Resolv Global je společnost působící v oblasti BPO a personálních služeb, která pomáhá firmám rozšiřovat zákaznický servis, technickou podporu a back-office operace. Její vícejazyčné týmy pracují v šesti servisních centrech i na dálku, podporují více než 18 jazyků a poskytují hybridní, práci z domova i nepřetržité modely služeb. Společnost kombinuje odborné znalosti v oblasti pracovních sil s technologiemi a pomáhá podnikovým klientům, včetně organizací ze seznamu Fortune 500, obsluhovat zákazníky na mezinárodních trzích.
Manažer rozvoje obchodu v oblasti medicínské komunikace a life sciences (hybridní režim)
Rozvíjejte klientskou základnu mezi farmaceutickými a biotechnologickými společnostmi v USA pro globální agenturu zaměřenou na medicínskou komunikaci a life sciences. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky a získávejte nový obchod prostřednictvím strategického rozvoje v terénu.
Popis
- Vytvářet a realizovat strategie získávání farmaceutických a biotechnologických klientů
- Mapovat cílové organizace a identifikovat klíčové vedoucí pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky, viceprezidenty, řediteli a dalšími vedoucími představiteli v oblasti Medical Affairs a medicínských informací
- Vytvářet kvalifikované obchodní příležitosti se zaměřením na rozvíjející se a menší farmaceutické a biotechnologické společnosti
- Využívat cílenou komunikaci k vytváření hodnotných kontaktů na úrovni vyššího managementu
- Aktivně využívat zavedené oborové vztahy a profesní sítě k odhalování příležitostí
- Analyzovat cílové účty, terapeutické oblasti, obchodní priority a pravděpodobné potřeby
- Vést obchodní příležitosti od vyhledávání a kvalifikace přes zjištění potřeb, nabídky a vyjednávání až po uzavření
- Posuzovat medicínské, vědecké a komunikační potřeby potenciálních klientů a propojovat je s odpovídajícími schopnostmi agentury
- Představovat organizaci jako strategického partnera a důvěryhodného poradce
- Vytvářet plány spolupráce podporující dlouhodobé vztahy s klienty
- Udržovat obchodní pipeline přesnou, aktuální a kvalifikovanou
- Zastupovat organizaci na farmaceutických, biotechnologických, medicínských, vědeckých a oborových akcích
- Posilovat vztahy prostřednictvím digitální komunikace a osobních schůzek
- Spolupracovat s vědeckými, medicínskými a provozními kolegy na upřesnění požadavků a vytváření vhodných řešení
- Sledovat vývoj v sektoru a terapeutických oblastech a odhalovat nové obchodní příležitosti
- Pomáhat rozšiřovat působení organizace na trhu USA
- Pracovat z profesionálně vybavené domácí kanceláře a zároveň se setkávat s klienty a účastnit se konferencí, networkingových akcí, vědeckých setkání a dalších oborových událostí
- Podle potřeby cestovat po Kalifornii i dalších částech USA
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s rozvojem obchodu, získáváním klientů nebo komerčním růstem v oblasti medicínské komunikace, komunikace ve zdravotnictví, life sciences nebo v podobném agenturním prostředí
- Prokazatelné výsledky při získávání nového obchodu od farmaceutických a/nebo biotechnologických společností
- Prokazatelné zkušenosti s řízením celého procesu B2B rozvoje obchodu od vyhledávání klientů po uzavření
- Zkušenosti s jednáním s vedoucími pracovníky v oblasti Medical Affairs a/nebo medicínských informací, přednostně s vedoucími pracovníky, viceprezidenty nebo řediteli
- Dobrá znalost toho, jak farmaceutické a biotechnologické společnosti spolupracují s externími agenturními partnery
- Zkušenosti s prodejem nebo pozicováním profesionálních služeb, medicínské komunikace, vědecké komunikace, Medical Affairs, medicínských informací nebo souvisejících řešení
- Zkušenosti s navazováním a rozvíjením vztahů s novými farmaceutickými a biotechnologickými účty
- Konzultativní přístup k prodeji a silná komunikace založená na hodnotě
- Silné prezentační, vyjednávací a organizační schopnosti a schopnost řídit vztahy se zainteresovanými stranami
- Schopnost porozumět komplexním vědeckým a medicínským službám a vysvětlit jejich hodnotu potenciálním klientům
- Zkušenosti se zastupováním organizace na konferencích, kongresech, networkingových akcích a vědeckých setkáních
- Proaktivní, obchodně zaměřený a samostatný pracovní styl
- Vysoká míra organizovanosti a spolehlivé dokončování úkolů
- Schopnost samostatně pracovat na dálku a efektivně spolupracovat s globálním týmem
- Ochota a schopnost cestovat podle potřeby po Kalifornii i dalších částech USA
- Současné bydliště v Kalifornii
- Vyhrazený profesionální pracovní prostor
- Spolehlivý počítač schopný podporovat obchodní aplikace a aplikace pro videokonference
- Spolehlivé vysokorychlostní internetové připojení
- Profesionální webkamera a náhlavní souprava nebo jiné audio vybavení
- Klidné prostředí vhodné pro důvěrné rozhovory s klienty a virtuální schůzky
- Schopnost udržovat spolehlivé připojení během standardní pracovní doby
- Schopnost samostatně řídit každodenní práci pomocí technologických a komunikačních systémů organizace
- Preferováno bakalářské nebo magisterské vzdělání v oboru life sciences nebo blízce příbuzném oboru
- Úspěšné absolvování příslušné kontroly minulosti
Benefity
- Výkonnostní pobídky navázané na výsledky rozvoje obchodu
- Práce na dálku z profesionálně vybavené domácí kanceláře
- Možnost účastnit se oborových konferencí, kongresů, networkingových akcí, vědeckých setkání a dalších relevantních událostí