Η Resolv Global είναι εταιρεία παροχής υπηρεσιών επιχειρηματικών διαδικασιών και στελέχωσης, η οποία βοηθά τις επιχειρήσεις να παρέχουν εξυπηρέτηση πελατών, τεχνική υποστήριξη και λειτουργίες back-office σε μεγάλη κλίμακα. Οι πολύγλωσσες ομάδες της εργάζονται σε έξι κέντρα παροχής υπηρεσιών και σε απομακρυσμένες τοποθεσίες, υποστηρίζοντας περισσότερες από 18 γλώσσες και προσφέροντας μοντέλα υβριδικής εργασίας, εργασίας από το σπίτι και υπηρεσιών 24/7. Η εταιρεία συνδυάζει τεχνογνωσία στη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού με τεχνολογία, ώστε να βοηθά εταιρικούς πελάτες, συμπεριλαμβανομένων οργανισμών του Fortune 500, να εξυπηρετούν πελάτες σε διεθνείς αγορές.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Ιατρική Επικοινωνία και Επιστήμες Ζωής (Υβριδική)
Ηγείται της ανάπτυξης πελατών από φαρμακευτικές και βιοτεχνολογικές εταιρείες στις Ηνωμένες Πολιτείες για έναν παγκόσμιο οργανισμό ιατρικής επικοινωνίας και επιστημών ζωής. Χτίζει σχέσεις με ανώτερα στελέχη και κερδίζει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες μέσω στρατηγικής ανάπτυξης πελατολογίου στο πεδίο.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών για την απόκτηση πελατών από φαρμακευτικές και βιοτεχνολογικές εταιρείες
- Χαρτογράφηση οργανισμών-στόχων και εντοπισμός βασικών ανώτερων υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων με επικεφαλής, αντιπροέδρους, διευθυντές και άλλα ανώτερα στελέχη στους τομείς Ιατρικών Υποθέσεων και Ιατρικής Πληροφόρησης
- Δημιουργία ειδικευμένων ευκαιριών, με έμφαση σε αναδυόμενες και μικρότερες φαρμακευτικές και βιοτεχνολογικές εταιρείες
- Χρήση στοχευμένης επικοινωνίας για τη δημιουργία πολύτιμων συνδέσεων σε ανώτερο επίπεδο
- Αξιοποίηση καθιερωμένων σχέσεων στον κλάδο και επαγγελματικών δικτύων για τον εντοπισμό ευκαιριών
- Ανάλυση λογαριασμών-στόχων, θεραπευτικών τομέων, επιχειρηματικών προτεραιοτήτων και πιθανών αναγκών
- Ανάληψη ευκαιριών από την αναζήτηση και την αξιολόγηση έως τη διερεύνηση, τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση
- Αξιολόγηση των ιατρικών, επιστημονικών και επικοινωνιακών αναγκών δυνητικών πελατών και αντιστοίχισή τους με τις κατάλληλες δυνατότητες του οργανισμού
- Παρουσίαση του οργανισμού ως στρατηγικού συνεργάτη και έμπιστου συμβούλου
- Δημιουργία σχεδίων προσέγγισης που υποστηρίζουν σταθερές σχέσεις με πελάτες
- Διατήρηση του αγωγού ανάπτυξης επιχειρήσεων ακριβούς, ενημερωμένου και ποιοτικά αξιολογημένου
- Εκπροσώπηση του οργανισμού σε φαρμακευτικές, βιοτεχνολογικές, ιατρικές, επιστημονικές και κλαδικές εκδηλώσεις
- Ενίσχυση των σχέσεων μέσω ψηφιακής αλληλεπίδρασης και δια ζώσης συναντήσεων
- Συνεργασία με επιστημονικούς, ιατρικούς και επιχειρησιακούς συναδέλφους για τη διευκρίνιση απαιτήσεων και τη διαμόρφωση κατάλληλων λύσεων
- Παρακολούθηση εξελίξεων στον κλάδο και στους θεραπευτικούς τομείς για τον εντοπισμό νέων εμπορικών ευκαιριών
- Συμβολή στην επέκταση της παρουσίας του οργανισμού στην αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών
- Εργασία από επαγγελματικό οικιακό γραφείο, με συναντήσεις με πελάτες και συμμετοχή σε συνέδρια, εκδηλώσεις δικτύωσης, επιστημονικές συναντήσεις και άλλες κλαδικές συγκεντρώσεις
- Ταξίδια σε όλη την Καλιφόρνια και αλλού στις Ηνωμένες Πολιτείες όταν χρειάζεται
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, την απόκτηση πελατών ή την εμπορική ανάπτυξη στον τομέα της ιατρικής επικοινωνίας, της επικοινωνίας υγείας, των επιστημών ζωής ή σε συναφές περιβάλλον οργανισμού
- Αποδεδειγμένο ιστορικό απόκτησης νέων επιχειρηματικών συνεργασιών από φαρμακευτικές και/ή βιοτεχνολογικές εταιρείες
- Αποδεδειγμένη ανάληψη της πλήρους διαδικασίας ανάπτυξης επιχειρήσεων B2B, από την αναζήτηση έως την ολοκλήρωση
- Εμπειρία συνεργασίας με ανώτερα στελέχη Ιατρικών Υποθέσεων και/ή Ιατρικής Πληροφόρησης, κατά προτίμηση επικεφαλής, αντιπροέδρους ή διευθυντές
- Στέρεη κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι φαρμακευτικές και βιοτεχνολογικές εταιρείες συνεργάζονται με εξωτερικούς συνεργάτες-οργανισμούς
- Υπόβαθρο στην πώληση ή την τοποθέτηση επαγγελματικών υπηρεσιών, ιατρικής επικοινωνίας, επιστημονικής επικοινωνίας, ιατρικών υποθέσεων, ιατρικής πληροφόρησης ή συναφών λύσεων
- Εμπειρία στο άνοιγμα και την ανάπτυξη σχέσεων με νέους λογαριασμούς φαρμακευτικών και βιοτεχνολογικών εταιρειών
- Συμβουλευτική προσέγγιση στις πωλήσεις με ισχυρή επικοινωνία βασισμένη στην αξία
- Ισχυρές ικανότητες παρουσίασης, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών και ανάπτυξης σχέσεων
- Ικανότητα κατανόησης σύνθετων επιστημονικών και ιατρικών υπηρεσιών και εξήγησης της αξίας τους σε δυνητικούς πελάτες
- Εμπειρία εκπροσώπησης οργανισμού σε συνέδρια, συναντήσεις κλάδου, εκδηλώσεις δικτύωσης και επιστημονικές συναντήσεις
- Προδραστικός, εμπορικά προσανατολισμένος και αυτοκατευθυνόμενος τρόπος εργασίας
- Άριστη οργάνωση με αξιόπιστη παρακολούθηση έως την ολοκλήρωση
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας εξ αποστάσεως με αποτελεσματική συνεργασία με παγκόσμια ομάδα
- Διάθεση και ικανότητα ταξιδιών εντός Καλιφόρνιας και αλλού στις Ηνωμένες Πολιτείες όταν απαιτείται
- Τρέχουσα κατοικία στην Καλιφόρνια
- Αποκλειστικός επαγγελματικός χώρος εργασίας
- Αξιόπιστος υπολογιστής που υποστηρίζει επιχειρηματικές εφαρμογές και εφαρμογές τηλεδιάσκεψης
- Αξιόπιστη σύνδεση υψηλής ταχύτητας στο διαδίκτυο
- Επαγγελματική κάμερα web και ακουστικά ή άλλος εξοπλισμός ήχου
- Ήσυχο περιβάλλον κατάλληλο για εμπιστευτικές συζητήσεις με πελάτες και εικονικές συναντήσεις
- Ικανότητα διατήρησης αξιόπιστης συνδεσιμότητας κατά το κανονικό ωράριο εργασίας
- Ικανότητα ανεξάρτητης διαχείρισης της καθημερινής εργασίας μέσω των τεχνολογικών και επικοινωνιακών συστημάτων του οργανισμού
- Προτιμάται πτυχίο Bachelor ή Master στις Επιστήμες Ζωής ή σε στενά συναφή κλάδο
- Επιτυχής ολοκλήρωση του σχετικού ελέγχου ιστορικού
Παροχές
- Κίνητρα βάσει απόδοσης που συνδέονται με τα αποτελέσματα ανάπτυξης επιχειρήσεων
- Εξ αποστάσεως εργασία από επαγγελματικό οικιακό γραφείο
- Ευκαιρία συμμετοχής σε κλαδικά συνέδρια, συναντήσεις, εκδηλώσεις δικτύωσης, επιστημονικές συναντήσεις και άλλες σχετικές εκδηλώσεις