A Resolv Global é uma empresa de BPO e recrutamento que ajuda organizações a oferecer atendimento ao cliente, suporte técnico e operações administrativas em grande escala. Suas equipes multilíngues trabalham em seis centros de operações e em locais remotos, atendendo em mais de 18 idiomas e oferecendo modelos híbridos, de trabalho em casa e de atendimento 24 horas por dia, 7 dias por semana. A empresa combina experiência em gestão de equipes com tecnologia para ajudar seus clientes corporativos, incluindo organizações da Fortune 500, a atender clientes em mercados internacionais.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Comunicações Médicas e Ciências da Vida (Híbrido)
Impulsione o crescimento de clientes farmacêuticos e de biotecnologia nos EUA para uma agência global de comunicações médicas e ciências da vida. Construa relacionamentos com stakeholders seniores e conquiste novos negócios por meio do desenvolvimento estratégico em campo.
Descrição
- Criar e executar estratégias para conquistar clientes farmacêuticos e de biotecnologia
- Mapear organizações-alvo e identificar os principais tomadores de decisão seniores
- Desenvolver relacionamentos com Heads, Vice-Presidents, Directors e outros líderes seniores de Assuntos Médicos e Informações Médicas
- Construir oportunidades qualificadas, com ênfase em empresas farmacêuticas e de biotecnologia emergentes e menores
- Usar abordagens direcionadas para criar conexões valiosas com profissionais seniores
- Ativar relacionamentos estabelecidos no setor e redes profissionais para descobrir oportunidades
- Analisar contas-alvo, áreas terapêuticas, prioridades de negócio e necessidades prováveis
- Gerenciar oportunidades desde a prospecção e qualificação até a descoberta, propostas, negociação e fechamento
- Avaliar as necessidades médicas, científicas e de comunicação de clientes potenciais e relacioná-las às capacidades relevantes da agência
- Apresentar a organização como parceira estratégica e consultora de confiança
- Criar planos de engajamento que apoiem relacionamentos duradouros com clientes
- Manter o pipeline de desenvolvimento de negócios preciso, atualizado e qualificado
- Representar a organização em eventos farmacêuticos, de biotecnologia, comunicações médicas, científicos e do setor
- Fortalecer conexões por meio de engajamento digital e reuniões presenciais
- Trabalhar em parceria com colegas científicos, médicos e operacionais para esclarecer requisitos e definir soluções adequadas
- Acompanhar os avanços do setor e das áreas terapêuticas para identificar novas oportunidades comerciais
- Ajudar a expandir a presença da organização no mercado dos EUA
- Trabalhar em um escritório doméstico profissional enquanto se reúne com clientes e participa de conferências, eventos de networking, reuniões científicas e outros encontros do setor
- Viajar pela Califórnia e por outras regiões dos EUA quando necessário
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, aquisição de clientes ou crescimento comercial em comunicações médicas, comunicações de saúde, ciências da vida ou ambiente de agência relacionado
- Histórico comprovado de conquista de novos negócios de empresas farmacêuticas e/ou de biotecnologia
- Experiência comprovada na gestão de todo o processo de desenvolvimento de negócios B2B, da prospecção ao fechamento
- Experiência no relacionamento com stakeholders seniores de Assuntos Médicos e/ou Informações Médicas, preferencialmente Heads, Vice-Presidents ou Directors
- Sólida compreensão de como empresas farmacêuticas e de biotecnologia trabalham com agências parceiras externas
- Experiência na venda ou no posicionamento de serviços profissionais, comunicações médicas, comunicações científicas, assuntos médicos, informações médicas ou soluções relacionadas
- Experiência na abertura e no desenvolvimento de relacionamentos com novas contas farmacêuticas e de biotecnologia
- Abordagem de vendas consultiva com forte comunicação baseada em valor
- Sólidas habilidades de apresentação, negociação, gestão de stakeholders e construção de relacionamentos
- Capacidade de compreender serviços científicos e médicos complexos e explicar seu valor a clientes potenciais
- Experiência representando uma organização em conferências, congressos, eventos de networking e reuniões científicas
- Estilo de trabalho proativo, orientado para resultados comerciais e autodirigido
- Altamente organizado, com acompanhamento confiável
- Capacidade de trabalhar de forma independente remotamente e colaborar eficazmente com uma equipe global
- Disponibilidade e capacidade para viajar pela Califórnia e por outras regiões dos EUA conforme necessário
- Residência atual na Califórnia
- Espaço de trabalho profissional dedicado
- Computador confiável capaz de suportar aplicativos empresariais e de videoconferência
- Conexão confiável de internet de alta velocidade
- Webcam e headset ou equipamento de áudio profissionais
- Ambiente silencioso adequado para discussões confidenciais com clientes e reuniões virtuais
- Capacidade de manter conectividade confiável durante o horário de trabalho padrão
- Capacidade de gerenciar o trabalho diário de forma independente por meio dos sistemas de tecnologia e comunicação da organização
- Graduação ou mestrado em Ciências da Vida ou disciplina estreitamente relacionada será considerado um diferencial
- Conclusão bem-sucedida da verificação de antecedentes aplicável
Benefícios
- Incentivos baseados no desempenho e vinculados aos resultados do desenvolvimento de negócios
- Trabalho remoto em um escritório doméstico profissional
- Oportunidade de participar de conferências do setor, congressos, eventos de networking, reuniões científicas e outros eventos relevantes