Mars — глобальний виробник, що працює у сферах продуктів харчування та напоїв, догляду за домашніми тваринами, харчування й охорони здоров’я. До портфеля компанії входять відомі кондитерські бренди та бренди снеків, зокрема M&M'S, Snickers і Skittles, а також продукти й послуги для підтримки здоров’я та харчування домашніх тварин. Mars здійснює діяльність у виробничому секторі та споживчому бізнесі й наймає фахівців на широкий спектр посад, пов’язаних із брендами, продуктами та глобальними операціями компанії. Компанія також наголошує на сталому розвитку, відповідальному постачанні, інклюзивності та прагненні покращувати умови для людей, домашніх тварин і планети.
Менеджер з навчання та розвитку продажів — віддалена робота в Німеччині
Віддалена робота з підтримки німецької організації продажів ветеринарної діагностики Antech через навчання консультативним продажам, польовий коучинг і розвиток комерційних навичок. Посада передбачає співпрацю з керівниками відділів продажів та інших функцій для посилення компетенцій і результативності.
Опис
- Розробляти, проводити та постійно вдосконалювати навчання продажам для німецької польової організації продажів Antech
- Співпрацювати з керівництвом німецького відділу продажів, регіональним маркетингом і фахівцями з розвитку продажів у матричній структурі
- Розвивати навички консультативних продажів і продажів на основі цінності, мислення зростання та сильну культуру комерційної результативності
- Адаптувати регіональні підходи до навчальних програм, орієнтованих на німецький ринок
- Визначати пріоритети навчання спільно з керівництвом німецького відділу продажів для підтримки комерційних цілей і розвитку компетенцій
- Відстежувати тенденції ветеринарної галузі, активність конкурентів та інновації спільно з менеджерами продуктів, медичними фахівцями, операційними командами лабораторій та іншими профільними експертами
- Навчати представників пошуку потенційних клієнтів, кваліфікації, управління воронкою продажів, планування дзвінків, укладання угод, продажів на основі цінності, знання портфеля, роботи із запереченнями та ведення переговорів
- Проводити віртуальні заняття, інтерактивні семінари, індивідуальні сесії та створювати цифровий навчальний контент
- Розробляти симуляції, рольові ігри, демонстрації та матеріали для продажів, які перетворюють складні діагностичні рішення на переконливі розмови з клієнтами
- Здійснювати польовий коучинг під час регулярних спільних візитів до клієнтів і спостережень із подальшим практичним зворотним зв’язком
- Надавати керівникам відділів продажів посібники з коучингу та системи закріплення навичок для підтримки постійного розвитку
- Створювати інструменти підтримки зустрічей із клієнтами
- Вимірювати вплив навчання, засвоєння навичок, комерційні KPI та окупність інвестицій для вдосконалення навчальних програм
- Виконувати додаткові обов’язки з розвитку продажів за дорученням для підтримки зростання бізнесу
Вимоги
- Вища освіта у сфері бізнесу, комунікацій, освіти або навчання й розвитку, ветеринарної медицини, природничих наук чи суміжної дисципліни або еквівалентний практичний досвід
- Щонайменше 3 роки успішного досвіду в навчанні продажам, комерційному розвитку, управлінні польовими продажами або підвищенні комерційної ефективності
- Наполегливо бажаний досвід від 3 до 5 і більше років у сфері здоров’я тварин, ветеринарної діагностики, медичних виробів, охорони здоров’я людей або природничих наук
- Глибокі знання та практичне застосування методик консультативних продажів, продажів на основі цінності та рішень
- Підтверджена здатність ефективно взаємодіяти з численними зацікавленими сторонами та впливати на них у регіональних і локальних комерційних командах
- Вільне володіння німецькою мовою на рівні носія або близькому до нього та професійне володіння письмовою й усною англійською мовою
- Відмінні навички очних і віртуальних презентацій, проведення занять та індивідуального польового коучингу
- Здатність створювати цікаві навчальні матеріали, рольові вправи та практичні посібники з продажів
- Досвід роботи із сучасними системами управління навчанням, CRM-платформами, такими як Salesforce, і інструментами віртуальної співпраці
- Готовність подорожувати до 30% робочого часу
Переваги
- Поїздки до 30% робочого часу
- Робота в Mars Science & Diagnostics — сімейній компанії
- Можливості професійного зростання та розвитку в різноманітній команді