Mars היא יצרנית גלובלית הפועלת בתחומי המזון והמשקאות, טיפול בחיות מחמד, תזונה ובריאות. הפורטפוליו שלה כולל מותגי ממתקים וחטיפים מוכרים כמו M&M'S, Snickers ו-Skittles, לצד מוצרים ושירותים התומכים בבריאותן ובתזונתן של חיות מחמד. באמצעות פעילות המשתרעת על פני ייצור ועסקים המתמקדים בצרכנים, Mars מגייסת עובדים למגוון רחב של תפקידים הקשורים למותגים, למוצרים ולפעילות הגלובלית שלה. החברה מדגישה גם קיימות, מקורות אספקה אחראיים, הכלה ומאמצים לשיפור התוצאות עבור אנשים, חיות מחמד וכדור הארץ.
מנהל הדרכה ופיתוח מכירות – גרמניה מרחוק
תפקיד מרחוק התומך בארגון מכירות האבחון הווטרינרי הגרמני של Antech באמצעות הכשרה במכירה ייעוצית, אימון בשטח והעצמה מסחרית. התפקיד משתף פעולה עם מנהלי מכירות ועם מובילים חוצי-ארגון לחיזוק היכולות והביצועים.
תיאור
- לתכנן, להעביר ולשפר באופן מתמיד הדרכות מכירות עבור ארגון המכירות בשטח של Antech בגרמניה
- לשתף פעולה עם הנהלת המכירות בגרמניה, השיווק האזורי ובעלי עניין בתחום ההעצמה במסגרת מבנה מטריציוני
- לפתח מיומנויות מכירה ייעוצית ומבוססת ערך, חשיבת צמיחה ותרבות חזקה של ביצועים מסחריים
- להתאים מסגרות אזוריות לתוכניות הדרכה המותאמות לשוק הגרמני
- לקבוע סדרי עדיפויות להדרכה עם הנהלת המכירות בגרמניה כדי לתמוך ביעדים מסחריים ובפיתוח יכולות
- לעקוב אחר מגמות בתעשיית הווטרינריה, פעילות מתחרים וחדשנות יחד עם מנהלי מוצר, צוותים רפואיים, תפעול המעבדה ומומחי תוכן נוספים
- להכשיר נציגים באיתור לקוחות פוטנציאליים, הסמכה, ניהול צבר מכירות, תכנון שיחות, סגירת עסקאות, מכירה מבוססת ערך, ידע בפורטפוליו, טיפול בהתנגדויות וניהול משא ומתן
- להנחות כיתות וירטואליות, סדנאות אינטראקטיביות, מפגשים אישיים ותוכן למידה דיגיטלי
- לפתח סימולציות, משחקי תפקידים, הדגמות וחומרי מכירה שהופכים אבחונים מורכבים לשיחות משכנעות עם לקוחות
- לספק אימון בשטח באמצעות ביקורי לקוחות משותפים ותצפיות קבועות, ולאחריהם משוב מעשי
- להעניק למנהלי מכירות מדריכי אימון ומסגרות לחיזוק הלמידה כדי לתמוך בפיתוח מתמשך
- ליצור כלי העצמה לפגישות עם לקוחות
- למדוד את השפעת ההדרכה, אימוץ המיומנויות, מדדי ביצוע מסחריים והחזר על ההשקעה כדי לשפר את תוכניות הלמידה
- לטפל באחריות נוספת בתחום העצמת המכירות כפי שיוטל כדי לתמוך בצמיחת העסק
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, תקשורת, חינוך או למידה ופיתוח, רפואה וטרינרית, מדעי החיים או תחום קשור, או ניסיון מעשי שווה ערך
- לפחות 3 שנות ניסיון מוכח ומוצלח בהדרכת מכירות, העצמה מסחרית, ניהול מכירות בשטח או מצוינות מסחרית
- ניסיון של שלוש עד חמש שנים או יותר בבריאות בעלי חיים, אבחון וטרינרי, מכשור רפואי, בריאות האדם או מדעי החיים – יתרון משמעותי
- ידע מעמיק וניסיון מעשי במתודולוגיות של מכירה ייעוצית, מכירה מבוססת ערך ומכירה של פתרונות
- יכולת מוכחת לעבוד ביעילות עם בעלי עניין רבים ולהשפיע עליהם across צוותים מסחריים אזוריים ומקומיים
- גרמנית ברמת שפת אם או ברמה שוטפת, ואנגלית מקצועית בכתב ובעל פה
- יכולות מצוינות בהצגה פרונטלית ווירטואלית, בהנחיית כיתות ובהדרכת שטח אישית
- יכולת ליצור חומרי למידה מעוררי עניין, תרגילי משחקי תפקידים ומדריכי מכירות מעשיים
- ניסיון במערכות ניהול למידה מודרניות, בפלטפורמות CRM כגון Salesforce ובכלי שיתוף פעולה וירטואליים
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 30%
הטבות
- דרישות נסיעה של עד 30%
- העסקה ב-Mars Science & Diagnostics, חברה בבעלות משפחתית
- הזדמנויות לצמיחה ולהתפתחות בתוך צוות מגוון