Resolv Global
Resolv Global
51 – 200 الموظفون
B2Bالاستشاراتالتوظيف
Resolv Global هي شركة متخصصة في خدمات التعهيد الخارجي للعمليات التجارية والتوظيف، وتساعد الشركات على تقديم خدمات العملاء والدعم الفني والعمليات الخلفية على نطاق واسع. تعمل فرقها متعددة اللغات عبر ستة مراكز لتقديم الخدمات ومواقع العمل عن بُعد، وتدعم أكثر من 18 لغة، كما توفر نماذج عمل هجينة وعن بُعد ونماذج خدمة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. تجمع الشركة بين الخبرة في إدارة القوى العاملة والتكنولوجيا لمساعدة عملائها من المؤسسات، بما في ذلك شركات مدرجة ضمن قائمة فورتشن 500، على خدمة العملاء في الأسواق الدولية.

مدير تطوير الأعمال، الاتصالات الطبية وعلوم الحياة (هجين)

قيادة نمو العملاء من شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية في الولايات المتحدة لصالح وكالة عالمية للاتصالات الطبية وعلوم الحياة. بناء علاقات مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين والفوز بأعمال جديدة من خلال تطوير استراتيجي قائم على العمل الميداني.

الوصف

  • إنشاء وتنفيذ استراتيجيات للفوز بعملاء من شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية
  • تحديد المؤسسات المستهدفة والتعرف على كبار صناع القرار الرئيسيين
  • تطوير العلاقات مع رؤساء ونواب رؤساء ومديري وغيرهم من كبار القادة في الشؤون الطبية والمعلومات الطبية
  • بناء فرص مؤهلة، مع التركيز على شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية الناشئة والأصغر حجماً
  • استخدام التواصل المركز لإنشاء صلات قيّمة مع كبار المسؤولين
  • تفعيل العلاقات الراسخة في القطاع والشبكات المهنية لاكتشاف الفرص
  • تحليل الحسابات المستهدفة والمجالات العلاجية وأولويات الأعمال والاحتياجات المحتملة
  • امتلاك الفرص بدءاً من التنقيب والتأهيل وصولاً إلى الاكتشاف والعروض والتفاوض والإغلاق
  • تقييم الاحتياجات الطبية والعلمية واحتياجات الاتصالات لدى العملاء المحتملين ومواءمتها مع قدرات الوكالة المناسبة
  • تقديم المؤسسة بوصفها شريكاً استراتيجياً ومستشاراً موثوقاً
  • إنشاء خطط للتفاعل تدعم علاقات مستدامة مع العملاء
  • الحفاظ على دقة وحداثة وتأهيل خط أنابيب تطوير الأعمال
  • تمثيل المؤسسة في فعاليات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والاتصالات الطبية والفعاليات العلمية وفعاليات القطاع
  • تعزيز الروابط من خلال التفاعل الرقمي والاجتماعات الحضورية
  • التعاون مع الزملاء العلميين والطبيين والتشغيليين لتوضيح المتطلبات وصياغة حلول مناسبة
  • متابعة التطورات في القطاع والمجالات العلاجية لاكتشاف فرص تجارية جديدة
  • المساعدة في توسيع حضور المؤسسة في السوق الأمريكية
  • العمل من مكتب منزلي مهني مع مقابلة العملاء وحضور المؤتمرات وفعاليات التواصل والاجتماعات العلمية وغيرها من التجمعات القطاعية
  • السفر في أنحاء كاليفورنيا ومناطق أخرى في الولايات المتحدة عند الحاجة

المتطلبات

  • خمس سنوات على الأقل من الخبرة في تطوير الأعمال أو اكتساب العملاء أو النمو التجاري ضمن مجال الاتصالات الطبية أو الاتصالات الصحية أو علوم الحياة أو بيئة وكالة ذات صلة
  • سجل حافل بالفوز بأعمال جديدة من شركات الأدوية و/أو التكنولوجيا الحيوية
  • إثبات تولي عملية تطوير الأعمال الكاملة بين الشركات، من التنقيب حتى الإغلاق
  • خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين في الشؤون الطبية و/أو المعلومات الطبية، ويفضل أن يكونوا رؤساء أو نواب رؤساء أو مديرين
  • فهم راسخ لكيفية عمل شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية مع شركاء الوكالات الخارجيين
  • خلفية في بيع الخدمات المهنية أو الاتصالات الطبية أو الاتصالات العلمية أو الشؤون الطبية أو المعلومات الطبية أو الحلول ذات الصلة أو تحديد موقعها
  • خبرة في فتح الحسابات الجديدة لشركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية وتطوير العلاقات معها
  • نهج استشاري في المبيعات مع قدرة قوية على التواصل القائم على القيمة
  • قدرات قوية في العرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات
  • القدرة على استيعاب الخدمات العلمية والطبية المعقدة وشرح قيمتها للعملاء المحتملين
  • خبرة في تمثيل مؤسسة في المؤتمرات والملتقيات وفعاليات التواصل والاجتماعات العلمية
  • أسلوب عمل استباقي يركز على الجانب التجاري ومستقل التوجيه
  • تنظيم عالٍ مع متابعة موثوقة حتى الإنجاز
  • القدرة على العمل باستقلالية عن بُعد مع التعاون بفعالية مع فريق عالمي
  • الاستعداد والقدرة على السفر داخل كاليفورنيا وفي مناطق أخرى من الولايات المتحدة حسب الحاجة
  • الإقامة الحالية في كاليفورنيا
  • مساحة عمل مهنية مخصصة
  • حاسوب موثوق قادر على دعم تطبيقات الأعمال ومؤتمرات الفيديو
  • اتصال موثوق بالإنترنت عالي السرعة
  • كاميرا ويب وسماعة رأس أو معدات صوتية مهنية
  • بيئة هادئة مناسبة لمناقشات العملاء السرية والاجتماعات الافتراضية
  • القدرة على الحفاظ على اتصال موثوق خلال ساعات العمل المعتادة
  • القدرة على إدارة العمل اليومي باستقلالية من خلال أنظمة التكنولوجيا والاتصالات التابعة للمؤسسة
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحياة أو تخصص وثيق الصلة
  • إتمام فحص الخلفية المنطبق بنجاح

المزايا

  • حوافز قائمة على الأداء ومرتبطة بنتائج تطوير الأعمال
  • العمل عن بُعد من مكتب منزلي مهني
  • فرصة للمشاركة في مؤتمرات وملتقيات وفعاليات تواصل واجتماعات علمية وغيرها من الفعاليات ذات الصلة