Mars je globalni proizvajalec, ki deluje na področju hrane in pijač, oskrbe hišnih ljubljenčkov, prehrane in zdravstvenega varstva. Njegov portfelj vključuje znane blagovne znamke slaščic in prigrizkov, kot so M&M'S, Snickers in Skittles, pa tudi izdelke in storitve, ki podpirajo zdravje in prehrano hišnih ljubljenčkov. S poslovanjem, ki zajema proizvodnjo in dejavnosti, usmerjene v potrošnike, Mars zaposluje na številnih delovnih mestih, povezanih z njegovimi blagovnimi znamkami, izdelki in globalnim poslovanjem. Podjetje poudarja tudi trajnost, odgovorno pridobivanje virov, vključenost ter prizadevanja za izboljšanje razmer za ljudi, hišne ljubljenčke in planet.
Vodja usposabljanja in razvoja prodaje – delo na daljavo iz Nemčije
Delo na daljavo, ki podpira Antechovo nemško prodajno organizacijo za veterinarsko diagnostiko z usposabljanjem za svetovalno prodajo, terenskim mentoriranjem in komercialnim opolnomočenjem. Delovno mesto sodeluje z vodji prodaje in medfunkcijskimi vodji pri krepitvi znanj, sposobnosti in uspešnosti.
Opis
- Načrtovanje, izvajanje in nenehno izboljševanje prodajnega usposabljanja za Antechovo nemško terensko prodajno organizacijo
- Sodelovanje z nemškim vodstvom prodaje, regionalnim trženjem in deležniki za komercialno opolnomočenje v matrični strukturi
- Razvijanje veščin svetovalne prodaje in prodaje, ki temelji na vrednosti, miselnosti rasti ter močni kulturi komercialne uspešnosti
- Prilagajanje regionalnih okvirov v programe usposabljanja, prilagojene nemškemu trgu
- Določanje prednostnih nalog usposabljanja z nemškim vodstvom prodaje za podporo komercialnim ciljem in razvoju sposobnosti
- Spremljanje trendov v veterinarski panogi, dejavnosti konkurence in inovacij skupaj z vodji izdelkov, medicinskimi strokovnjaki, laboratorijskim poslovanjem in drugimi strokovnjaki za posamezna področja
- Usposabljanje predstavnikov za iskanje potencialnih strank, kvalifikacijo, upravljanje prodajnega lijaka, načrtovanje klicev, sklepanje poslov, prodajo, ki temelji na vrednosti, poznavanje portfelja, obravnavo ugovorov in pogajanja
- Vodenje virtualnih učilnic, interaktivnih delavnic, individualnih srečanj in digitalnih učnih vsebin
- Razvijanje simulacij, igranja vlog, predstavitev in prodajnih gradiv, ki kompleksno diagnostiko pretvarjajo v prepričljive pogovore s strankami
- Zagotavljanje terenskega mentoriranja z rednimi skupnimi obiski strank in opazovanjem, ki mu sledi uporabna povratna informacija
- Zagotavljanje vodnikov za mentoriranje in okvirov za utrjevanje znanja vodjem prodaje v podporo stalnemu razvoju
- Ustvarjanje orodij za komercialno opolnomočenje za sestanke s strankami
- Merjenje učinka usposabljanja, uporabe veščin, ključnih kazalnikov komercialne uspešnosti in donosnosti naložbe za izboljšanje učnih programov
- Opravljanje dodatnih nalog na področju komercialnega opolnomočenja po navodilih za podporo rasti poslovanja
Zahteve
- Diploma iz poslovanja, komunikacij, izobraževanja ali razvoja učenja, veterinarske medicine, naravoslovnih ved ali sorodnega področja oziroma enakovredne praktične izkušnje
- Vsaj 3 leta uspešnih izkušenj na področju prodajnega usposabljanja, komercialnega opolnomočenja, vodenja terenske prodaje ali komercialne odličnosti
- Zelo zaželene so tri do pet ali več let izkušenj na področju zdravja živali, veterinarske diagnostike, medicinskih pripomočkov, humanega zdravstva ali naravoslovnih ved
- Dobro poznavanje in praktična uporaba metodologij svetovalne prodaje, prodaje, ki temelji na vrednosti, in prodaje rešitev
- Dokazana sposobnost učinkovitega dela z več deležniki ter vplivanja nanje v regionalnih in lokalnih komercialnih ekipah
- Tekoče ali materno znanje nemščine ter strokovno pisno in govorno znanje angleščine
- Odlične sposobnosti osebnega in virtualnega predstavljanja, vodenja učilnice in individualnega terenskega mentoriranja
- Sposobnost ustvarjanja zanimivih učnih gradiv, vaj igranja vlog in praktičnih prodajnih priročnikov
- Izkušnje s sodobnimi sistemi za upravljanje učenja, platformami CRM, kot je Salesforce, in orodji za virtualno sodelovanje
- Pripravljenost na potovanja do 30 %
Ugodnosti
- Zahteve glede potovanj do 30 %
- Zaposlitev v podjetju Mars Science & Diagnostics, družinskem podjetju
- Priložnosti za rast in razvoj v raznoliki ekipi