Mars è un produttore globale attivo nei settori degli alimenti e delle bevande, della cura degli animali domestici, della nutrizione e della salute. Il suo portafoglio comprende noti marchi di prodotti dolciari e snack come M&M'S, Snickers e Skittles, oltre a prodotti e servizi a sostegno della salute e della nutrizione degli animali domestici. Con attività che spaziano dalla produzione alle aziende orientate ai consumatori, Mars assume per un’ampia gamma di ruoli legati ai suoi marchi, prodotti e alle sue operazioni globali. L’azienda sottolinea inoltre l’importanza della sostenibilità, dell’approvvigionamento responsabile, dell’inclusione e degli sforzi per migliorare il benessere delle persone, degli animali domestici e del pianeta.
Responsabile della formazione e dello sviluppo delle vendite – Da remoto in Germania
Ruolo da remoto a supporto dell’organizzazione tedesca di vendita di diagnostica veterinaria di Antech attraverso la formazione alla vendita consulenziale, il coaching sul campo e l’abilitazione commerciale. La posizione collabora con i responsabili delle vendite e delle funzioni trasversali per rafforzare competenze e prestazioni.
Descrizione
- Progettare, erogare e migliorare continuamente la formazione alle vendite per l’organizzazione commerciale sul campo di Antech in Germania
- Collaborare con la leadership commerciale tedesca, il marketing regionale e gli stakeholder dell’abilitazione all’interno di una struttura a matrice
- Sviluppare competenze di vendita consulenziale e basata sul valore, una mentalità di crescita e una solida cultura della performance commerciale
- Adattare i framework regionali a programmi di formazione personalizzati per il mercato tedesco
- Definire le priorità formative con la leadership commerciale tedesca per sostenere gli obiettivi commerciali e lo sviluppo delle competenze
- Monitorare le tendenze del settore veterinario, le attività della concorrenza e le innovazioni insieme ai product manager, ai team medico e delle operazioni di laboratorio e ad altri esperti della materia
- Formare i rappresentanti su prospezione, qualificazione, gestione della pipeline, pianificazione delle chiamate, chiusura delle trattative, vendita basata sul valore, conoscenza del portafoglio, gestione delle obiezioni e negoziazione
- Facilitare aule virtuali, workshop interattivi, sessioni individuali e contenuti di apprendimento digitale
- Sviluppare simulazioni, giochi di ruolo, dimostrazioni e materiali di vendita che trasformino diagnosi complesse in conversazioni persuasive con i clienti
- Fornire coaching sul campo attraverso visite congiunte regolari ai clienti e osservazioni, seguite da feedback pratici
- Fornire ai responsabili delle vendite guide per il coaching e framework di consolidamento a supporto dello sviluppo continuo
- Creare strumenti di abilitazione per le riunioni con i clienti
- Misurare l’impatto della formazione, l’adozione delle competenze, i KPI commerciali e il ritorno sull’investimento per migliorare i programmi di apprendimento
- Gestire ulteriori responsabilità di abilitazione alle vendite, secondo assegnazione, per sostenere la crescita aziendale
Requisiti
- Laurea in economia, comunicazione, formazione o sviluppo dell’apprendimento, medicina veterinaria, scienze della vita o disciplina correlata, oppure esperienza pratica equivalente
- Almeno 3 anni di esperienza di successo nella formazione alle vendite, nell’abilitazione commerciale, nella gestione delle vendite sul campo o nell’eccellenza commerciale
- È fortemente preferibile un’esperienza di almeno tre-cinque anni nel settore della salute animale, della diagnostica veterinaria, dei dispositivi medici, della salute umana o delle scienze della vita
- Solida conoscenza e utilizzo pratico di metodologie di vendita consulenziale, basata sul valore e delle soluzioni
- Capacità dimostrata di lavorare efficacemente con diversi stakeholder e di influenzarli all’interno di team commerciali regionali e locali
- Tedesco fluente o a livello madrelingua e inglese professionale scritto e parlato
- Eccellenti capacità di presentazione in presenza e virtuale, facilitazione d’aula e coaching individuale sul campo
- Capacità di creare materiali di apprendimento coinvolgenti, esercizi di gioco di ruolo e playbook pratici per le vendite
- Esperienza con moderni sistemi di gestione dell’apprendimento, piattaforme CRM come Salesforce e strumenti di collaborazione virtuale
- Disponibilità a viaggiare fino al 30%
Benefit
- Trasferte fino al 30%
- Impiego presso Mars Science & Diagnostics, un’azienda a conduzione familiare
- Opportunità di crescita e sviluppo all’interno di un team diversificato