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Sponsor für H1B-VisumFertigungGesundheitswesenLebensmittel und Getränke
Mars ist ein globaler Hersteller, der in den Bereichen Lebensmittel und Getränke, Tierpflege, Ernährung und Gesundheitswesen tätig ist. Zum Portfolio gehören bekannte Süßwaren- und Snackmarken wie M&M'S, Snickers und Skittles sowie Produkte und Dienstleistungen zur Unterstützung der Gesundheit und Ernährung von Haustieren. Mit Aktivitäten in der Produktion und in verbraucherorientierten Geschäftsbereichen bietet Mars eine breite Palette an Stellen rund um seine Marken, Produkte und globalen Geschäftsabläufe. Das Unternehmen betont außerdem Nachhaltigkeit, verantwortungsvolle Beschaffung, Inklusion und sein Engagement für bessere Ergebnisse für Menschen, Haustiere und den Planeten.
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Stellen im Unternehmen

Manager für Vertriebsschulung und -entwicklung – Deutschland (Remote)

Remote-Position zur Unterstützung der deutschen Vertriebsorganisation von Antech für veterinärdiagnostische Produkte durch Schulungen im beratenden Verkauf, Coaching im Außendienst und kommerzielle Befähigung. Die Position arbeitet mit Vertriebs- und funktionsübergreifenden Führungskräften zusammen, um Kompetenzen und Leistung zu stärken.

DEDeutschlandRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischLernen und Entwicklung

Beschreibung

  • Vertriebsschulungen für die deutsche Außendienstorganisation von Antech konzipieren, durchführen und kontinuierlich verbessern
  • Mit der deutschen Vertriebsleitung, dem regionalen Marketing und Stakeholdern aus dem Bereich Enablement in einer Matrixstruktur zusammenarbeiten
  • Kompetenzen im beratenden und nutzenorientierten Verkauf, eine wachstumsorientierte Denkweise und eine starke Kultur kommerzieller Leistung entwickeln
  • Regionale Rahmenkonzepte in auf den deutschen Markt zugeschnittene Trainingsprogramme übertragen
  • Trainingsprioritäten gemeinsam mit der deutschen Vertriebsleitung festlegen, um kommerzielle Ziele und Kompetenzentwicklung zu unterstützen
  • Trends in der Veterinärbranche, Aktivitäten von Wettbewerbern und Innovationen gemeinsam mit Produktmanagern, Medical, Lab Operations und anderen Fachexperten verfolgen
  • Vertriebsmitarbeitende in den Bereichen Akquise, Qualifizierung, Pipeline-Management, Gesprächsplanung, Geschäftsabschluss, nutzenorientierter Verkauf, Produktportfolio, Einwandbehandlung und Verhandlung schulen
  • Virtuelle Schulungen, interaktive Workshops, Einzeltermine und digitale Lerninhalte moderieren
  • Simulationen, Rollenspiele, Demonstrationen und Vertriebsmaterialien entwickeln, die komplexe Diagnostik in überzeugende Kundengespräche übertragen
  • Coaching im Außendienst durch regelmäßige gemeinsame Kundenbesuche und Beobachtungen anbieten und anschließend konkretes Feedback geben
  • Vertriebsleitenden Coaching-Leitfäden und Verstärkungsmodelle für die kontinuierliche Entwicklung bereitstellen
  • Enablement-Tools für Kundentermine erstellen
  • Auswirkungen der Schulungen, Anwendung der Kompetenzen, kommerzielle KPIs und den Return on Investment messen, um Lernprogramme zu verbessern
  • Zusätzliche Aufgaben im Bereich Sales Enablement nach Bedarf übernehmen, um das Unternehmenswachstum zu unterstützen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Pädagogik oder Learning & Development, Veterinärmedizin, Lebenswissenschaften oder einer verwandten Fachrichtung oder gleichwertige praktische Erfahrung
  • Mindestens 3 Jahre erfolgreiche Erfahrung in Vertriebsschulung, kommerziellem Enablement, Außendienstleitung oder Commercial Excellence
  • Drei bis fünf oder mehr Jahre Erfahrung in Tiergesundheit, veterinärmedizinischer Diagnostik, Medizintechnik, Humanmedizin oder Lebenswissenschaften sind sehr wünschenswert
  • Fundierte Kenntnisse und praktische Erfahrung mit Methoden des beratenden, nutzenorientierten und lösungsorientierten Verkaufs
  • Nachweisliche Fähigkeit, effektiv mit mehreren Stakeholdern in regionalen und lokalen kommerziellen Teams zusammenzuarbeiten und diese zu beeinflussen
  • Deutsch fließend oder auf muttersprachlichem Niveau sowie professionelles schriftliches und mündliches Englisch
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten in Präsenz- und Online-Präsentationen, der Moderation von Schulungen und im Einzelcoaching im Außendienst
  • Fähigkeit, ansprechende Lernmaterialien, Rollenspielübungen und praxisnahe Vertriebsleitfäden zu erstellen
  • Erfahrung mit modernen Learning-Management-Systemen, CRM-Plattformen wie Salesforce und Tools für virtuelle Zusammenarbeit
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 30 %

Zusatzleistungen

  • Reisetätigkeit von bis zu 30 %
  • Beschäftigung bei Mars Science & Diagnostics, einem Familienunternehmen
  • Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung in einem vielfältigen Team

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