商务拓展经理，医疗传播与生命科学（混合办公）
为全球医疗传播与生命科学机构拓展美国制药和生物技术客户。 建立高级利益相关者关系，通过战略性、基于实地的业务开发赢得新业务。
描述
- 制定并执行赢得制药和生物技术客户的策略
- 绘制目标组织图谱并确定关键高级决策者
- 与医学事务和医学信息部门的负责人、副总裁、总监及其他高级领导建立关系
- 建立合格商机，重点关注新兴及规模较小的制药和生物技术公司
- 通过有针对性的外联建立有价值的高层联系
- 利用既有行业关系和专业网络发掘商机
- 分析目标客户、治疗领域、业务重点及潜在需求
- 负责从潜在客户开发、资格审查，到需求发现、提案、谈判和成交的完整商机流程
- 评估潜在客户在医学、科学和传播方面的需求，并将其与相关机构能力相匹配
- 将机构定位为战略合作伙伴和值得信赖的顾问
- 制定支持长期客户关系的互动计划
- 确保业务开发管道准确、及时更新且经过资格确认
- 代表机构参加制药、生物技术、医疗传播、科学及行业活动
- 通过数字互动和面对面会议加强联系
- 与科学、医学和运营同事合作，明确需求并设计合适的解决方案
- 跟踪行业及治疗领域发展，发掘新的商业机会
- 帮助扩大机构在美国市场的影响力
- 在专业家庭办公室办公，同时会见客户并参加会议、社交活动、科学会议及其他行业聚会
- 根据需要在加利福尼亚州及美国其他地区出差
任职要求
- 至少五年在医疗传播、医疗保健传播、生命科学或相关机构环境中从事业务开发、客户获取或商业增长的经验
- 拥有从制药和/或生物技术公司赢得新业务的业绩记录
- 证明能够负责完整的B2B业务开发流程，从潜在客户开发到成交
- 具有与高级医学事务和/或医学信息利益相关者沟通的经验，最好是负责人、副总裁或总监级别
- 深入了解制药和生物技术公司如何与外部机构合作伙伴开展工作
- 具有销售或定位专业服务、医疗传播、科学传播、医学事务、医学信息或相关解决方案的背景
- 具有开拓并发展新制药和生物技术客户关系的经验
- 采用顾问式销售方法，具备出色的价值沟通能力
- 具备出色的演示、谈判、利益相关者管理和关系建立能力
- 能够理解复杂的科学和医学服务，并向潜在客户解释其价值
- 具有代表机构参加会议、大会、社交活动和科学会议的经验
- 积极主动、注重商业成果且能够自我驱动
- 组织能力强，能够可靠地跟进落实
- 能够远程独立工作，同时与全球团队有效协作
- 愿意并能够根据需要在加利福尼亚州及美国其他地区出差
- 目前居住在加利福尼亚州
- 拥有专用的专业工作空间
- 拥有能够支持业务和视频会议应用的可靠电脑
- 拥有可靠的高速互联网连接
- 拥有专业摄像头和耳机或音频设备
- 拥有适合进行机密客户讨论和虚拟会议的安静环境
- 能够在标准工作时间内保持可靠的网络连接
- 能够通过机构的技术和通信系统独立管理日常工作
- 拥有生命科学或密切相关学科的学士或硕士学位者优先
- 成功完成适用的背景调查
福利待遇
- 与业务开发成果挂钩的绩效激励
- 在专业家庭办公室远程工作
- 有机会参加行业会议、大会、社交活动、科学会议及其他相关活动