Mars to globalny producent działający w obszarach żywności i napojów, opieki nad zwierzętami domowymi, żywienia oraz ochrony zdrowia. W portfolio firmy znajdują się znane marki słodyczy i przekąsek, takie jak M&M'S, Snickers i Skittles, a także produkty i usługi wspierające zdrowie oraz żywienie zwierząt domowych. Mars prowadzi działalność produkcyjną i konsumencką oraz zatrudnia pracowników na wielu stanowiskach związanych z markami, produktami i globalnymi operacjami firmy. Firma podkreśla również znaczenie zrównoważonego rozwoju, odpowiedzialnego pozyskiwania surowców, inkluzywności oraz działań na rzecz poprawy sytuacji ludzi, zwierząt domowych i planety.
Menedżer ds. szkoleń i rozwoju sprzedaży — praca zdalna w Niemczech
Praca zdalna obejmująca wsparcie niemieckiej organizacji sprzedaży weterynaryjnej diagnostyki Antech poprzez szkolenia z doradczej sprzedaży, coaching terenowy i rozwój kompetencji handlowych. Stanowisko współpracuje z liderami sprzedaży oraz innych funkcji, aby wzmacniać kompetencje i wyniki.
Opis
- Projektowanie, prowadzenie i ciągłe doskonalenie szkoleń sprzedażowych dla niemieckiej terenowej organizacji sprzedaży Antech
- Współpraca z niemieckim kierownictwem sprzedaży, marketingiem regionalnym i zespołami ds. rozwoju sprzedaży w strukturze macierzowej
- Rozwijanie umiejętności sprzedaży doradczej i opartej na wartości, nastawienia na rozwój oraz silnej kultury wyników handlowych
- Dostosowywanie regionalnych ram do programów szkoleniowych przygotowanych dla rynku niemieckiego
- Ustalanie priorytetów szkoleniowych z niemieckim kierownictwem sprzedaży w celu wspierania celów handlowych i rozwoju kompetencji
- Śledzenie trendów w branży weterynaryjnej, działań konkurencji i innowacji we współpracy z menedżerami produktów, zespołami medycznymi, operacjami laboratoriów i innymi ekspertami merytorycznymi
- Szkolenie przedstawicieli w zakresie pozyskiwania klientów, kwalifikacji, zarządzania lejkiem sprzedażowym, planowania rozmów, finalizowania transakcji, sprzedaży opartej na wartości, znajomości portfolio, obsługi obiekcji i negocjacji
- Prowadzenie wirtualnych zajęć, interaktywnych warsztatów, sesji indywidualnych oraz tworzenie cyfrowych treści edukacyjnych
- Tworzenie symulacji, scenek odgrywanych, demonstracji i materiałów sprzedażowych, które przekładają złożoną diagnostykę na przekonujące rozmowy z klientami
- Zapewnianie coachingu terenowego podczas regularnych wspólnych wizyt u klientów i obserwacji, a następnie przekazywanie konkretnych informacji zwrotnych
- Przekazywanie liderom sprzedaży przewodników coachingowych i ram utrwalania wiedzy wspierających ciągły rozwój
- Tworzenie narzędzi wspierających spotkania z klientami
- Mierzenie wpływu szkoleń, wdrażania umiejętności, handlowych KPI i zwrotu z inwestycji w celu doskonalenia programów edukacyjnych
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków związanych ze wsparciem sprzedaży zgodnie z przydzielonym zakresem w celu wspierania rozwoju firmy
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, komunikacji, edukacji lub rozwoju i szkoleń, weterynarii, nauk przyrodniczych albo pokrewnej dyscypliny lub równoważne doświadczenie praktyczne
- Co najmniej 3 lata udanego doświadczenia w szkoleniach sprzedażowych, wsparciu handlowym, zarządzaniu sprzedażą terenową lub doskonaleniu działalności handlowej
- Szczególnie mile widziane jest od 3 do 5 lub więcej lat doświadczenia w obszarze zdrowia zwierząt, diagnostyki weterynaryjnej, wyrobów medycznych, ochrony zdrowia ludzi lub nauk przyrodniczych
- Dobra znajomość i praktyczne stosowanie metod sprzedaży doradczej, sprzedaży opartej na wartości oraz sprzedaży rozwiązań
- Udowodniona umiejętność skutecznej współpracy z wieloma interesariuszami oraz wywierania na nich wpływu w regionalnych i lokalnych zespołach handlowych
- Biegła lub ojczysta znajomość języka niemieckiego oraz profesjonalna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Doskonałe umiejętności prowadzenia prezentacji stacjonarnych i wirtualnych, zajęć oraz indywidualnego coachingu terenowego
- Umiejętność tworzenia angażujących materiałów edukacyjnych, ćwiczeń z odgrywaniem ról i praktycznych podręczników sprzedażowych
- Doświadczenie z nowoczesnymi systemami zarządzania nauką, platformami CRM, takimi jak Salesforce, oraz narzędziami do wirtualnej współpracy
- Gotowość do podróży do 30% czasu pracy
Benefity
- Podróże do 30% czasu pracy
- Zatrudnienie w Mars Science & Diagnostics, firmie rodzinnej
- Możliwości rozwoju zawodowego i osobistego w różnorodnym zespole