鍵高階決策者
- 與醫學事務及醫學資訊部門的主管、副總裁、總監及其他高階領導建立關係
- 建立合格商機，重點關注新興及規模較小的製藥與生技公司
- 透過聚焦式外展建立有價值的高階聯繫
- 運用既有產業關係與專業網絡發掘商機
- 分析目標客戶、治療領域、業務重點及可能需求
- 負責從潛在客戶開發、資格審查，到探索、提案、談判及成交的完整商機流程
- 評估潛在客戶在醫學、科學及傳播方面的需求，並與相關機構能力相匹配
- 將組織定位為策略合作夥伴和值得信賴的顧問
- 制定支持長期客戶關係的互動計畫
- 確保業務開發管道準確、即時更新且符合資格
- 代表組織參加製藥、生技、醫療傳播、科學及產業活動
- 透過數位互動與面對面會議加強聯繫
- 與科學、醫學及營運同事合作，釐清需求並規劃合適的解決方案
- 追蹤產業及治療領域發展，發掘新的商業機會
- 協助拓展組織在美國市場的影響力
- 在專業居家辦公室工作，同時與客戶會面並參加會議、交流活動、科學會議及其他產業聚會
- 視需要在加州及美國其他地區出差
職位要求
- 至少五年在醫療傳播、醫療保健傳播、生命科學或相關機構環境中從事業務開發、客戶獲取或商業成長的經驗
- 擁有從製藥及／或生技公司爭取新業務的實績
- 證明能負責完整的B2B業務開發流程，從潛在客戶開發至成交
- 具有與高階醫學事務及／或醫學資訊利害關係人互動的經驗，最好是主管、副總裁或總監層級
- 充分了解製藥與生技公司如何與外部機構合作夥伴合作
- 具有銷售或定位專業服務、醫療傳播、科學傳播、醫學事務、醫學資訊或相關解決方案的背景
- 具有開發並拓展新製藥與生技客戶關係的經驗
- 採用顧問式銷售方法，具備強大的價值溝通能力
- 具備出色的簡報、談判、利害關係人管理及關係建立能力
- 能夠掌握複雜的科學與醫學服務，並向潛在客戶解釋其價值
- 具有代表組織參加會議、大會、交流活動及科學會議的經驗
- 積極主動、注重商業成果且能自我驅動
- 組織能力強，能可靠地跟進落實
- 能夠遠端獨立工作，同時與全球團隊有效協作
- 願意並能夠依需要在加州及美國其他地區出差
- 目前居住於加州
- 具備專用的專業工作空間
- 具備能支援業務及視訊會議應用程式的可靠電腦
- 具備可靠的高速網際網路連線
- 具備專業網路攝影機及耳機或音訊設備
- 具備適合進行機密客戶討論及虛擬會議的安靜環境
- 能在標準工作時間內維持可靠的連線
- 能透過組織的技術及通訊系統獨立管理日常工作
- 具生命科學或密切相關學科學士或碩士學位者優先
- 成功完成適用的背景查核
福利待遇
- 與業務開發成果掛鉤的績效激勵
- 在專業居家辦公室遠端工作
- 有機會參加產業會議、大會、交流活動、科學會議及其他相關活動