Resolv Global е BPO и кадрова компания, която помага на бизнеса да предоставя обслужване на клиенти, техническа поддръжка и бекофис операции в голям мащаб. Нейните многоезични екипи работят в шест центъра за предоставяне на услуги и на отдалечени локации, поддържат повече от 18 езика и предлагат хибридни модели, работа от дома и услуги, достъпни 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата. Компанията съчетава експертен опит в управлението на работната сила с технологии, за да помага на корпоративни клиенти, включително организации от Fortune 500, да обслужват клиенти на международни пазари.
Мениджър „Развитие на бизнеса“, медицински комуникации и науки за живота (хибридна работа)
Развивайте клиентската база от фармацевтичния и биотехнологичния сектор в САЩ за глобална агенция за медицински комуникации и науки за живота. Изграждайте отношения със старши заинтересовани страни и печелете нов бизнес чрез стратегическо развитие на терен.
Описание
- Създавайте и изпълнявайте стратегии за привличане на фармацевтични и биотехнологични клиенти
- Картографирайте целеви организации и идентифицирайте ключови старши лица, вземащи решения
- Развивайте отношения с ръководители, вицепрезиденти, директори и други старши лидери в областите „Медицински въпроси“ и „Медицинска информация“
- Изграждайте квалифицирани бизнес възможности с акцент върху нововъзникващи и по-малки фармацевтични и биотехнологични компании
- Използвайте целенасочена комуникация за създаване на ценни контакти на високо ниво
- Активирайте утвърдени професионални отношения и мрежи в индустрията, за да откривате възможности
- Анализирайте целеви клиенти, терапевтични области, бизнес приоритети и вероятни потребности
- Управлявайте възможностите от търсенето и квалифицирането през проучването, предложенията и преговорите до сключването на сделката
- Оценявайте медицинските, научните и комуникационните потребности на потенциалните клиенти и ги съпоставяйте с подходящите възможности на агенцията
- Представяйте организацията като стратегически партньор и доверен съветник
- Създавайте планове за ангажиране, които подкрепят устойчиви отношения с клиентите
- Поддържайте търговския pipeline за развитие на бизнеса точен, актуален и квалифициран
- Представлявайте организацията на фармацевтични, биотехнологични, медицинскокомуникационни, научни и индустриални събития
- Укрепвайте контактите чрез дигитална ангажираност и срещи на живо
- Партнирайте си с научни, медицински и оперативни колеги, за да изяснявате изискванията и да оформяте подходящи решения
- Следете развитието в сектора и терапевтичните области, за да откривате нови търговски възможности
- Помагайте за разширяването на присъствието на организацията на пазара в САЩ
- Работете от професионален домашен офис, като същевременно се срещате с клиенти и посещавате конференции, нетуъркинг събития, научни срещи и други индустриални събирания
- Пътувайте в Калифорния и на други места в САЩ при необходимост
Изисквания
- Най-малко пет години опит в развитие на бизнеса, придобиване на клиенти или търговски растеж в медицински комуникации, здравни комуникации, науки за живота или сходна агенционна среда
- Доказан опит в спечелването на нов бизнес от фармацевтични и/или биотехнологични компании
- Доказана отговорност за целия B2B процес по развитие на бизнеса от търсенето до сключването на сделката
- Опит в работата със старши заинтересовани страни в медицинските въпроси и/или медицинската информация, за предпочитане ръководители, вицепрезиденти или директори
- Солидно разбиране за начина, по който фармацевтичните и биотехнологичните компании работят с външни агенционни партньори
- Опит в продажбата или позиционирането на професионални услуги, медицински комуникации, научни комуникации, медицински въпроси, медицинска информация или сходни решения
- Опит в откриването и развиването на отношения с нови фармацевтични и биотехнологични клиенти
- Консултативен подход към продажбите със силна комуникация, основана на стойността
- Отлични умения за презентации, преговори, управление на заинтересовани страни и изграждане на отношения
- Способност за разбиране на сложни научни и медицински услуги и обясняване на стойността им пред потенциални клиенти
- Опит в представянето на организация на конференции, конгреси, нетуъркинг събития и научни срещи
- Проактивен, търговски ориентиран и самостоятелен стил на работа
- Висока степен на организираност и надеждно изпълнение на поетите ангажименти
- Способност за самостоятелна дистанционна работа при ефективно сътрудничество с глобален екип
- Готовност и възможност за пътуване в Калифорния и на други места в САЩ при необходимост
- Настоящо местоживеене в Калифорния
- Обособено професионално работно пространство
- Надежден компютър, способен да поддържа бизнес приложения и приложения за видеоконференции
- Надеждна високоскоростна интернет връзка
- Професионална уебкамера и слушалки или аудиооборудване
- Тиха среда, подходяща за поверителни разговори с клиенти и виртуални срещи
- Възможност за поддържане на надеждна свързаност през стандартното работно време
- Възможност за самостоятелно управление на ежедневната работа чрез технологичните и комуникационните системи на организацията
- Предпочита се бакалавърска или магистърска степен по науки за живота или тясно свързана дисциплина
- Успешно преминаване на приложимата проверка на миналото
Придобивки
- Стимули, обвързани с резултатите от развитието на бизнеса
- Дистанционна работа от професионален домашен офис
- Възможност за участие в индустриални конференции, конгреси, нетуъркинг събития, научни срещи и други подходящи събития