Resolv Global on BPO- ja henkilöstöpalveluyritys, joka auttaa yrityksiä tuottamaan asiakaspalvelua, teknistä tukea ja taustatoimintoja laajassa mittakaavassa. Sen monikieliset tiimit työskentelevät kuudessa palvelukeskuksessa ja etätyöpisteissä, tukevat yli 18 kieltä ja tarjoavat hybridi-, etätyö- ja ympärivuorokautisia palvelumalleja. Yritys yhdistää henkilöstöosaamisen ja teknologian auttaakseen suuryritysasiakkaita, mukaan lukien Fortune 500 -organisaatiot, palvelemaan asiakkaita kansainvälisillä markkinoilla.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, lääketieteellinen viestintä ja biotieteet (hybridityö)
Kasvata yhdysvaltalaisten lääke- ja bioteknologiayritysasiakkaiden määrää maailmanlaajuisessa lääketieteellisen viestinnän ja biotieteiden toimistossa. Rakenna suhteita ylimmän johdon sidosryhmiin ja hanki uutta liiketoimintaa strategisen, kentällä tapahtuvan kehitystyön avulla.
Yhdysvallat
Kalifornia120 000 $ – 160 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Laadi ja toteuta strategioita lääke- ja bioteknologiayritysasiakkaiden hankkimiseksi
- Kartoita kohdeorganisaatiot ja tunnista keskeiset päätöksentekijät ylimmässä johdossa
- Rakenna suhteita lääketieteellisten asioiden ja lääketieteellisen tiedonhallinnan johtajiin, varajohtajiin, johtajiin ja muihin ylimmän johdon edustajiin
- Luo päteviä myyntimahdollisuuksia painottaen kasvuvaiheessa olevia ja pienempiä lääke- ja bioteknologiayrityksiä
- Hyödynnä kohdennettua yhteydenottoa arvokkaiden yhteyksien luomiseksi ylimmän johdon tasolla
- Hyödynnä vakiintuneita toimialasuhteita ja ammatillisia verkostoja uusien mahdollisuuksien löytämiseksi
- Analysoi kohdeasiakkaat, terapia-alueet, liiketoiminnan painopisteet ja todennäköiset tarpeet
- Vastaa mahdollisuuksista prospektoinnista ja arvioinnista tarvekartoitukseen, tarjouksiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen asti
- Arvioi potentiaalisten asiakkaiden lääketieteelliset, tieteelliset ja viestinnälliset tarpeet ja yhdistä ne toimiston soveltuviin kyvykkyyksiin
- Esittele organisaatio strategisena kumppanina ja luotettavana neuvonantajana
- Luo sitouttamissuunnitelmia, jotka tukevat kestäviä asiakassuhteita
- Pidä liiketoiminnan kehityksen myyntiputki täsmällisenä, ajantasaisena ja pätevöitettynä
- Edusta organisaatiota lääke-, bioteknologia-, lääketieteellisen viestinnän, tieteen ja toimialan tapahtumissa
- Vahvista yhteyksiä digitaalisen vuorovaikutuksen ja tapaamisten avulla
- Tee yhteistyötä tieteellisten, lääketieteellisten ja operatiivisten kollegoiden kanssa vaatimusten selkeyttämiseksi ja sopivien ratkaisujen kehittämiseksi
- Seuraa toimialan ja terapia-alueiden kehitystä uusien kaupallisten mahdollisuuksien löytämiseksi
- Auta laajentamaan organisaation läsnäoloa Yhdysvaltain markkinoilla
- Työskentele ammattimaisesta kotitoimistosta käsin ja tapaa asiakkaita sekä osallistu konferensseihin, verkostoitumistapahtumiin, tieteellisiin kokouksiin ja muihin toimialan tilaisuuksiin
- Matkusta tarvittaessa eri puolilla Kaliforniaa ja muualla Yhdysvalloissa
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, asiakashankinnasta tai kaupallisesta kasvusta lääketieteellisen viestinnän, terveydenhuollon viestinnän, biotieteiden tai vastaavan toimiston parissa
- Näyttöä uuden liiketoiminnan hankkimisesta lääke- ja/tai bioteknologiayrityksiltä
- Kokemus koko B2B-liiketoiminnan kehitysprosessin hallinnasta prospektoinnista kaupan päättämiseen
- Kokemus yhteistyöstä lääketieteellisten asioiden ja/tai lääketieteellisen tiedonhallinnan ylimmän johdon kanssa, mieluiten johtajien, varajohtajien tai päälliköiden tasolla
- Vankka ymmärrys siitä, miten lääke- ja bioteknologiayritykset työskentelevät ulkopuolisten toimistokumppaneiden kanssa
- Tausta ammatillisten palveluiden, lääketieteellisen viestinnän, tieteellisen viestinnän, lääketieteellisten asioiden, lääketieteellisen tiedonhallinnan tai vastaavien ratkaisujen myynnissä tai asemoinnissa
- Kokemus uusien lääke- ja bioteknologia-asiakkuuksien avaamisesta ja kehittämisestä
- Konsultoiva myyntitapa ja vahva arvolähtöinen viestintä
- Vahvat esitys-, neuvottelu-, sidosryhmien hallinta- ja suhteiden rakentamisen taidot
- Kyky omaksua monimutkaisia tieteellisiä ja lääketieteellisiä palveluita ja selittää niiden arvo potentiaalisille asiakkaille
- Kokemus organisaation edustamisesta konferensseissa, kongresseissa, verkostoitumistapahtumissa ja tieteellisissä kokouksissa
- Aktiivinen, kaupallisesti suuntautunut ja itseohjautuva työskentelytapa
- Erittäin järjestelmällinen työote ja luotettava asioiden loppuun saattaminen
- Kyky työskennellä itsenäisesti etänä ja tehdä tehokasta yhteistyötä maailmanlaajuisen tiimin kanssa
- Halukkuus ja kyky matkustaa tarvittaessa Kaliforniassa ja muualla Yhdysvalloissa
- Asuinpaikka tällä hetkellä Kaliforniassa
- Erillinen ammattimainen työtila
- Luotettava tietokone, joka tukee liiketoiminta- ja videoneuvottelusovelluksia
- Luotettava nopea internetyhteys
- Ammattimainen verkkokamera ja kuulokemikrofoni tai muu äänilaitteisto
- Rauhallinen tila luottamuksellisiin asiakaskeskusteluihin ja virtuaalikokouksiin
- Kyky ylläpitää luotettavaa yhteyttä tavanomaisina työaikoina
- Kyky hallita päivittäinen työ itsenäisesti organisaation teknologia- ja viestintäjärjestelmien avulla
- Soveltuva luonnontieteiden kandidaatin tai maisterin tutkinto katsotaan eduksi
- Soveltuvan taustatarkastuksen hyväksytty suorittaminen
Edut
- Liiketoiminnan kehityksen tuloksiin sidotut suoritukseen perustuvat kannustimet
- Etätyöskentely ammattimaisesta kotitoimistosta
- Mahdollisuus osallistua toimialan konferensseihin, kongresseihin, verkostoitumistapahtumiin, tieteellisiin kokouksiin ja muihin asiaankuuluviin tapahtumiin