Resolv Global er et BPO- og bemanningsselskap som hjelper virksomheter med å levere kundeservice, teknisk støtte og backoffice-drift i stor skala. De flerspråklige teamene arbeider fra seks leveransesentre og på avsidesliggende lokasjoner, støtter mer enn 18 språk og tilbyr hybridmodeller, hjemmekontor samt tjenester døgnet rundt. Selskapet kombinerer ekspertise innen bemanning med teknologi for å hjelpe bedriftskunder, inkludert Fortune 500-organisasjoner, med å betjene kunder på internasjonale markeder.
Leder for forretningsutvikling, medisinsk kommunikasjon og biovitenskap (hybrid)
Driv kundevekst blant amerikanske farmasøytiske og bioteknologiske selskaper for et globalt byrå innen medisinsk kommunikasjon og biovitenskap. Bygg relasjoner med ledende beslutningstakere og vinn nye kunder gjennom strategisk, feltbasert forretningsutvikling.
USA
California120 000 $ – 160 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Utform og gjennomfør strategier for å vinne farmasøytiske og bioteknologiske kunder
- Kartlegg målorganisasjoner og identifiser viktige ledende beslutningstakere
- Utvikle relasjoner med ledere, visepresidenter, direktører og andre ledende personer innen Medical Affairs og medisinsk informasjon
- Bygg kvalifiserte muligheter, med vekt på nye og mindre farmasøytiske og bioteknologiske selskaper
- Bruk målrettet oppsøkende kontakt for å skape verdifulle forbindelser på ledelsesnivå
- Aktiver etablerte bransjerelasjoner og profesjonelle nettverk for å avdekke muligheter
- Analyser målkunder, terapiområder, forretningsprioriteringer og sannsynlige behov
- Ha ansvar for muligheter fra prospektering og kvalifisering gjennom behovsavklaring, tilbud, forhandling og avslutning
- Vurder potensielle kunders medisinske, vitenskapelige og kommunikative behov, og match dem med relevante byråkompetanser
- Presenter organisasjonen som en strategisk partner og betrodd rådgiver
- Lag engasjementsplaner som støtter varige kunderelasjoner
- Hold pipelinen for forretningsutvikling nøyaktig, oppdatert og kvalifisert
- Representer organisasjonen på farmasøytiske, bioteknologiske, medisinske kommunikasjons-, vitenskapelige og bransjerelaterte arrangementer
- Styrk forbindelser gjennom digitalt engasjement og personlige møter
- Samarbeid med vitenskapelige, medisinske og operative kolleger for å avklare krav og utforme egnede løsninger
- Følg utviklingen i sektoren og terapiområdene for å avdekke nye kommersielle muligheter
- Bidra til å utvide organisasjonens tilstedeværelse i det amerikanske markedet
- Arbeid fra et profesjonelt hjemmekontor samtidig som du møter kunder og deltar på konferanser, nettverksarrangementer, vitenskapelige møter og andre bransjesamlinger
- Reis i California og andre steder i USA ved behov
Krav
- Minst fem års erfaring med forretningsutvikling, kundeanskaffelse eller kommersiell vekst innen medisinsk kommunikasjon, helsetjenestekommunikasjon, biovitenskap eller et beslektet byråmiljø
- Dokumenterte resultater med å vinne nye kunder fra farmasøytiske og/eller bioteknologiske selskaper
- Dokumentert ansvar for hele B2B-forretningsutviklingsprosessen, fra prospektering til avslutning
- Erfaring med å samarbeide med ledende interessenter innen Medical Affairs og/eller medisinsk informasjon, helst ledere, visepresidenter eller direktører
- God forståelse av hvordan farmasøytiske og bioteknologiske selskaper samarbeider med eksterne byråpartnere
- Bakgrunn innen salg eller posisjonering av profesjonelle tjenester, medisinsk kommunikasjon, vitenskapelig kommunikasjon, Medical Affairs, medisinsk informasjon eller relaterte løsninger
- Erfaring med å åpne og utvikle relasjoner med nye farmasøytiske og bioteknologiske kunder
- Konsultativ salgsstil med sterk verdibasert kommunikasjon
- Sterke ferdigheter innen presentasjon, forhandling, interessenthåndtering og relasjonsbygging
- Evne til å forstå komplekse vitenskapelige og medisinske tjenester og forklare verdien av dem for potensielle kunder
- Erfaring med å representere en organisasjon på konferanser, kongresser, nettverksarrangementer og vitenskapelige møter
- Proaktiv, kommersielt orientert og selvstendig arbeidsstil
- Svært organisert med pålitelig oppfølging
- Evne til å arbeide selvstendig eksternt og samtidig samarbeide effektivt med et globalt team
- Villighet og evne til å reise i California og andre steder i USA ved behov
- Nåværende bosted i California
- Dedikert profesjonell arbeidsplass
- Pålitelig datamaskin som kan støtte forretnings- og videokonferanseapplikasjoner
- Pålitelig høyhastighetsinternett
- Profesjonelt webkamera og headset eller lydutstyr
- Rolige omgivelser som egner seg for konfidensielle kundesamtaler og virtuelle møter
- Evne til å opprettholde pålitelig tilkobling i vanlig arbeidstid
- Evne til å håndtere det daglige arbeidet selvstendig gjennom organisasjonens teknologi- og kommunikasjonssystemer
- Bachelor- eller mastergrad innen biovitenskap eller en nært beslektet disiplin er ønskelig
- Bestått relevant bakgrunnssjekk
Fordeler
- Resultatbaserte insentiver knyttet til resultater innen forretningsutvikling
- Fjernarbeid fra et profesjonelt hjemmekontor
- Mulighet til å delta på bransjekonferanser, kongresser, nettverksarrangementer, vitenskapelige møter og andre relevante arrangementer