Resolv Global — BPO- и кадровая компания, помогающая бизнесу масштабировать обслуживание клиентов, техническую поддержку и бэк-офисные операции. Ее многоязычные команды работают в шести центрах обслуживания и удаленно, поддерживая более 18 языков и предоставляя гибридные модели, работу из дома и круглосуточное обслуживание. Компания объединяет экспертизу в управлении персоналом и технологии, помогая корпоративным клиентам, включая организации из списка Fortune 500, обслуживать клиентов на международных рынках.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере медицинских коммуникаций и наук о жизни (гибридный формат)
Развивайте клиентскую базу среди фармацевтических и биотехнологических компаний США для глобального агентства медицинских коммуникаций и наук о жизни. Выстраивайте отношения с руководителями и привлекайте новый бизнес благодаря стратегическому развитию на местах.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегии привлечения фармацевтических и биотехнологических клиентов
- Составлять карты целевых организаций и выявлять ключевых руководителей, принимающих решения
- Выстраивать отношения с руководителями отделов, вице-президентами, директорами и другими руководителями высокого уровня в сфере Medical Affairs и медицинской информации
- Формировать квалифицированные возможности, уделяя особое внимание развивающимся и небольшим фармацевтическим и биотехнологическим компаниям
- Использовать целенаправленные обращения для создания ценных контактов на уровне руководства
- Активно использовать сложившиеся отраслевые связи и профессиональные сети для выявления возможностей
- Анализировать целевые аккаунты, терапевтические направления, бизнес-приоритеты и вероятные потребности
- Вести возможности на всех этапах — от поиска и квалификации до выявления потребностей, подготовки предложений, переговоров и закрытия сделок
- Оценивать медицинские, научные и коммуникационные потребности потенциальных клиентов и сопоставлять их с соответствующими компетенциями агентства
- Представлять организацию как стратегического партнера и надежного консультанта
- Создавать планы взаимодействия, поддерживающие долгосрочные отношения с клиентами
- Поддерживать воронку развития бизнеса в точном, актуальном и квалифицированном состоянии
- Представлять организацию на фармацевтических, биотехнологических, медицинских, научных и отраслевых мероприятиях
- Укреплять связи посредством цифрового взаимодействия и личных встреч
- Сотрудничать с научными, медицинскими и операционными коллегами для уточнения требований и формирования подходящих решений
- Отслеживать изменения в отрасли и терапевтических направлениях, выявляя новые коммерческие возможности
- Помогать расширять присутствие организации на рынке США
- Работать из профессионально оборудованного домашнего офиса, встречаясь с клиентами и посещая конференции, сетевые мероприятия, научные встречи и другие отраслевые события
- При необходимости путешествовать по Калифорнии и другим регионам США
Требования
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, привлечении клиентов или коммерческом росте в сфере медицинских коммуникаций, коммуникаций в здравоохранении, наук о жизни или в смежном агентском направлении
- Подтвержденный опыт привлечения нового бизнеса от фармацевтических и/или биотехнологических компаний
- Подтвержденный опыт ведения полного процесса B2B-развития бизнеса — от поиска клиентов до закрытия сделок
- Опыт взаимодействия с руководителями в сфере Medical Affairs и/или медицинской информации, предпочтительно с руководителями отделов, вице-президентами или директорами
- Глубокое понимание взаимодействия фармацевтических и биотехнологических компаний с внешними агентствами-партнерами
- Опыт продажи или позиционирования профессиональных услуг, медицинских коммуникаций, научных коммуникаций, Medical Affairs, медицинской информации или смежных решений
- Опыт установления и развития отношений с новыми фармацевтическими и биотехнологическими аккаунтами
- Консультативный подход к продажам и сильные навыки коммуникации на основе ценности
- Сильные навыки презентаций, переговоров, управления заинтересованными сторонами и построения отношений
- Способность понимать сложные научные и медицинские услуги и объяснять их ценность потенциальным клиентам
- Опыт представления организации на конференциях, конгрессах, сетевых мероприятиях и научных встречах
- Проактивный, коммерчески ориентированный и самостоятельный стиль работы
- Высокая организованность и надежное доведение задач до конца
- Способность самостоятельно работать удаленно и эффективно сотрудничать с глобальной командой
- Готовность и способность при необходимости путешествовать по Калифорнии и другим регионам США
- Текущее место жительства в Калифорнии
- Выделенное профессиональное рабочее пространство
- Надежный компьютер, способный поддерживать бизнес-приложения и приложения для видеоконференций
- Надежное высокоскоростное интернет-соединение
- Профессиональная веб-камера и гарнитура или другое аудиооборудование
- Тихое помещение, подходящее для конфиденциальных обсуждений с клиентами и виртуальных встреч
- Возможность поддерживать стабильное соединение в стандартные рабочие часы
- Способность самостоятельно организовывать ежедневную работу с использованием технологических и коммуникационных систем организации
- Предпочтительно наличие степени бакалавра или магистра в области наук о жизни или близкой дисциплине
- Успешное прохождение соответствующей проверки биографических данных
Преимущества
- Мотивационные выплаты, зависящие от результатов развития бизнеса
- Удаленная работа из профессионально оборудованного домашнего офиса
- Возможность участвовать в отраслевых конференциях, конгрессах, сетевых мероприятиях, научных встречах и других соответствующих событиях