A Resolv Global BPO- és munkaerő-közvetítő vállalat, amely abban segíti a vállalkozásokat, hogy nagy léptékben nyújtsanak ügyfélszolgálatot, műszaki támogatást és háttérirodai szolgáltatásokat. Többnyelvű csapatai hat szolgáltatóközpontban és távoli munkavégzési helyszíneken dolgoznak, több mint 18 nyelvet támogatnak, valamint hibrid, otthoni és éjjel-nappali szolgáltatási modelleket kínálnak. A vállalat a munkaerő-szakértelmet technológiával ötvözve segít vállalati ügyfeleinek, köztük Fortune 500 vállalatoknak, hogy nemzetközi piacokon szolgálják ki ügyfeleiket.
Üzletfejlesztési menedzser, orvosi kommunikáció és élettudományok (hibrid)
Egy globális orvosi kommunikációs és élettudományi ügynökség amerikai gyógyszeripari és biotechnológiai ügyfélkörének növekedését segíti. Vezetői szintű érdekelt felekkel épít kapcsolatot, és stratégiai, terepen végzett üzletfejlesztéssel nyer új üzleteket.
Leírás
- Stratégiák kialakítása és végrehajtása gyógyszeripari és biotechnológiai ügyfelek megnyerésére
- A célzott szervezetek feltérképezése és a kulcsfontosságú vezető döntéshozók azonosítása
- Kapcsolatok kialakítása az Orvosi ügyek és az Orvosi információk területén dolgozó vezetőkkel, alelnökökkel, igazgatókkal és más felsővezetőkkel
- Minősített lehetőségek kialakítása, különös tekintettel a feltörekvő és kisebb gyógyszeripari, illetve biotechnológiai vállalatokra
- Célzott megkeresésekkel értékes vezetői szintű kapcsolatok létrehozása
- A meglévő iparági kapcsolatok és szakmai hálózatok aktiválása a lehetőségek feltárására
- A célfiókok, terápiás területek, üzleti prioritások és várható igények elemzése
- A lehetőségek teljes körű kezelése a potenciális ügyfelek felkutatásától és minősítésétől a feltáráson, ajánlatokon és tárgyalásokon át a lezárásig
- A leendő ügyfelek orvosi, tudományos és kommunikációs igényeinek felmérése, valamint ezek összehangolása az ügynökség releváns képességeivel
- A szervezet stratégiai partnerként és megbízható tanácsadóként való bemutatása
- Tartós ügyfélkapcsolatokat támogató együttműködési tervek kialakítása
- Az üzletfejlesztési értékesítési csatorna pontosságának, aktualitásának és minősítettségének fenntartása
- A szervezet képviselete gyógyszeripari, biotechnológiai, orvosi kommunikációs, tudományos és iparági rendezvényeken
- A kapcsolatok erősítése digitális együttműködéssel és személyes találkozókkal
- Együttműködés tudományos, orvosi és operatív kollégákkal az igények tisztázása és megfelelő megoldások kialakítása érdekében
- Az ágazati és terápiás területek fejleményeinek nyomon követése új kereskedelmi lehetőségek feltárására
- A szervezet amerikai piaci jelenlétének bővítésének támogatása
- Professzionális otthoni irodából való munkavégzés ügyfelekkel való találkozók, konferenciák, kapcsolatépítő események, tudományos megbeszélések és egyéb iparági rendezvények látogatása mellett
- Szükség esetén utazás Kalifornia egész területén és az Egyesült Államok más részein
Követelmények
- Legalább öt év tapasztalat üzletfejlesztésben, ügyfélszerzésben vagy kereskedelmi növekedésben orvosi kommunikációs, egészségügyi kommunikációs, élettudományi vagy kapcsolódó ügynökségi környezetben
- Bizonyított eredmények új üzletek megszerzésében gyógyszeripari és/vagy biotechnológiai vállalatoktól
- A teljes B2B üzletfejlesztési folyamat önálló kezelése a potenciális ügyfelek felkutatásától a lezárásig
- Tapasztalat vezetői szintű Orvosi ügyek és/vagy Orvosi információk területén dolgozó érdekelt felekkel való együttműködésben, lehetőleg vezetőkkel, alelnökökkel vagy igazgatókkal
- A gyógyszeripari és biotechnológiai vállalatok külső ügynökségi partnerekkel való együttműködésének alapos ismerete
- Tapasztalat professzionális szolgáltatások, orvosi kommunikáció, tudományos kommunikáció, orvosi ügyek, orvosi információk vagy kapcsolódó megoldások értékesítésében vagy pozicionálásában
- Tapasztalat új gyógyszeripari és biotechnológiai ügyfelekkel való kapcsolatok kialakításában és fejlesztésében
- Tanácsadói értékesítési megközelítés erős értékalapú kommunikációs készségekkel
- Kiváló prezentációs, tárgyalási, érdekeltfél-kezelési és kapcsolatépítési készségek
- Összetett tudományos és orvosi szolgáltatások gyors megértésének és értékük leendő ügyfelek számára történő bemutatásának képessége
- Tapasztalat egy szervezet képviseletében konferenciákon, kongresszusokon, kapcsolatépítő eseményeken és tudományos megbeszéléseken
- Proaktív, kereskedelmi szemléletű és önálló munkavégzési stílus
- Kiemelkedő szervezettség és megbízható utánkövetés
- Önálló távoli munkavégzés képessége, hatékony együttműködéssel egy globális csapatban
- Utazási hajlandóság és képesség Kalifornián belül, valamint szükség szerint az Egyesült Államok más részein
- Kaliforniai jelenlegi lakóhely
- Külön professzionális munkaterület
- Üzleti és videokonferencia-alkalmazások futtatására alkalmas megbízható számítógép
- Megbízható, nagy sebességű internetkapcsolat
- Professzionális webkamera és headset vagy audioeszköz
- Bizalmas ügyfélbeszélgetésekhez és virtuális megbeszélésekhez megfelelő csendes környezet
- Megbízható kapcsolat fenntartásának képessége a szokásos munkaidőben
- A napi munka önálló kezelése a szervezet technológiai és kommunikációs rendszerein keresztül
- Élettudományi vagy szorosan kapcsolódó tudományterületen szerzett alap- vagy mesterfokú végzettség előnyt jelent
- Az alkalmazandó háttérellenőrzés sikeres teljesítése
Juttatások
- Teljesítményalapú ösztönzők az üzletfejlesztési eredményekhez kapcsolódva
- Távoli munkavégzés professzionális otthoni irodából
- Lehetőség iparági konferenciákon, kongresszusokon, kapcsolatépítő eseményeken, tudományos megbeszéléseken és egyéb releváns rendezvényeken való részvételre