
Resolv Global یک شرکت برونسپاری فرایندهای کسبوکار و تأمین نیروی انسانی است که به کسبوکارها کمک میکند خدمات مشتری، پشتیبانی فنی و عملیات پشتیبانی اداری را در مقیاس گسترده ارائه دهند. تیمهای چندزبانه این شرکت در شش مرکز ارائه خدمات و مکانهای دورکار فعالیت میکنند، از بیش از ۱۸ زبان پشتیبانی میکنند و مدلهای خدمات ترکیبی، کار از خانه و خدمات ۲۴ ساعته ارائه میدهند. این شرکت با ترکیب تخصص نیروی انسانی و فناوری، به مشتریان سازمانی، از جمله سازمانهای فهرست Fortune 500، کمک میکند در بازارهای بینالمللی به مشتریان خود خدمترسانی کنند.
مدیر توسعه کسبوکار، ارتباطات پزشکی و علوم زیستی (ترکیبی)
رشد مشتریان دارویی و زیستفناوری ایالات متحده را برای یک آژانس جهانی ارتباطات پزشکی و علوم زیستی پیش ببرید. با ذینفعان ارشد رابطه بسازید و از طریق توسعه راهبردی و میدانی، کسبوکار جدید به دست آورید.
$۱۲۰٬۰۰۰ – $۱۶۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- راهبردهای جذب مشتریان دارویی و زیستفناوری را ایجاد و اجرا کنید
- سازمانهای هدف را نقشهبرداری و تصمیمگیرندگان ارشد کلیدی را شناسایی کنید
- با رؤسا، معاونان، مدیران و دیگر رهبران ارشد در امور پزشکی و اطلاعات پزشکی رابطه ایجاد کنید
- فرصتهای واجد شرایط بسازید و بر شرکتهای دارویی و زیستفناوری نوظهور و کوچکتر تمرکز کنید
- از ارتباطگیری هدفمند برای ایجاد ارتباطات ارزشمند در سطح ارشد استفاده کنید
- برای کشف فرصتها، روابط تثبیتشده صنعتی و شبکههای حرفهای را فعال کنید
- حسابهای هدف، حوزههای درمانی، اولویتهای کسبوکار و نیازهای احتمالی را تحلیل کنید
- فرصتها را از جستوجوی مشتری و ارزیابی اولیه تا کشف نیاز، پیشنهاد، مذاکره و نهاییسازی مدیریت کنید
- نیازهای پزشکی، علمی و ارتباطی مشتریان بالقوه را ارزیابی و با قابلیتهای مرتبط آژانس تطبیق دهید
- سازمان را بهعنوان شریک راهبردی و مشاور مورد اعتماد معرفی کنید
- برنامههای تعامل برای پشتیبانی از روابط پایدار با مشتریان ایجاد کنید
- خط لوله توسعه کسبوکار را دقیق، بهروز و واجد شرایط نگه دارید
- در رویدادهای دارویی، زیستفناوری، ارتباطات پزشکی، علمی و صنعتی نماینده سازمان باشید
- از طریق تعامل دیجیتال و جلسات حضوری، ارتباطات را تقویت کنید
- برای شفافسازی نیازمندیها و شکلدهی راهحلهای مناسب، با همکاران علمی، پزشکی و عملیاتی همکاری کنید
- تحولات بخش و حوزههای درمانی را دنبال کنید تا فرصتهای تجاری جدید را آشکار کنید
- به گسترش حضور سازمان در بازار ایالات متحده کمک کنید
- از یک دفتر خانگی حرفهای کار کنید و همزمان با مشتریان دیدار داشته باشید و در کنفرانسها، رویدادهای شبکهسازی، نشستهای علمی و دیگر گردهماییهای صنعتی شرکت کنید
- در صورت نیاز در سراسر کالیفرنیا و دیگر نقاط ایالات متحده سفر کنید
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه در توسعه کسبوکار، جذب مشتری یا رشد تجاری در ارتباطات پزشکی، ارتباطات سلامت، علوم زیستی یا محیط آژانسی مرتبط
- سابقه اثباتشده در کسبوکار جدید از شرکتهای دارویی و/یا زیستفناوری
- تجربه اثباتشده در بر عهده گرفتن کل فرایند توسعه کسبوکار B2B، از جستوجوی مشتری تا نهاییسازی
- تجربه تعامل با ذینفعان ارشد امور پزشکی و/یا اطلاعات پزشکی، ترجیحاً رؤسا، معاونان یا مدیران
- درک قوی از نحوه همکاری شرکتهای دارویی و زیستفناوری با شرکای آژانسی خارجی
- سابقه فروش یا جایگاهدهی خدمات حرفهای، ارتباطات پزشکی، ارتباطات علمی، امور پزشکی، اطلاعات پزشکی یا راهحلهای مرتبط
- تجربه آغاز و توسعه روابط با حسابهای جدید دارویی و زیستفناوری
- رویکرد فروش مشاورهای با ارتباطات قوی مبتنی بر ارزش
- توانمندیهای قوی در ارائه، مذاکره، مدیریت ذینفعان و رابطهسازی
- توانایی درک خدمات پیچیده علمی و پزشکی و توضیح ارزش آنها برای مشتریان بالقوه
- تجربه نمایندگی سازمان در کنفرانسها، کنگرهها، رویدادهای شبکهسازی و نشستهای علمی
- سبک کاری فعال، تجاریمحور و خودراهبر
- بسیار منظم با پیگیری قابل اتکا
- توانایی کار مستقل از راه دور و همکاری مؤثر با یک تیم جهانی
- تمایل و توانایی سفر در کالیفرنیا و دیگر نقاط ایالات متحده در صورت نیاز
- اقامت فعلی در کالیفرنیا
- فضای کاری حرفهای اختصاصی
- رایانه قابلاعتماد با توانایی پشتیبانی از برنامههای کسبوکار و ویدئوکنفرانس
- اتصال اینترنت پرسرعت و قابلاعتماد
- وبکم حرفهای و هدست یا تجهیزات صوتی
- محیطی آرام و مناسب برای گفتوگوهای محرمانه با مشتری و جلسات مجازی
- توانایی حفظ اتصال قابلاعتماد در ساعات کاری معمول
- توانایی مدیریت مستقل کارهای روزانه از طریق سامانههای فناوری و ارتباطی سازمان
- مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در علوم زیستی یا رشتهای نزدیک ترجیح داده میشود
- تکمیل موفق بررسی پیشینه قابلاعمال
مزایا
- مشوقهای مبتنی بر عملکرد و مرتبط با نتایج توسعه کسبوکار
- کار از راه دور از یک دفتر خانگی حرفهای
- فرصت شرکت در کنفرانسها، کنگرهها، رویدادهای شبکهسازی، نشستهای علمی و دیگر رویدادهای مرتبط صنعتی