Resolv Global je podjetje za BPO in kadrovske storitve, ki podjetjem pomaga zagotavljati podporo strankam, tehnično podporo in zaledne poslovne operacije v velikem obsegu. Njegove večjezične ekipe delujejo v šestih centrih za izvajanje storitev in na oddaljenih lokacijah, podpirajo več kot 18 jezikov ter zagotavljajo hibridne modele dela, delo od doma in storitve, ki so na voljo 24 ur na dan, vse dni v tednu. Podjetje združuje strokovno znanje o delovni sili s tehnologijo, da poslovnim strankam, vključno z organizacijami s seznama Fortune 500, pomaga oskrbovati stranke na mednarodnih trgih.
Vodja razvoja poslovanja, medicinske komunikacije in vede o življenju (hibridno)
Spodbujajte rast strank iz farmacevtskega in biotehnološkega sektorja v ZDA za globalno agencijo za medicinske komunikacije in vede o življenju. Gradite odnose z višjimi deležniki in pridobivajte nov posel s strateškim razvojem na terenu.
Opis
- Ustvarjajte in izvajajte strategije za pridobivanje farmacevtskih in biotehnoloških strank
- Kartirajte ciljne organizacije in prepoznajte ključne višje odločevalce
- Razvijajte odnose z vodji, podpredsedniki, direktorji in drugimi višjimi voditelji na področjih medicinskih zadev in medicinskih informacij
- Gradite kvalificirane poslovne priložnosti s poudarkom na nastajajočih in manjših farmacevtskih ter biotehnoloških podjetjih
- Uporabljajte ciljno usmerjeno nagovarjanje za ustvarjanje dragocenih povezav z višjimi deležniki
- Aktivirajte vzpostavljene panožne odnose in strokovne mreže za odkrivanje priložnosti
- Analizirajte ciljne stranke, terapevtska področja, poslovne prednostne naloge in verjetne potrebe
- Upravljajte priložnosti od iskanja in kvalifikacije prek odkrivanja potreb, ponudb in pogajanj do zaključka
- Ocenjujte medicinske, znanstvene in komunikacijske potrebe potencialnih strank ter jih povezujte z ustreznimi zmogljivostmi agencije
- Predstavljajte organizacijo kot strateškega partnerja in zaupanja vrednega svetovalca
- Ustvarjajte načrte sodelovanja, ki podpirajo trajne odnose s strankami
- Poskrbite, da bo prodajni lijak razvoja poslovanja natančen, ažuren in kvalificiran
- Zastopajte organizacijo na farmacevtskih, biotehnoloških, medicinskokomunikacijskih, znanstvenih in panožnih dogodkih
- Krepite povezave z digitalnim sodelovanjem in osebnimi srečanji
- Sodelujte z znanstvenimi, medicinskimi in operativnimi sodelavci pri pojasnjevanju zahtev ter oblikovanju ustreznih rešitev
- Spremljajte razvoj sektorja in terapevtskih področij, da bi odkrivali nove poslovne priložnosti
- Pomagajte širiti prisotnost organizacije na trgu ZDA
- Delajte iz profesionalne domače pisarne, hkrati pa se srečujte s strankami ter udeležujte konferenc, mreženjskih dogodkov, znanstvenih srečanj in drugih panožnih zbiranj
- Po potrebi potujte po Kaliforniji in drugod po ZDA
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj na področju razvoja poslovanja, pridobivanja strank ali komercialne rasti v medicinskih komunikacijah, zdravstvenih komunikacijah, vedah o življenju ali podobnem agencijskem okolju
- Dokazani uspehi pri pridobivanju novega posla od farmacevtskih in/ali biotehnoloških podjetij
- Dokazano prevzemanje odgovornosti za celoten B2B-proces razvoja poslovanja, od iskanja do zaključka
- Izkušnje z vključevanjem višjih deležnikov iz medicinskih zadev in/ali medicinskih informacij, po možnosti vodij, podpredsednikov ali direktorjev
- Dobro razumevanje načina sodelovanja farmacevtskih in biotehnoloških podjetij z zunanjimi agencijskimi partnerji
- Izkušnje s prodajo ali pozicioniranjem strokovnih storitev, medicinskih komunikacij, znanstvenih komunikacij, medicinskih zadev, medicinskih informacij ali povezanih rešitev
- Izkušnje z odpiranjem in razvijanjem odnosov z novimi farmacevtskimi in biotehnološkimi strankami
- Svetovalni pristop k prodaji z močno komunikacijo, ki temelji na vrednosti
- Odlične sposobnosti predstavitve, pogajanja, upravljanja deležnikov in vzpostavljanja odnosov
- Sposobnost razumevanja zapletenih znanstvenih in medicinskih storitev ter pojasnjevanja njihove vrednosti potencialnim strankam
- Izkušnje s predstavljanjem organizacije na konferencah, kongresih, mreženjskih dogodkih in znanstvenih srečanjih
- Proaktiven, komercialno usmerjen in samostojen način dela
- Visoka organiziranost in zanesljivo izpolnjevanje obveznosti
- Sposobnost samostojnega dela na daljavo ob učinkovitem sodelovanju z globalno ekipo
- Pripravljenost in sposobnost potovanja po Kaliforniji in drugod po ZDA po potrebi
- Trenutno prebivališče v Kaliforniji
- Namenski profesionalni delovni prostor
- Zanesljiv računalnik, ki podpira poslovne aplikacije in aplikacije za videokonference
- Zanesljiva hitra internetna povezava
- Profesionalna spletna kamera in slušalke ali zvočna oprema
- Mirno okolje, primerno za zaupne pogovore s strankami in virtualna srečanja
- Sposobnost vzdrževanja zanesljive povezave v običajnem delovnem času
- Sposobnost samostojnega upravljanja vsakodnevnega dela prek tehnoloških in komunikacijskih sistemov organizacije
- Zaželena je diploma dodiplomskega ali magistrskega študija ved o življenju ali tesno povezanega področja
- Uspešno opravljen ustrezen pregled preteklosti
Ugodnosti
- Spodbude na podlagi uspešnosti, povezane z rezultati razvoja poslovanja
- Delo na daljavo iz profesionalne domače pisarne
- Priložnost za sodelovanje na panožnih konferencah, kongresih, mreženjskih dogodkih, znanstvenih srečanjih in drugih relevantnih dogodkih