Resolv Global
Resolv Global
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Bاستخداممشاوره
Resolv Global یک شرکت برون‌سپاری فرایندهای کسب‌وکار و تأمین نیروی انسانی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند خدمات مشتری، پشتیبانی فنی و عملیات پشتیبانی اداری را در مقیاس گسترده ارائه دهند. تیم‌های چندزبانه این شرکت در شش مرکز ارائه خدمات و مکان‌های دورکار فعالیت می‌کنند، از بیش از ۱۸ زبان پشتیبانی می‌کنند و مدل‌های خدمات ترکیبی، کار از خانه و خدمات ۲۴ ساعته ارائه می‌دهند. این شرکت با ترکیب تخصص نیروی انسانی و فناوری، به مشتریان سازمانی، از جمله سازمان‌های فهرست Fortune 500، کمک می‌کند در بازارهای بین‌المللی به مشتریان خود خدمت‌رسانی کنند.

مدیر توسعه کسب‌وکار، ارتباطات پزشکی و علوم زیستی (ترکیبی)

رشد مشتریان دارویی و زیست‌فناوری ایالات متحده را برای یک آژانس جهانی ارتباطات پزشکی و علوم زیستی پیش ببرید. با ذی‌نفعان ارشد رابطه بسازید و از طریق توسعه راهبردی و میدانی، کسب‌وکار جدید به دست آورید.

توضیحات

  • راهبردهای جذب مشتریان دارویی و زیست‌فناوری را ایجاد و اجرا کنید
  • سازمان‌های هدف را نقشه‌برداری و تصمیم‌گیرندگان ارشد کلیدی را شناسایی کنید
  • با رؤسا، معاونان، مدیران و دیگر رهبران ارشد در امور پزشکی و اطلاعات پزشکی رابطه ایجاد کنید
  • فرصت‌های واجد شرایط بسازید و بر شرکت‌های دارویی و زیست‌فناوری نوظهور و کوچک‌تر تمرکز کنید
  • از ارتباط‌گیری هدفمند برای ایجاد ارتباطات ارزشمند در سطح ارشد استفاده کنید
  • برای کشف فرصت‌ها، روابط تثبیت‌شده صنعتی و شبکه‌های حرفه‌ای را فعال کنید
  • حساب‌های هدف، حوزه‌های درمانی، اولویت‌های کسب‌وکار و نیازهای احتمالی را تحلیل کنید
  • فرصت‌ها را از جست‌وجوی مشتری و ارزیابی اولیه تا کشف نیاز، پیشنهاد، مذاکره و نهایی‌سازی مدیریت کنید
  • نیازهای پزشکی، علمی و ارتباطی مشتریان بالقوه را ارزیابی و با قابلیت‌های مرتبط آژانس تطبیق دهید
  • سازمان را به‌عنوان شریک راهبردی و مشاور مورد اعتماد معرفی کنید
  • برنامه‌های تعامل برای پشتیبانی از روابط پایدار با مشتریان ایجاد کنید
  • خط لوله توسعه کسب‌وکار را دقیق، به‌روز و واجد شرایط نگه دارید
  • در رویدادهای دارویی، زیست‌فناوری، ارتباطات پزشکی، علمی و صنعتی نماینده سازمان باشید
  • از طریق تعامل دیجیتال و جلسات حضوری، ارتباطات را تقویت کنید
  • برای شفاف‌سازی نیازمندی‌ها و شکل‌دهی راه‌حل‌های مناسب، با همکاران علمی، پزشکی و عملیاتی همکاری کنید
  • تحولات بخش و حوزه‌های درمانی را دنبال کنید تا فرصت‌های تجاری جدید را آشکار کنید
  • به گسترش حضور سازمان در بازار ایالات متحده کمک کنید
  • از یک دفتر خانگی حرفه‌ای کار کنید و هم‌زمان با مشتریان دیدار داشته باشید و در کنفرانس‌ها، رویدادهای شبکه‌سازی، نشست‌های علمی و دیگر گردهمایی‌های صنعتی شرکت کنید
  • در صورت نیاز در سراسر کالیفرنیا و دیگر نقاط ایالات متحده سفر کنید

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، جذب مشتری یا رشد تجاری در ارتباطات پزشکی، ارتباطات سلامت، علوم زیستی یا محیط آژانسی مرتبط
  • سابقه اثبات‌شده در کسب‌وکار جدید از شرکت‌های دارویی و/یا زیست‌فناوری
  • تجربه اثبات‌شده در بر عهده گرفتن کل فرایند توسعه کسب‌وکار B2B، از جست‌وجوی مشتری تا نهایی‌سازی
  • تجربه تعامل با ذی‌نفعان ارشد امور پزشکی و/یا اطلاعات پزشکی، ترجیحاً رؤسا، معاونان یا مدیران
  • درک قوی از نحوه همکاری شرکت‌های دارویی و زیست‌فناوری با شرکای آژانسی خارجی
  • سابقه فروش یا جایگاه‌دهی خدمات حرفه‌ای، ارتباطات پزشکی، ارتباطات علمی، امور پزشکی، اطلاعات پزشکی یا راه‌حل‌های مرتبط
  • تجربه آغاز و توسعه روابط با حساب‌های جدید دارویی و زیست‌فناوری
  • رویکرد فروش مشاوره‌ای با ارتباطات قوی مبتنی بر ارزش
  • توانمندی‌های قوی در ارائه، مذاکره، مدیریت ذی‌نفعان و رابطه‌سازی
  • توانایی درک خدمات پیچیده علمی و پزشکی و توضیح ارزش آن‌ها برای مشتریان بالقوه
  • تجربه نمایندگی سازمان در کنفرانس‌ها، کنگره‌ها، رویدادهای شبکه‌سازی و نشست‌های علمی
  • سبک کاری فعال، تجاری‌محور و خودراهبر
  • بسیار منظم با پیگیری قابل اتکا
  • توانایی کار مستقل از راه دور و همکاری مؤثر با یک تیم جهانی
  • تمایل و توانایی سفر در کالیفرنیا و دیگر نقاط ایالات متحده در صورت نیاز
  • اقامت فعلی در کالیفرنیا
  • فضای کاری حرفه‌ای اختصاصی
  • رایانه قابل‌اعتماد با توانایی پشتیبانی از برنامه‌های کسب‌وکار و ویدئوکنفرانس
  • اتصال اینترنت پرسرعت و قابل‌اعتماد
  • وب‌کم حرفه‌ای و هدست یا تجهیزات صوتی
  • محیطی آرام و مناسب برای گفت‌وگوهای محرمانه با مشتری و جلسات مجازی
  • توانایی حفظ اتصال قابل‌اعتماد در ساعات کاری معمول
  • توانایی مدیریت مستقل کارهای روزانه از طریق سامانه‌های فناوری و ارتباطی سازمان
  • مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در علوم زیستی یا رشته‌ای نزدیک ترجیح داده می‌شود
  • تکمیل موفق بررسی پیشینه قابل‌اعمال

مزایا

  • مشوق‌های مبتنی بر عملکرد و مرتبط با نتایج توسعه کسب‌وکار
  • کار از راه دور از یک دفتر خانگی حرفه‌ای
  • فرصت شرکت در کنفرانس‌ها، کنگره‌ها، رویدادهای شبکه‌سازی، نشست‌های علمی و دیگر رویدادهای مرتبط صنعتی