A Mars é uma fabricante global que atua nos setores de alimentos e bebidas, cuidados para animais de estimação, nutrição e saúde. Seu portfólio inclui marcas conhecidas de confeitos e snacks, como M&M'S, Snickers e Skittles, além de produtos e serviços que apoiam a saúde e a nutrição dos animais de estimação. Com operações que abrangem a fabricação e negócios voltados ao consumidor, a Mars contrata para uma ampla variedade de funções relacionadas às suas marcas, produtos e operações globais. A empresa também destaca a sustentabilidade, o fornecimento responsável, a inclusão e seus esforços para melhorar os resultados para as pessoas, os animais de estimação e o planeta.
Gerente de Treinamento e Desenvolvimento de Vendas – Remoto na Alemanha
Cargo remoto para apoiar a organização alemã de vendas de diagnósticos veterinários da Antech por meio de treinamento em vendas consultivas, coaching em campo e capacitação comercial. A posição trabalha com líderes de vendas e de outras áreas para fortalecer competências e desempenho.
Descrição
- Projetar, ministrar e melhorar continuamente o treinamento de vendas para a organização de vendas de campo da Antech na Alemanha
- Trabalhar em parceria com a liderança de vendas alemã, o marketing regional e as partes interessadas em capacitação dentro de uma estrutura matricial
- Desenvolver habilidades de vendas consultivas e baseadas em valor, uma mentalidade de crescimento e uma forte cultura de desempenho comercial
- Adaptar estruturas regionais a programas de treinamento personalizados para o mercado alemão
- Definir prioridades de treinamento com a liderança de vendas alemã para apoiar objetivos comerciais e o desenvolvimento de competências
- Acompanhar tendências do setor veterinário, atividades da concorrência e inovações com gerentes de produto, as equipes médica e de operações laboratoriais e outros especialistas no assunto
- Treinar representantes em prospecção, qualificação, gestão do pipeline, planejamento de ligações, fechamento de negócios, vendas baseadas em valor, conhecimento do portfólio, tratamento de objeções e negociação
- Facilitar salas de aula virtuais, workshops interativos, sessões individuais e conteúdos de aprendizagem digital
- Desenvolver simulações, dramatizações, demonstrações e materiais de vendas que transformem diagnósticos complexos em conversas persuasivas com clientes
- Oferecer coaching em campo por meio de visitas conjuntas regulares a clientes e observação, seguidas de feedback acionável
- Fornecer aos líderes de vendas guias de coaching e estruturas de reforço para apoiar o desenvolvimento contínuo
- Criar ferramentas de capacitação para reuniões com clientes
- Medir o impacto do treinamento, a adoção de habilidades, os KPIs comerciais e o retorno sobre o investimento para aprimorar os programas de aprendizagem
- Assumir responsabilidades adicionais de capacitação de vendas conforme atribuídas para apoiar o crescimento do negócio
Requisitos
- Bacharelado em administração, comunicação, educação ou desenvolvimento da aprendizagem, medicina veterinária, ciências da vida ou área relacionada, ou experiência prática equivalente
- Pelo menos 3 anos de experiência bem-sucedida em treinamento de vendas, capacitação comercial, gestão de vendas de campo ou excelência comercial
- Experiência de três a cinco anos ou mais em saúde animal, diagnósticos veterinários, dispositivos médicos, saúde humana ou ciências da vida é fortemente desejável
- Sólido conhecimento e uso prático de metodologias de vendas consultivas, baseadas em valor e de soluções
- Capacidade comprovada de trabalhar de forma eficaz com várias partes interessadas e influenciá-las em equipes comerciais regionais e locais
- Alemão fluente ou em nível nativo e inglês profissional escrito e falado
- Excelentes habilidades de apresentação presencial e virtual, facilitação de aulas e coaching individual em campo
- Capacidade de criar materiais de aprendizagem envolventes, exercícios de dramatização e playbooks práticos de vendas
- Experiência com sistemas modernos de gestão da aprendizagem, plataformas de CRM como Salesforce e ferramentas de colaboração virtual
- Disponibilidade para viajar até 30%
Benefícios
- Necessidade de viagens de até 30%
- Emprego na Mars Science & Diagnostics, uma empresa familiar
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento em uma equipe diversificada