
Resolv Global เป็นบริษัท BPO และจัดหาบุคลากรที่ช่วยให้ธุรกิจต่าง ๆ ให้บริการลูกค้า การสนับสนุนด้านเทคนิค และการดำเนินงานหลังบ้านในระดับขนาดใหญ่ ทีมงานหลายภาษาของบริษัททำงานจากศูนย์ให้บริการ 6 แห่งและสถานที่ทำงานทางไกล รองรับมากกว่า 18 ภาษา พร้อมให้บริการในรูปแบบไฮบริด ทำงานจากที่บ้าน และตลอด 24 ชั่วโมง 7 วัน บริษัทผสานความเชี่ยวชาญด้านบุคลากรเข้ากับเทคโนโลยี เพื่อช่วยลูกค้าองค์กร รวมถึงองค์กรในกลุ่ม Fortune 500 ให้บริการลูกค้าในตลาดต่างประเทศ
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ การสื่อสารทางการแพทย์และวิทยาศาสตร์ชีวภาพ (ไฮบริด)
ขับเคลื่อนการเติบโตของลูกค้ากลุ่มเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพในสหรัฐอเมริกาให้กับเอเจนซีระดับโลกด้านการสื่อสารทางการแพทย์และวิทยาศาสตร์ชีวภาพ สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสและคว้าธุรกิจใหม่ผ่านการพัฒนาธุรกิจเชิงกลยุทธ์ภาคสนาม
$120,000 – $160,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์เพื่อคว้าลูกค้ากลุ่มเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพ
- จัดทำแผนผังองค์กรเป้าหมายและระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโสที่สำคัญ
- พัฒนาความสัมพันธ์กับหัวหน้าฝ่าย รองประธาน ผู้อำนวยการ และผู้นำระดับอาวุโสอื่น ๆ ในฝ่ายกิจการการแพทย์และข้อมูลทางการแพทย์
- สร้างโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรอง โดยเน้นบริษัทเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพเกิดใหม่และบริษัทขนาดเล็ก
- ใช้การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างตรงจุดเพื่อสร้างเครือข่ายที่มีคุณค่ากับผู้บริหารระดับอาวุโส
- ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมและเครือข่ายวิชาชีพที่มีอยู่เพื่อค้นหาโอกาส
- วิเคราะห์บัญชีเป้าหมาย สาขาการรักษา ความสำคัญทางธุรกิจ และความต้องการที่คาดการณ์ได้
- รับผิดชอบโอกาสตลอดกระบวนการ ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการคัดกรอง ไปจนถึงการค้นหาความต้องการ ข้อเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
- ประเมินความต้องการด้านการแพทย์ วิทยาศาสตร์ และการสื่อสารของลูกค้าเป้าหมาย พร้อมจับคู่กับความสามารถของเอเจนซีที่เหมาะสม
- นำเสนอองค์กรในฐานะพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และที่ปรึกษาที่ไว้วางใจได้
- จัดทำแผนการมีส่วนร่วมเพื่อสนับสนุนความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว
- ดูแลให้ไปป์ไลน์การพัฒนาธุรกิจถูกต้อง เป็นปัจจุบัน และมีโอกาสที่ผ่านการคัดกรองแล้ว
- เป็นตัวแทนองค์กรในงานด้านเภสัชกรรม เทคโนโลยีชีวภาพ การสื่อสารทางการแพทย์ วิทยาศาสตร์ และงานอุตสาหกรรม
- เสริมสร้างความสัมพันธ์ผ่านการมีส่วนร่วมทางดิจิทัลและการพบปะแบบต่อหน้า
- ทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานด้านวิทยาศาสตร์ การแพทย์ และการปฏิบัติการเพื่อทำความเข้าใจข้อกำหนดและกำหนดแนวทางแก้ไขที่เหมาะสม
- ติดตามความเคลื่อนไหวของอุตสาหกรรมและสาขาการรักษาเพื่อค้นหาโอกาสทางการค้าใหม่ ๆ
- ช่วยขยายการดำเนินงานขององค์กรทั่วตลาดสหรัฐอเมริกา
- ทำงานจากสำนักงานที่บ้านแบบมืออาชีพ พร้อมพบลูกค้าและเข้าร่วมการประชุม งานสร้างเครือข่าย การประชุมทางวิทยาศาสตร์ และงานอุตสาหกรรมอื่น ๆ
- เดินทางทั่วแคลิฟอร์เนียและพื้นที่อื่น ๆ ในสหรัฐอเมริกาเมื่อจำเป็น
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การหาลูกค้า หรือการเติบโตเชิงพาณิชย์ในงานสื่อสารทางการแพทย์ การสื่อสารด้านสุขภาพ วิทยาศาสตร์ชีวภาพ หรือเอเจนซีที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการคว้าธุรกิจใหม่จากบริษัทเภสัชกรรมและ/หรือเทคโนโลยีชีวภาพ
- มีประสบการณ์รับผิดชอบกระบวนการพัฒนาธุรกิจแบบ B2B ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสในฝ่ายกิจการการแพทย์และ/หรือข้อมูลทางการแพทย์ โดยเฉพาะระดับหัวหน้าฝ่าย รองประธาน หรือผู้อำนวยการ
- เข้าใจเป็นอย่างดีว่าบริษัทเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพทำงานร่วมกับพันธมิตรเอเจนซีภายนอกอย่างไร
- มีประสบการณ์ขายหรือวางตำแหน่งบริการวิชาชีพ การสื่อสารทางการแพทย์ การสื่อสารทางวิทยาศาสตร์ กิจการการแพทย์ ข้อมูลทางการแพทย์ หรือโซลูชันที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์เปิดบัญชีลูกค้าใหม่และพัฒนาความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้ากลุ่มเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพ
- มีแนวทางการขายแบบให้คำปรึกษาและสื่อสารคุณค่าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะการนำเสนอ การเจรจา การบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
- สามารถทำความเข้าใจบริการด้านวิทยาศาสตร์และการแพทย์ที่ซับซ้อน และอธิบายคุณค่าให้ลูกค้าเป้าหมายเข้าใจ
- มีประสบการณ์เป็นตัวแทนองค์กรในงานประชุม การประชุมใหญ่ งานสร้างเครือข่าย และการประชุมทางวิทยาศาสตร์
- มีรูปแบบการทำงานเชิงรุก มุ่งเน้นเชิงพาณิชย์ และกำกับตนเองได้
- จัดการงานอย่างเป็นระบบและติดตามงานได้อย่างน่าเชื่อถือ
- สามารถทำงานจากระยะไกลได้อย่างอิสระ พร้อมทำงานร่วมกับทีมระดับโลกได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เต็มใจและสามารถเดินทางภายในแคลิฟอร์เนียและพื้นที่อื่น ๆ ในสหรัฐอเมริกาได้ตามความจำเป็น
- พำนักอยู่ในแคลิฟอร์เนียในปัจจุบัน
- มีพื้นที่ทำงานแบบมืออาชีพโดยเฉพาะ
- มีคอมพิวเตอร์ที่เชื่อถือได้และรองรับแอปพลิเคชันทางธุรกิจและการประชุมทางวิดีโอ
- มีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตความเร็วสูงที่เชื่อถือได้
- มีเว็บแคมและชุดหูฟังหรืออุปกรณ์เสียงระดับมืออาชีพ
- มีสภาพแวดล้อมที่เงียบและเหมาะสมสำหรับการพูดคุยกับลูกค้าแบบเป็นความลับและการประชุมเสมือนจริง
- สามารถรักษาการเชื่อมต่อที่เสถียรในเวลาทำงานมาตรฐาน
- สามารถจัดการงานประจำวันได้ด้วยตนเองผ่านระบบเทคโนโลยีและการสื่อสารขององค์กร
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิปริญญาตรีหรือปริญญาโทด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพหรือสาขาที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด
- ผ่านการตรวจสอบประวัติตามที่เกี่ยวข้องเรียบร้อยแล้ว
สวัสดิการ
- สิ่งจูงใจตามผลงานที่เชื่อมโยงกับผลลัพธ์ด้านการพัฒนาธุรกิจ
- ทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้านแบบมืออาชีพ
- โอกาสเข้าร่วมการประชุมอุตสาหกรรม การประชุมใหญ่ งานสร้างเครือข่าย การประชุมทางวิทยาศาสตร์ และงานที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ