Mars
Mars
شركة Mars هي شركة عالمية مصنّعة تعمل في مجالات الأغذية والمشروبات، ورعاية الحيوانات الأليفة، والتغذية، والرعاية الصحية. وتضم محفظتها علامات معروفة في منتجات الحلويات والوجبات الخفيفة، مثل M&M'S وSnickers وSkittles، إلى جانب منتجات وخدمات تدعم صحة الحيوانات الأليفة وتغذيتها. ومن خلال عملياتها التي تشمل التصنيع والأعمال الموجهة إلى المستهلكين، توظف Mars في مجموعة واسعة من الوظائف المرتبطة بعلاماتها التجارية ومنتجاتها وعملياتها العالمية. كما تسلط الشركة الضوء على الاستدامة، والتوريد المسؤول، والشمول، والجهود الرامية إلى تحسين النتائج للناس والحيوانات الأليفة والكوكب.

مدير تدريب وتطوير المبيعات – ألمانيا عن بُعد

دور عن بُعد يدعم منظمة مبيعات تشخيصات الطب البيطري الألمانية لدى Antech من خلال التدريب على البيع الاستشاري، والتوجيه الميداني، والتمكين التجاري. يتعاون شاغل الوظيفة مع قادة المبيعات والفرق متعددة الوظائف لتعزيز القدرات والأداء.

الوصف

  • تصميم تدريب المبيعات لمنظمة المبيعات الميدانية الألمانية لدى Antech وتقديمه وتحسينه باستمرار
  • التعاون مع قيادة المبيعات الألمانية والتسويق الإقليمي وأصحاب المصلحة في التمكين ضمن هيكل مصفوفي
  • تطوير مهارات البيع الاستشاري والقائم على القيمة، وعقلية النمو، وثقافة قوية للأداء التجاري
  • تكييف الأطر الإقليمية وتحويلها إلى برامج تدريب مصممة للسوق الألمانية
  • تحديد أولويات التدريب مع قيادة المبيعات الألمانية لدعم الأهداف التجارية وتطوير القدرات
  • متابعة اتجاهات قطاع الطب البيطري وأنشطة المنافسين والابتكارات بالتعاون مع مديري المنتجات والفرق الطبية وعمليات المختبر وغيرهم من خبراء الموضوع
  • تدريب الممثلين على استكشاف العملاء المحتملين، والتأهيل، وإدارة مسار المبيعات، وتخطيط المكالمات، وإغلاق الصفقات، والبيع القائم على القيمة، ومعرفة محفظة المنتجات، والتعامل مع الاعتراضات، والتفاوض
  • تيسير الفصول الافتراضية وورش العمل التفاعلية والجلسات الفردية ومحتوى التعلم الرقمي
  • تطوير المحاكاة وتمارين لعب الأدوار والعروض والمواد البيعية لتحويل التشخيصات المعقدة إلى محادثات مقنعة مع العملاء
  • تقديم التوجيه الميداني من خلال زيارات العملاء المشتركة والملاحظات المنتظمة، يتبعها تقديم ملاحظات قابلة للتنفيذ
  • تزويد قادة المبيعات بأدلة للتوجيه وأطر للتعزيز لدعم التطوير المستمر
  • إنشاء أدوات تمكين لاجتماعات العملاء
  • قياس أثر التدريب وتبنّي المهارات ومؤشرات الأداء التجارية والعائد على الاستثمار لتحسين برامج التعلم
  • تولي مسؤوليات إضافية في تمكين المبيعات حسب التكليف لدعم نمو الأعمال

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاتصالات أو التعليم أو التعلم والتطوير أو الطب البيطري أو علوم الحياة أو تخصص ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة
  • خبرة ناجحة لا تقل عن 3 سنوات في تدريب المبيعات أو التمكين التجاري أو إدارة المبيعات الميدانية أو التميز التجاري
  • يُفضّل بشدة امتلاك خبرة من 3 إلى 5 سنوات أو أكثر في صحة الحيوان أو التشخيصات البيطرية أو الأجهزة الطبية أو صحة الإنسان أو علوم الحياة
  • معرفة قوية وتطبيق عملي لمنهجيات البيع الاستشاري والبيع القائم على القيمة والبيع القائم على الحلول
  • قدرة مثبتة على العمل بفعالية مع أصحاب مصلحة متعددين والتأثير فيهم عبر الفرق التجارية الإقليمية والمحلية
  • إتقان اللغة الألمانية أو التحدث بها بمستوى اللغة الأم، مع إجادة مهنية للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً
  • قدرات ممتازة في العروض الحضورية والافتراضية، وتيسير الفصول التدريبية، والتوجيه الميداني الفردي
  • القدرة على إنشاء مواد تعليمية جذابة وتمارين لعب أدوار وأدلة عملية للمبيعات
  • خبرة في أنظمة إدارة التعلم الحديثة ومنصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وأدوات التعاون الافتراضية
  • الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 30٪

المزايا

  • متطلبات سفر تصل إلى 30٪
  • العمل لدى Mars Science & Diagnostics، وهي شركة مملوكة لعائلة
  • فرص للنمو والتطوير ضمن فريق متنوع