Mars je globalni proizvođač koji posluje u područjima hrane i pića, skrbi za kućne ljubimce, prehrane i zdravstvene skrbi. Njegov portfelj uključuje poznate brendove slatkiša i grickalica kao što su M&M'S, Snickers i Skittles, uz proizvode i usluge koji podržavaju zdravlje i prehranu kućnih ljubimaca. Zahvaljujući poslovanju koje obuhvaća proizvodnju i potrošački usmjerene djelatnosti, Mars zapošljava na širokom rasponu radnih mjesta povezanih s njegovim brendovima, proizvodima i globalnim poslovanjem. Tvrtka također ističe održivost, odgovornu nabavu, uključivost te nastojanja za poboljšanje ishoda za ljude, kućne ljubimce i planet.
Voditelj obuke i razvoja prodaje – rad na daljinu iz Njemačke
Rad na daljinu koji podržava njemačku prodajnu organizaciju za veterinarsku dijagnostiku tvrtke Antech kroz obuku za savjetodavnu prodaju, terensko mentoriranje i komercijalno osnaživanje. Ova pozicija surađuje s voditeljima prodaje i međufunkcionalnim voditeljima na jačanju sposobnosti i rezultata.
Opis
- Osmisliti, provoditi i kontinuirano poboljšavati obuku prodaje za Antechovu njemačku terensku prodajnu organizaciju
- Surađivati s njemačkim vodstvom prodaje, regionalnim marketingom i dionicima za komercijalno osnaživanje u matričnoj strukturi
- Razvijati vještine savjetodavne prodaje i prodaje temeljene na vrijednosti, način razmišljanja usmjeren na rast i snažnu kulturu komercijalne uspješnosti
- Prilagoditi regionalne okvire programima obuke prilagođenima njemačkom tržištu
- Postaviti prioritete obuke s njemačkim vodstvom prodaje radi podrške komercijalnim ciljevima i razvoju sposobnosti
- Pratiti trendove u veterinarskoj industriji, aktivnosti konkurenata i inovacije s voditeljima proizvoda, medicinskim stručnjacima, operacijama laboratorija i drugim stručnjacima za predmetno područje
- Obučavati predstavnike za pronalaženje potencijalnih klijenata, kvalifikaciju, upravljanje prodajnim lijevkom, planiranje poziva, zaključivanje poslova, prodaju temeljenu na vrijednosti, poznavanje portfelja, rješavanje prigovora i pregovaranje
- Voditi virtualne učionice, interaktivne radionice, individualne sesije i digitalni obrazovni sadržaj
- Razvijati simulacije, igranje uloga, demonstracije i prodajne materijale koji složenu dijagnostiku pretvaraju u uvjerljive razgovore s klijentima
- Pružati terensko mentoriranje kroz redovite zajedničke posjete klijentima i promatranje, nakon čega slijedi konkretna povratna informacija
- Voditeljima prodaje pružati vodiče za mentoriranje i okvire za učvršćivanje znanja radi podrške kontinuiranom razvoju
- Izrađivati alate za komercijalno osnaživanje za sastanke s klijentima
- Mjeriti učinak obuke, primjenu vještina, ključne pokazatelje komercijalne uspješnosti i povrat ulaganja radi poboljšanja programa učenja
- Obavljati dodatne zadatke komercijalnog osnaživanja prema potrebi radi podrške rastu poslovanja
Zahtjevi
- Diploma iz poslovanja, komunikacija, obrazovanja ili razvoja učenja, veterinarske medicine, prirodnih znanosti ili srodnog područja, ili odgovarajuće praktično iskustvo
- Najmanje 3 godine uspješnog iskustva u obuci prodaje, komercijalnom osnaživanju, upravljanju terenskom prodajom ili komercijalnoj izvrsnosti
- Izrazito se poželjno traži tri do pet ili više godina iskustva u zdravlju životinja, veterinarskoj dijagnostici, medicinskim uređajima, humanoj medicini ili prirodnim znanostima
- Dobro poznavanje i praktična primjena metodologija savjetodavne prodaje, prodaje temeljene na vrijednosti i prodaje rješenja
- Dokazana sposobnost učinkovitog rada s više dionika i utjecanja na njih u regionalnim i lokalnim komercijalnim timovima
- Tečno ili izvorno znanje njemačkog jezika te profesionalno pisano i govorno znanje engleskog jezika
- Izvrsne sposobnosti prezentiranja uživo i virtualno, vođenja nastave i individualnog terenskog mentoriranja
- Sposobnost izrade zanimljivih obrazovnih materijala, vježbi igranja uloga i praktičnih prodajnih priručnika
- Iskustvo s modernim sustavima za upravljanje učenjem, CRM platformama poput Salesforcea i alatima za virtualnu suradnju
- Spremnost na putovanja do 30 %
Pogodnosti
- Zahtjevi za putovanjem do 30 %
- Zaposlenje u tvrtki Mars Science & Diagnostics, obiteljskoj tvrtki
- Mogućnosti rasta i razvoja unutar raznolikog tima