Mars
Mars
Η Mars είναι μια παγκόσμια εταιρεία παραγωγής που δραστηριοποιείται στους τομείς των τροφίμων και ποτών, της φροντίδας κατοικίδιων ζώων, της διατροφής και της υγείας. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει γνωστές μάρκες ζαχαρωδών και σνακ, όπως οι M&M'S, Snickers και Skittles, καθώς και προϊόντα και υπηρεσίες που υποστηρίζουν την υγεία και τη διατροφή των κατοικίδιων ζώων. Με δραστηριότητες που καλύπτουν την παραγωγή και επιχειρήσεις με επίκεντρο τον καταναλωτή, η Mars προσλαμβάνει προσωπικό για ένα ευρύ φάσμα ρόλων που συνδέονται με τις μάρκες, τα προϊόντα και τις παγκόσμιες δραστηριότητές της. Η εταιρεία αναδεικνύει επίσης τη βιωσιμότητα, την υπεύθυνη προμήθεια, τη συμπερίληψη και τις προσπάθειες για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων για τους ανθρώπους, τα κατοικίδια ζώα και τον πλανήτη.

Διευθυντής Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης Πωλήσεων – Γερμανία εξ αποστάσεως

Εξ αποστάσεως ρόλος που υποστηρίζει τον γερμανικό οργανισμό πωλήσεων κτηνιατρικών διαγνωστικών της Antech μέσω εκπαίδευσης στη συμβουλευτική πώληση, καθοδήγησης στο πεδίο και εμπορικής ενδυνάμωσης. Η θέση συνεργάζεται με ηγέτες πωλήσεων και διαλειτουργικούς επικεφαλής για την ενίσχυση των ικανοτήτων και της απόδοσης.

Περιγραφή

  • Σχεδιασμός, υλοποίηση και συνεχής βελτίωση της εκπαίδευσης πωλήσεων για τον γερμανικό οργανισμό πωλήσεων πεδίου της Antech
  • Συνεργασία με την ηγεσία πωλήσεων στη Γερμανία, το περιφερειακό μάρκετινγκ και τους υπεύθυνους εμπορικής ενδυνάμωσης σε μια μήτρα οργανωτικής δομής
  • Ανάπτυξη δεξιοτήτων συμβουλευτικής και βασισμένης στην αξία πώλησης, νοοτροπίας ανάπτυξης και ισχυρής κουλτούρας εμπορικής απόδοσης
  • Προσαρμογή περιφερειακών πλαισίων σε εκπαιδευτικά προγράμματα προσαρμοσμένα στη γερμανική αγορά
  • Καθορισμός προτεραιοτήτων εκπαίδευσης με την ηγεσία πωλήσεων στη Γερμανία για την υποστήριξη εμπορικών στόχων και ανάπτυξης ικανοτήτων
  • Παρακολούθηση των τάσεων του κτηνιατρικού κλάδου, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των καινοτομιών μαζί με Product Managers, την Ιατρική ομάδα, τη Λειτουργία Εργαστηρίων και άλλους ειδικούς αντικειμένου
  • Εκπαίδευση αντιπροσώπων στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, την αξιολόγηση, τη διαχείριση αγωγού πωλήσεων, τον σχεδιασμό κλήσεων, το κλείσιμο συμφωνιών, την πώληση βάσει αξίας, τη γνώση χαρτοφυλακίου, τη διαχείριση αντιρρήσεων και τη διαπραγμάτευση
  • Διευκόλυνση εικονικών τάξεων, διαδραστικών εργαστηρίων, ατομικών συνεδριών και ψηφιακού εκπαιδευτικού περιεχομένου
  • Ανάπτυξη προσομοιώσεων, ασκήσεων ρόλων, επιδείξεων και υλικού πωλήσεων που μετατρέπουν τα σύνθετα διαγνωστικά σε πειστικές συνομιλίες με πελάτες
  • Παροχή καθοδήγησης στο πεδίο μέσω τακτικών κοινών επισκέψεων σε πελάτες και παρατήρησης, με επακόλουθη αξιοποιήσιμη ανατροφοδότηση
  • Παροχή οδηγών καθοδήγησης και πλαισίων εμπέδωσης στους ηγέτες πωλήσεων για την υποστήριξη της συνεχούς ανάπτυξης
  • Δημιουργία εργαλείων ενδυνάμωσης για συναντήσεις με πελάτες
  • Μέτρηση του αντίκτυπου της εκπαίδευσης, της υιοθέτησης δεξιοτήτων, των εμπορικών KPI και της απόδοσης επένδυσης για τη βελτίωση των εκπαιδευτικών προγραμμάτων
  • Ανάληψη πρόσθετων αρμοδιοτήτων εμπορικής ενδυνάμωσης, όπως ανατίθενται, για την υποστήριξη της επιχειρηματικής ανάπτυξης

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο σε διοίκηση επιχειρήσεων, επικοινωνία, εκπαίδευση ή μάθηση και ανάπτυξη, κτηνιατρική, βιοεπιστήμες ή συναφή κλάδο, ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία
  • Τουλάχιστον 3 χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας στην εκπαίδευση πωλήσεων, την εμπορική ενδυνάμωση, τη διοίκηση πωλήσεων πεδίου ή την εμπορική αριστεία
  • Προτιμάται έντονα εμπειρία τριών έως πέντε ή περισσότερων ετών στην υγεία ζώων, τα κτηνιατρικά διαγνωστικά, τις ιατρικές συσκευές, την ανθρώπινη υγεία ή τις βιοεπιστήμες
  • Ισχυρή γνώση και πρακτική εφαρμογή μεθοδολογιών συμβουλευτικής, βασισμένης στην αξία και λύσεων πώλησης
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με πολλούς ενδιαφερόμενους και άσκησης επιρροής σε περιφερειακές και τοπικές εμπορικές ομάδες
  • Άριστη ή μητρική γνώση γερμανικών και επαγγελματική γραπτή και προφορική γνώση αγγλικών
  • Εξαιρετικές ικανότητες δια ζώσης και εικονικών παρουσιάσεων, διευκόλυνσης τάξεων και ατομικής καθοδήγησης στο πεδίο
  • Ικανότητα δημιουργίας ελκυστικού εκπαιδευτικού υλικού, ασκήσεων ρόλων και πρακτικών οδηγών πωλήσεων
  • Εμπειρία με σύγχρονα συστήματα διαχείρισης μάθησης, πλατφόρμες CRM όπως το Salesforce και εργαλεία εικονικής συνεργασίας
  • Διάθεση για ταξίδια έως και 30%

Παροχές

  • Απαιτήσεις ταξιδιών έως και 30%
  • Απασχόληση στη Mars Science & Diagnostics, οικογενειακή επιχείρηση
  • Ευκαιρίες ανάπτυξης και εξέλιξης μέσα σε μια πολυ विविधή ομάδα

Σχετικές θέσεις εργασίας

HETI

Ανώτερος σύμβουλος διαχείρισης κινδύνων

HETI

Η HETI αναζητά σύμβουλο μερικής απασχόλησης για αξιολογήσεις ασφαλιστικών κινδύνων και εργασίες βιομηχανικής υγιεινής. Οι αναθέσεις είναι κυρίως εξ αποστάσεως, με περιστασιακές επισκέψεις σε τοπικούς χώρους.

Άνοιγμα
HETI

Σύμβουλος διαχείρισης κινδύνων

HETI

Σύμβουλος μερικής απασχόλησης που διενεργεί αξιολογήσεις ασφαλιστικών κινδύνων και εργασίες βιομηχανικής υγιεινής για τη HETI. Η εργασία είναι κυρίως εξ αποστάσεως, με περιστασιακές τοπικές επισκέψεις σε εγκαταστάσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Άνοιγμα
HETI

Σύμβουλος διαχείρισης κινδύνων

HETI

Σύμβουλος μερικής απασχόλησης που διενεργεί αξιολογήσεις ασφαλιστικών κινδύνων και εργασίες βιομηχανικής υγιεινής, με κυρίως εξ αποστάσεως εργασία και περιστασιακές τοπικές επισκέψεις σε εγκαταστάσεις. Ο ρόλος υποστηρίζει το δίκτυο συμβούλων της HETI για την περιβαλλοντική υγεία και ασφάλεια.

Άνοιγμα
HETI

Ανώτερος σύμβουλος διαχείρισης κινδύνων – Μερική απασχόληση, υβριδική εργασία

HETI

Σύμβουλος μερικής απασχόλησης που διενεργεί αξιολογήσεις ασφαλιστικών κινδύνων και εργασίες βιομηχανικής υγιεινής για πελάτες της HETI στον τομέα της υγείας, της ασφάλειας και του περιβάλλοντος. Η εργασία γίνεται κυρίως εξ αποστάσεως, με περιστασιακές επισκέψεις σε τοπικές εγκαταστάσεις.

Άνοιγμα
Job Traveler GmbH

Εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων, SaaS

Job Traveler GmbH

Προώθηση εργαλείων μάρκετινγκ SaaS σε γερμανόφωνες μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Δημιουργία ροής εισερχόμενων ευκαιριών, κλείσιμο συμφωνιών και επίτευξη δεικτών πωλήσεων σε EMEA και DACH.

Άνοιγμα
CESCO

Εσωτερικός εκπρόσωπος πωλήσεων – ηλεκτρολογικά προϊόντα

CESCO

Πώληση ηλεκτρολογικών προϊόντων και υπηρεσιών για την Crescent Electric Supply Company. Διαχείριση ερωτημάτων πελατών, παραγγελιών, προσφορών, πρόσθετων πωλήσεων και συντονισμού διεκπεραίωσης.

Άνοιγμα
Liberty Mutual Insurance

Εξ αποστάσεως εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων στη Liberty Mutual Insurance

Liberty Mutual Insurance

Εργαστείτε εξ αποστάσεως στη Liberty Mutual Insurance, απαντώντας σε εισερχόμενες κλήσεις και θερμές επαφές. Βοηθήστε τους πελάτες να επιλέξουν κατάλληλη κάλυψη και μετατρέψτε τις ευκαιρίες πώλησης σε ασφαλισμένους.

Άνοιγμα
Zurn Elkay Water Solutions

Εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων – Υβριδική εργασία, Βέρνον Χιλς

Zurn Elkay Water Solutions

Διαχείριση του κύκλου πωλήσεων, των δυνητικών πελατών και του CRM της Intellihot, με υποστήριξη των περιφερειακών ομάδων πωλήσεων. Υποστήριξη κατασκευαστή λύσεων υδραυλικών εγκαταστάσεων και νερού σε υβριδική θέση με έδρα το Βέρνον Χιλς.

Άνοιγμα
Ferguson

Εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων εξ αποστάσεως

Ferguson

Διαχειριστείτε εισερχόμενες κλήσεις και διαδικτυακά αιτήματα ενδιαφέροντος για να προγραμματίζετε κατ’ οίκον ραντεβού πωλήσεων για τις μπανιέρες εύκολης πρόσβασης Safe Step. Χρησιμοποιήστε εργαλεία κέντρου επικοινωνίας και συμβουλευτική διαδικασία πωλήσεων για την αξιολόγηση υποψήφιων πελατών και την υποστήριξη των ειδικών ασφάλειας.

Άνοιγμα
O

Επικεφαλής Πωλήσεων, Όμιλος Volkswagen

OESL-Automotive

Ηγεσία της παγκόσμιας στρατηγικής πωλήσεων της OESL-Automotive για τον Όμιλο Volkswagen, με έμφαση στις διαπραγματεύσεις και την ανάπτυξη. Διαχείριση της ομάδας πωλήσεων και συντονισμός των προγραμμάτων πελατών σε όλη την επιχείρηση.

Άνοιγμα