Resolv Global to firma z branży BPO i usług kadrowych, która pomaga przedsiębiorstwom skalować obsługę klienta, wsparcie techniczne oraz operacje back-office. Jej wielojęzyczne zespoły pracują w sześciu centrach obsługi i zdalnie, zapewniając wsparcie w ponad 18 językach oraz modele pracy hybrydowej, zdalnej i całodobowej. Firma łączy doświadczenie w zarządzaniu personelem z technologią, pomagając klientom korporacyjnym, w tym organizacjom z listy Fortune 500, obsługiwać klientów na rynkach międzynarodowych.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze komunikacji medycznej i life sciences (praca hybrydowa)
Rozwijaj bazę klientów wśród amerykańskich firm farmaceutycznych i biotechnologicznych dla globalnej agencji komunikacji medycznej i life sciences. Buduj relacje z kadrą kierowniczą i zdobywaj nowy biznes dzięki strategicznemu rozwojowi w terenie.
Opis
- Tworzenie i realizowanie strategii pozyskiwania klientów farmaceutycznych i biotechnologicznych
- Mapowanie organizacji docelowych i identyfikowanie kluczowych osób decyzyjnych na wyższych szczeblach
- Budowanie relacji z kierownikami, wiceprezesami, dyrektorami i innymi członkami kadry kierowniczej w obszarach Medical Affairs i informacji medycznej
- Tworzenie kwalifikowanych szans biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem rozwijających się i mniejszych firm farmaceutycznych oraz biotechnologicznych
- Wykorzystywanie ukierunkowanego kontaktu do tworzenia wartościowych relacji na poziomie kadry kierowniczej
- Aktywne wykorzystywanie istniejących relacji branżowych i sieci zawodowych do identyfikowania szans
- Analizowanie kont docelowych, obszarów terapeutycznych, priorytetów biznesowych i prawdopodobnych potrzeb
- Prowadzenie szans biznesowych od poszukiwania i kwalifikacji przez rozpoznanie potrzeb, oferty i negocjacje aż do zamknięcia
- Ocenianie medycznych, naukowych i komunikacyjnych potrzeb potencjalnych klientów oraz dopasowywanie ich do odpowiednich kompetencji agencji
- Przedstawianie organizacji jako strategicznego partnera i zaufanego doradcy
- Tworzenie planów zaangażowania wspierających trwałe relacje z klientami
- Utrzymywanie dokładnego, aktualnego i kwalifikowanego lejka rozwoju biznesu
- Reprezentowanie organizacji podczas wydarzeń farmaceutycznych, biotechnologicznych, medycznych, naukowych i branżowych
- Wzmacnianie relacji poprzez kontakt cyfrowy i spotkania osobiste
- Współpraca z zespołami naukowymi, medycznymi i operacyjnymi w celu doprecyzowania wymagań i kształtowania odpowiednich rozwiązań
- Śledzenie zmian w sektorze i obszarach terapeutycznych w celu identyfikowania nowych możliwości handlowych
- Pomaganie w rozszerzaniu obecności organizacji na rynku amerykańskim
- Praca z profesjonalnego biura domowego przy jednoczesnych spotkaniach z klientami i udziale w konferencjach, wydarzeniach networkingowych, spotkaniach naukowych i innych wydarzeniach branżowych
- Podróżowanie po Kalifornii i innych częściach Stanów Zjednoczonych w razie potrzeby
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, pozyskiwaniu klientów lub wzroście komercyjnym w obszarze komunikacji medycznej, komunikacji w ochronie zdrowia, life sciences lub w podobnym środowisku agencyjnym
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu od firm farmaceutycznych i/lub biotechnologicznych
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu rozwoju biznesu B2B — od poszukiwania klientów do zamknięcia
- Doświadczenie we współpracy z osobami decyzyjnymi na wyższych szczeblach Medical Affairs i/lub informacji medycznej, najlepiej z kierownikami, wiceprezesami lub dyrektorami
- Dobra znajomość sposobu współpracy firm farmaceutycznych i biotechnologicznych z zewnętrznymi partnerami agencyjnymi
- Doświadczenie w sprzedaży lub pozycjonowaniu usług profesjonalnych, komunikacji medycznej, komunikacji naukowej, Medical Affairs, informacji medycznej lub podobnych rozwiązań
- Doświadczenie w nawiązywaniu i rozwijaniu relacji z nowymi klientami farmaceutycznymi i biotechnologicznymi
- Konsultacyjne podejście do sprzedaży i silne umiejętności komunikowania wartości
- Silne umiejętności prezentacyjne, negocjacyjne, zarządzania interesariuszami i budowania relacji
- Umiejętność rozumienia złożonych usług naukowych i medycznych oraz wyjaśniania ich wartości potencjalnym klientom
- Doświadczenie w reprezentowaniu organizacji podczas konferencji, kongresów, wydarzeń networkingowych i spotkań naukowych
- Proaktywny, komercyjnie ukierunkowany i samodzielny styl pracy
- Bardzo dobra organizacja pracy i konsekwentna realizacja zobowiązań
- Umiejętność samodzielnej pracy zdalnej przy jednoczesnej efektywnej współpracy z globalnym zespołem
- Gotowość i możliwość podróżowania po Kalifornii i innych częściach Stanów Zjednoczonych zgodnie z potrzebami
- Aktualne miejsce zamieszkania w Kalifornii
- Wydzielona profesjonalna przestrzeń do pracy
- Niezawodny komputer obsługujący aplikacje biznesowe i aplikacje do wideokonferencji
- Niezawodne szybkie łącze internetowe
- Profesjonalna kamera internetowa oraz zestaw słuchawkowy lub inne wyposażenie audio
- Ciche miejsce odpowiednie do poufnych rozmów z klientami i spotkań wirtualnych
- Możliwość utrzymania stabilnego połączenia w standardowych godzinach pracy
- Umiejętność samodzielnego organizowania codziennej pracy za pomocą systemów technologicznych i komunikacyjnych organizacji
- Preferowane wykształcenie wyższe licencjackie lub magisterskie w dziedzinie life sciences albo pokrewnej
- Pomyślne przejście odpowiedniej weryfikacji przeszłości
Benefity
- Premie uzależnione od wyników rozwoju biznesu
- Praca zdalna z profesjonalnego biura domowego
- Możliwość udziału w konferencjach branżowych, kongresach, wydarzeniach networkingowych, spotkaniach naukowych i innych odpowiednich wydarzeniach