Resolv Global je spoločnosť pôsobiaca v oblasti BPO a personálnych služieb, ktorá pomáha firmám poskytovať zákaznícky servis, technickú podporu a back-office operácie vo veľkom meradle. Jej viacjazyčné tímy pracujú v šiestich centrách poskytovania služieb a na vzdialených pracoviskách, podporujú viac ako 18 jazykov a zabezpečujú hybridné služby, prácu z domu aj nepretržitú prevádzku 24/7. Spoločnosť spája odborné znalosti v oblasti riadenia pracovnej sily s technológiami, aby podnikovým klientom vrátane organizácií z rebríčka Fortune 500 pomáhala obsluhovať zákazníkov na medzinárodných trhoch.
Manažér rozvoja obchodu, medicínska komunikácia a prírodné vedy (hybridná práca)
Podporte rast klientov z farmaceutického a biotechnologického sektora v USA pre globálnu agentúru zameranú na medicínsku komunikáciu a prírodné vedy. Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a získavajte nový obchod prostredníctvom strategického rozvoja v teréne.
Popis
- Vytvárajte a realizujte stratégie na získavanie farmaceutických a biotechnologických klientov
- Mapujte cieľové organizácie a identifikujte kľúčových rozhodovateľov na vyššej úrovni
- Budujte vzťahy s vedúcimi pracovníkmi, viceprezidentmi, riaditeľmi a ďalšími vedúcimi predstaviteľmi v oblastiach medicínskych záležitostí a medicínskych informácií
- Budujte kvalifikované obchodné príležitosti so zameraním na začínajúce a menšie farmaceutické a biotechnologické spoločnosti
- Využívajte cielený kontakt na vytváranie hodnotných vzťahov s vedúcimi predstaviteľmi
- Aktivujte existujúce odvetvové vzťahy a profesionálne siete na odhaľovanie príležitostí
- Analyzujte cieľové účty, terapeutické oblasti, obchodné priority a pravdepodobné potreby
- Spravujte príležitosti od vyhľadávania a kvalifikácie cez zisťovanie potrieb, ponuky a vyjednávanie až po uzavretie obchodu
- Posudzujte medicínske, vedecké a komunikačné potreby potenciálnych klientov a prepájajte ich s relevantnými schopnosťami agentúry
- Predstavujte organizáciu ako strategického partnera a dôveryhodného poradcu
- Vytvárajte plány spolupráce, ktoré podporujú dlhodobé vzťahy s klientmi
- Udržiavajte obchodný lievik presný, aktuálny a kvalifikovaný
- Zastupujte organizáciu na farmaceutických, biotechnologických, medicínskokomunikačných, vedeckých a odvetvových podujatiach
- Posilňujte vzťahy prostredníctvom digitálnej komunikácie a osobných stretnutí
- Spolupracujte s vedeckými, medicínskymi a prevádzkovými kolegami na objasňovaní požiadaviek a tvorbe vhodných riešení
- Sledujte vývoj v sektore a terapeutických oblastiach s cieľom odhaľovať nové obchodné príležitosti
- Pomáhajte rozširovať pôsobenie organizácie na trhu v USA
- Pracujte z profesionálnej domácej kancelárie a zároveň sa stretávajte s klientmi a zúčastňujte sa konferencií, networkingových podujatí, vedeckých stretnutí a ďalších odvetvových podujatí
- Podľa potreby cestujte po Kalifornii a na ďalšie miesta v USA
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s rozvojom obchodu, získavaním klientov alebo komerčným rastom v oblasti medicínskej komunikácie, zdravotníckej komunikácie, prírodných vied alebo v podobnom agentúrnom prostredí
- Preukázateľná úspešnosť pri získavaní nového obchodu od farmaceutických a/alebo biotechnologických spoločností
- Preukázateľná zodpovednosť za celý proces B2B rozvoja obchodu od vyhľadávania až po uzavretie obchodu
- Skúsenosti s komunikáciou s vedúcimi predstaviteľmi v oblasti medicínskych záležitostí a/alebo medicínskych informácií, prednostne s vedúcimi pracovníkmi, viceprezidentmi alebo riaditeľmi
- Dobré porozumenie tomu, ako farmaceutické a biotechnologické spoločnosti spolupracujú s externými agentúrnymi partnermi
- Skúsenosti s predajom alebo prezentáciou profesionálnych služieb, medicínskej komunikácie, vedeckej komunikácie, medicínskych záležitostí, medicínskych informácií alebo súvisiacich riešení
- Skúsenosti s otváraním a rozvíjaním vzťahov s novými farmaceutickými a biotechnologickými účtami
- Konzultatívny prístup k predaju so silnou komunikáciou založenou na hodnote
- Silné prezentačné, vyjednávacie, manažérske a vzťahové schopnosti
- Schopnosť porozumieť zložitým vedeckým a medicínskym službám a vysvetliť ich hodnotu potenciálnym klientom
- Skúsenosti so zastupovaním organizácie na konferenciách, kongresoch, networkingových podujatiach a vedeckých stretnutiach
- Proaktívny, komerčne orientovaný a samostatný pracovný štýl
- Vysoká miera organizovanosti a spoľahlivé dokončovanie úloh
- Schopnosť pracovať samostatne na diaľku a zároveň efektívne spolupracovať s globálnym tímom
- Ochota a schopnosť cestovať po Kalifornii a na ďalšie miesta v USA podľa potreby
- Súčasné bydlisko v Kalifornii
- Vyhradený profesionálny pracovný priestor
- Spoľahlivý počítač schopný podporovať obchodné aplikácie a aplikácie na videokonferencie
- Spoľahlivé vysokorýchlostné internetové pripojenie
- Profesionálna webová kamera a náhlavná súprava alebo zvukové vybavenie
- Tiché prostredie vhodné na dôverné rozhovory s klientmi a virtuálne stretnutia
- Schopnosť udržiavať spoľahlivé pripojenie počas štandardného pracovného času
- Schopnosť samostatne riadiť každodennú prácu prostredníctvom technologických a komunikačných systémov organizácie
- Uprednostňuje sa bakalárske alebo magisterské vzdelanie v oblasti prírodných vied alebo príbuznom odbore
- Úspešné absolvovanie príslušnej kontroly minulosti
Benefity
- Výkonnostné stimuly naviazané na výsledky rozvoja obchodu
- Práca na diaľku z profesionálnej domácej kancelárie
- Príležitosť zúčastňovať sa na odvetvových konferenciách, kongresoch, networkingových podujatiach, vedeckých stretnutiach a ďalších relevantných podujatiach