Mars là một nhà sản xuất toàn cầu hoạt động trong các lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, chăm sóc thú cưng, dinh dưỡng và chăm sóc sức khỏe. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các thương hiệu bánh kẹo và đồ ăn nhẹ nổi tiếng như M&M'S, Snickers và Skittles, cùng các sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ sức khỏe và dinh dưỡng cho thú cưng. Với hoạt động trải rộng từ sản xuất đến các lĩnh vực kinh doanh hướng đến người tiêu dùng, Mars tuyển dụng nhiều vị trí liên quan đến thương hiệu, sản phẩm và hoạt động toàn cầu. Công ty cũng chú trọng đến tính bền vững, nguồn cung ứng có trách nhiệm, sự hòa nhập và những nỗ lực cải thiện kết quả cho con người, thú cưng và hành tinh.
Quản lý Đào tạo và Phát triển Kinh doanh – Làm việc từ xa tại Đức
Vị trí làm việc từ xa hỗ trợ đội ngũ bán hàng chẩn đoán thú y tại Đức của Antech thông qua đào tạo bán hàng tư vấn, huấn luyện thực địa và hỗ trợ thương mại. Vị trí này phối hợp với các lãnh đạo bán hàng và liên chức năng để nâng cao năng lực và hiệu quả hoạt động.
Mô tả
- Thiết kế, triển khai và không ngừng cải tiến chương trình đào tạo bán hàng cho đội ngũ bán hàng thực địa tại Đức của Antech
- Phối hợp với lãnh đạo bán hàng tại Đức, bộ phận tiếp thị khu vực và các bên liên quan về hỗ trợ thương mại trong cơ cấu ma trận
- Phát triển kỹ năng bán hàng tư vấn và dựa trên giá trị, tư duy phát triển cùng văn hóa hiệu suất thương mại vững mạnh
- Điều chỉnh các khung chương trình khu vực thành những chương trình đào tạo phù hợp với thị trường Đức
- Xác định ưu tiên đào tạo cùng Lãnh đạo Bán hàng tại Đức nhằm hỗ trợ các mục tiêu thương mại và phát triển năng lực
- Theo dõi xu hướng ngành thú y, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các đổi mới cùng Quản lý Sản phẩm, bộ phận Y khoa, Vận hành Phòng xét nghiệm và các chuyên gia nội bộ khác
- Đào tạo nhân viên về tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá khách hàng, quản lý quy trình bán hàng, lập kế hoạch cuộc gọi, chốt giao dịch, bán hàng dựa trên giá trị, kiến thức danh mục sản phẩm, xử lý phản đối và đàm phán
- Điều phối lớp học trực tuyến, hội thảo tương tác, các buổi đào tạo cá nhân và nội dung học tập kỹ thuật số
- Phát triển các mô phỏng, bài tập đóng vai, phần trình diễn và tài liệu bán hàng giúp chuyển hóa các nội dung chẩn đoán phức tạp thành những cuộc trao đổi thuyết phục với khách hàng
- Huấn luyện tại thực địa thông qua các chuyến thăm khách hàng chung và quan sát thường xuyên, sau đó đưa ra phản hồi có thể hành động
- Cung cấp cho các Lãnh đạo Bán hàng hướng dẫn huấn luyện và khung củng cố để hỗ trợ phát triển liên tục
- Tạo các công cụ hỗ trợ thương mại cho các cuộc gặp khách hàng
- Đo lường tác động của đào tạo, mức độ áp dụng kỹ năng, các chỉ số hiệu quả thương mại và lợi tức đầu tư để cải thiện chương trình học tập
- Thực hiện các trách nhiệm hỗ trợ thương mại bổ sung theo phân công nhằm hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, truyền thông, giáo dục hoặc đào tạo và phát triển, thú y, khoa học sự sống hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm thành công trong đào tạo bán hàng, hỗ trợ thương mại, quản lý bán hàng thực địa hoặc hoạt động thương mại xuất sắc
- Ưu tiên mạnh ứng viên có từ 3 đến 5 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực sức khỏe động vật, chẩn đoán thú y, thiết bị y tế, chăm sóc sức khỏe con người hoặc khoa học sự sống
- Hiểu biết vững vàng và có kinh nghiệm thực tiễn về các phương pháp bán hàng tư vấn, bán hàng dựa trên giá trị và bán hàng giải pháp
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc làm việc hiệu quả và tạo ảnh hưởng với nhiều bên liên quan thuộc các đội ngũ thương mại khu vực và địa phương
- Thành thạo hoặc ở trình độ bản ngữ tiếng Đức và có khả năng sử dụng tiếng Anh chuyên nghiệp trong giao tiếp viết và nói
- Kỹ năng xuất sắc về thuyết trình trực tiếp và trực tuyến, điều phối lớp học và huấn luyện thực địa một-một
- Có khả năng tạo tài liệu học tập hấp dẫn, bài tập đóng vai và cẩm nang bán hàng thực tiễn
- Có kinh nghiệm với các hệ thống quản lý học tập hiện đại, nền tảng CRM như Salesforce và các công cụ cộng tác trực tuyến
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 30%
Phúc lợi
- Yêu cầu đi công tác tối đa 30%
- Làm việc tại Mars Science & Diagnostics, một công ty thuộc sở hữu gia đình
- Cơ hội phát triển và thăng tiến trong một đội ngũ đa dạng