Resolv Global adalah perusahaan BPO dan penyedia tenaga kerja yang membantu bisnis menyediakan layanan pelanggan, dukungan teknis, dan operasional back-office dalam skala besar. Tim multibahasanya bekerja di enam pusat layanan dan lokasi jarak jauh, mendukung lebih dari 18 bahasa serta menyediakan model layanan hibrida, bekerja dari rumah, dan 24/7. Perusahaan ini menggabungkan keahlian tenaga kerja dengan teknologi untuk membantu klien korporat, termasuk organisasi Fortune 500, melayani pelanggan di berbagai pasar internasional.
Manajer Pengembangan Bisnis, Komunikasi Medis & Ilmu Hayati (Hibrida)
Mendorong pertumbuhan klien farmasi dan bioteknologi di AS untuk agensi komunikasi medis dan ilmu hayati global. Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan senior dan memenangkan bisnis baru melalui pengembangan strategis berbasis lapangan.
Amerika Serikat
California$120.000 – $160.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Membuat dan menjalankan strategi untuk mendapatkan klien farmasi dan bioteknologi
- Memetakan organisasi target dan mengidentifikasi pengambil keputusan senior utama
- Mengembangkan hubungan dengan Kepala, Wakil Presiden, Direktur, dan pemimpin senior lainnya di bidang Medical Affairs dan Medical Information
- Membangun peluang yang memenuhi syarat, dengan fokus pada perusahaan farmasi dan bioteknologi yang sedang berkembang serta berukuran lebih kecil
- Melakukan pendekatan terarah untuk menciptakan hubungan bernilai dengan tingkat senior
- Mengaktifkan hubungan industri dan jaringan profesional yang telah terjalin untuk menemukan peluang
- Menganalisis akun target, bidang terapi, prioritas bisnis, dan kebutuhan yang mungkin ada
- Mengelola peluang mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga penemuan kebutuhan, proposal, negosiasi, dan penutupan
- Menilai kebutuhan medis, ilmiah, dan komunikasi calon klien serta mencocokkannya dengan kapabilitas agensi yang relevan
- Mempresentasikan organisasi sebagai mitra strategis dan penasihat tepercaya
- Membuat rencana keterlibatan yang mendukung hubungan klien yang berkelanjutan
- Menjaga pipeline pengembangan bisnis tetap akurat, terkini, dan memenuhi syarat
- Mewakili organisasi dalam acara farmasi, bioteknologi, komunikasi medis, ilmiah, dan industri
- Memperkuat hubungan melalui keterlibatan digital dan pertemuan tatap muka
- Berkolaborasi dengan rekan ilmiah, medis, dan operasional untuk memperjelas persyaratan serta membentuk solusi yang sesuai
- Memantau perkembangan sektor dan bidang terapi untuk menemukan peluang komersial baru
- Membantu memperluas kehadiran organisasi di pasar AS
- Bekerja dari kantor rumah profesional sambil bertemu klien dan menghadiri konferensi, acara jejaring, pertemuan ilmiah, serta berbagai pertemuan industri lainnya
- Bepergian ke seluruh California dan wilayah lain di AS bila diperlukan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, akuisisi klien, atau pertumbuhan komersial di bidang komunikasi medis, komunikasi kesehatan, ilmu hayati, atau lingkungan agensi terkait
- Memiliki rekam jejak memenangkan bisnis baru dari perusahaan farmasi dan/atau bioteknologi
- Terbukti mampu mengelola seluruh proses pengembangan bisnis B2B, mulai dari pencarian prospek hingga penutupan
- Berpengalaman berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior di Medical Affairs dan/atau Medical Information, terutama Kepala, Wakil Presiden, atau Direktur
- Memahami dengan baik cara perusahaan farmasi dan bioteknologi bekerja sama dengan mitra agensi eksternal
- Berpengalaman menjual atau memosisikan layanan profesional, komunikasi medis, komunikasi ilmiah, medical affairs, medical information, atau solusi terkait
- Berpengalaman membuka dan mengembangkan hubungan dengan akun farmasi dan bioteknologi baru
- Pendekatan penjualan konsultatif dengan komunikasi berbasis nilai yang kuat
- Kemampuan presentasi, negosiasi, manajemen pemangku kepentingan, dan pembangunan hubungan yang kuat
- Mampu memahami layanan ilmiah dan medis yang kompleks serta menjelaskan nilainya kepada calon klien
- Berpengalaman mewakili organisasi dalam konferensi, kongres, acara jejaring, dan pertemuan ilmiah
- Gaya kerja proaktif, berorientasi komersial, dan mandiri
- Sangat terorganisasi dengan tindak lanjut yang dapat diandalkan
- Mampu bekerja secara mandiri dari jarak jauh sambil berkolaborasi secara efektif dengan tim global
- Bersedia dan mampu bepergian di California dan wilayah lain di AS sesuai kebutuhan
- Saat ini berdomisili di California
- Memiliki ruang kerja profesional khusus
- Memiliki komputer andal yang mampu mendukung aplikasi bisnis dan konferensi video
- Memiliki koneksi internet berkecepatan tinggi yang andal
- Memiliki webcam profesional dan headset atau peralatan audio
- Memiliki lingkungan tenang yang sesuai untuk diskusi klien rahasia dan rapat virtual
- Mampu mempertahankan konektivitas yang andal selama jam kerja standar
- Mampu mengelola pekerjaan harian secara mandiri melalui sistem teknologi dan komunikasi organisasi
- Gelar Sarjana atau Magister di bidang Ilmu Hayati atau disiplin yang sangat terkait lebih disukai
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang yang berlaku
Tunjangan
- Insentif berbasis kinerja yang terkait dengan hasil pengembangan bisnis
- Bekerja jarak jauh dari kantor rumah profesional
- Kesempatan mengikuti konferensi industri, kongres, acara jejaring, pertemuan ilmiah, dan acara relevan lainnya