소프트웨어 엔지니어 어소시에이트 학생
Sun Life
학생 소프트웨어 엔지니어로서 AI 애플리케이션, 자동화 및 클라우드 솔루션을 구축해 선라이프의 금융 서비스 업무를 지원합니다. 애자일 팀과 협업하며 보안 소프트웨어 개발, 테스트 및 혁신 프로젝트에 참여합니다.
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Mars는 식음료, 반려동물 케어, 영양, 헬스케어 분야에서 사업을 운영하는 글로벌 제조 기업입니다. M&M'S, Snickers, Skittles와 같은 잘 알려진 제과 및 스낵 브랜드를 보유하고 있으며, 반려동물의 건강과 영양을 지원하는 제품과 서비스도 제공합니다. 제조 사업부터 소비자 중심 사업에 이르기까지 폭넓은 영역에서 운영되며, 브랜드와 제품, 글로벌 사업 운영과 관련된 다양한 직무의 인재를 채용합니다. 또한 지속가능성, 책임 있는 조달, 포용성, 사람과 반려동물 및 지구의 더 나은 미래를 위한 노력도 중요하게 여기고 있습니다.
영업 교육 및 개발 매니저—독일 원격 근무
원격 근무 직무로, 컨설팅형 영업 교육, 현장 코칭, 영업 역량 강화를 통해 Antech의 독일 수의 진단 영업 조직을 지원합니다. 영업 및 여러 기능의 리더들과 협력하여 역량과 성과를 높입니다.
설명
- Antech 독일 현장 영업 조직을 위한 영업 교육을 설계, 제공하고 지속적으로 개선합니다
- 매트릭스 조직 구조에서 독일 영업 리더십, 지역 마케팅 및 영업 역량 강화 관련 이해관계자와 협력합니다
- 컨설팅형 및 가치 기반 영업 역량, 성장 마인드셋, 강력한 상업적 성과 문화를 개발합니다
- 지역 프레임워크를 독일 시장에 맞춘 교육 프로그램으로 조정합니다
- 독일 영업 리더십과 함께 교육 우선순위를 정해 영업 목표와 역량 개발을 지원합니다
- 제품 관리자, 의료, 실험실 운영 및 기타 주제 전문가와 협력하여 수의학 산업 동향, 경쟁사 활동 및 혁신을 추적합니다
- 영업 담당자에게 잠재 고객 발굴, 자격 평가, 영업 파이프라인 관리, 통화 계획, 거래 성사, 가치 기반 영업, 포트폴리오 지식, 이의 처리 및 협상을 교육합니다
- 가상 교실, 참여형 워크숍, 개별 세션 및 디지털 학습 콘텐츠를 진행합니다
- 복잡한 진단 내용을 설득력 있는 고객 대화로 전환하는 시뮬레이션, 역할극, 시연 및 영업 자료를 개발합니다
- 정기적인 고객 동행 방문과 관찰을 통해 현장 코칭을 제공하고 이후 실행 가능한 피드백을 제공합니다
- 영업 리더에게 코칭 가이드와 강화 프레임워크를 제공하여 지속적인 개발을 지원합니다
- 고객 미팅을 위한 역량 강화 도구를 제작합니다
- 교육 효과, 기술 적용, 상업적 KPI 및 투자 수익률을 측정하여 학습 프로그램을 개선합니다
- 비즈니스 성장을 지원하기 위해 지정된 기타 영업 역량 강화 업무를 수행합니다
지원 자격
- 비즈니스, 커뮤니케이션, 교육 또는 학습 및 개발, 수의학, 생명과학 또는 관련 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험
- 영업 교육, 상업적 역량 강화, 현장 영업 관리 또는 영업 우수성 분야에서 3년 이상의 성공적인 경험
- 동물 건강, 수의 진단, 의료기기, 인체 건강 또는 생명과학 분야에서 3~5년 이상의 경험을 보유한 경우 우대합니다
- 컨설팅형 영업, 가치 기반 영업 및 솔루션 영업 방법론에 대한 깊은 지식과 실무 활용 능력
- 지역 및 현지 상업 팀의 여러 이해관계자와 효과적으로 협업하고 영향력을 발휘한 경험
- 유창하거나 원어민 수준의 독일어와 업무상 서면 및 구두 영어 능력
- 대면 및 가상 프레젠테이션, 교실 진행 및 일대일 현장 코칭 능력
- 매력적인 학습 자료, 역할극 연습 및 실용적인 영업 플레이북을 제작할 수 있는 능력
- 최신 학습 관리 시스템, Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 및 가상 협업 도구 사용 경험
- 최대 30%까지 출장이 가능한 분
복리후생
- 최대 30%의 출장
- 가족 소유 기업인 Mars Science & Diagnostics에서의 고용
- 다양한 팀에서 성장 및 개발 기회
관련 채용공고
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시니어 소프트웨어 엔지니어 II (일리노이주 원격 근무)
CDWCDW에서 아키텍처와 테스트부터 애자일 프로젝트 실행까지 확장 가능한 비즈니스 애플리케이션의 설계와 제공을 주도합니다. 기술팀을 이끌고 개발자를 멘토링하며, 엔지니어링 의사결정을 제품 및 비즈니스 목표에 맞춥니다.
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