Mars เป็นผู้ผลิตระดับโลกที่ดำเนินงานในธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม การดูแลสัตว์เลี้ยง โภชนาการ และการดูแลสุขภาพ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยแบรนด์ขนมหวานและขนมขบเคี้ยวที่เป็นที่รู้จัก เช่น M&M'S, Snickers และ Skittles รวมถึงผลิตภัณฑ์และบริการที่สนับสนุนสุขภาพและโภชนาการของสัตว์เลี้ยง ด้วยการดำเนินงานที่ครอบคลุมทั้งการผลิตและธุรกิจที่มุ่งเน้นผู้บริโภค Mars จึงเปิดรับบุคลากรในหลากหลายบทบาทที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และการดำเนินงานทั่วโลก บริษัทยังให้ความสำคัญกับความยั่งยืน การจัดหาอย่างมีความรับผิดชอบ ความครอบคลุม และความพยายามในการส่งเสริมผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับผู้คน สัตว์เลี้ยง และโลกใบนี้
ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมและพัฒนาการขาย – ทำงานทางไกลในเยอรมนี
ตำแหน่งงานทางไกลที่สนับสนุนทีมขายด้านการวินิจฉัยโรคสัตว์ของ Antech ในเยอรมนี ผ่านการฝึกอบรมการขายเชิงที่ปรึกษา การโค้ชภาคสนาม และการส่งเสริมประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์ ตำแหน่งนี้ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายและผู้นำสายงานอื่น ๆ เพื่อเสริมสร้างความสามารถและผลการดำเนินงาน
รายละเอียด
- ออกแบบ ดำเนินการ และปรับปรุงการฝึกอบรมการขายอย่างต่อเนื่องสำหรับทีมขายภาคสนามของ Antech ในเยอรมนี
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายในเยอรมนี ฝ่ายการตลาดระดับภูมิภาค และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านการส่งเสริมประสิทธิภาพภายใต้โครงสร้างการทำงานแบบเมทริกซ์
- พัฒนาทักษะการขายเชิงที่ปรึกษาและการขายบนพื้นฐานคุณค่า แนวคิดแบบเติบโต และวัฒนธรรมการมุ่งเน้นผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ที่เข้มแข็ง
- ปรับกรอบการดำเนินงานระดับภูมิภาคให้เป็นโปรแกรมฝึกอบรมที่เหมาะกับตลาดเยอรมนี
- กำหนดลำดับความสำคัญด้านการฝึกอบรมร่วมกับผู้นำฝ่ายขายในเยอรมนี เพื่อสนับสนุนเป้าหมายเชิงพาณิชย์และการพัฒนาขีดความสามารถ
- ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรมสัตวแพทย์ กิจกรรมของคู่แข่ง และนวัตกรรมต่าง ๆ ร่วมกับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ฝ่ายการแพทย์ ฝ่ายปฏิบัติการห้องปฏิบัติการ และผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านอื่น ๆ
- ฝึกอบรมตัวแทนฝ่ายขายด้านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การคัดกรองและประเมินคุณสมบัติ การจัดการโอกาสการขาย การวางแผนการติดต่อ การปิดการขาย การขายบนพื้นฐานคุณค่า ความรู้เกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ การจัดการข้อโต้แย้ง และการเจรจาต่อรอง
- อำนวยความสะดวกในการจัดชั้นเรียนเสมือนจริง เวิร์กช็อปแบบมีส่วนร่วม เซสชันรายบุคคล และเนื้อหาการเรียนรู้ดิจิทัล
- พัฒนาการจำลองสถานการณ์ การสวมบทบาท การสาธิต และสื่อการขายที่ช่วยเปลี่ยนข้อมูลการวินิจฉัยที่ซับซ้อนให้เป็นบทสนทนาที่โน้มน้าวใจลูกค้า
- ให้การโค้ชภาคสนามผ่านการเยี่ยมลูกค้าร่วมและการสังเกตการณ์อย่างสม่ำเสมอ พร้อมมอบข้อเสนอแนะที่นำไปใช้ได้จริง
- จัดทำคู่มือการโค้ชและกรอบการเสริมแรงให้ผู้นำฝ่ายขาย เพื่อสนับสนุนการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
- สร้างเครื่องมือส่งเสริมประสิทธิภาพสำหรับการประชุมกับลูกค้า
- วัดผลกระทบของการฝึกอบรม การนำทักษะไปใช้ ดัชนีชี้วัดผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ และผลตอบแทนจากการลงทุน เพื่อปรับปรุงโปรแกรมการเรียนรู้
- รับผิดชอบงานด้านการส่งเสริมประสิทธิภาพการขายเพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย เพื่อสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจ
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การสื่อสาร การศึกษา หรือการเรียนรู้และพัฒนา สัตวแพทยศาสตร์ วิทยาศาสตร์ชีวภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์การทำงานจริงในระดับเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อย 3 ปีในด้านการฝึกอบรมการขาย การส่งเสริมประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์ การจัดการขายภาคสนาม หรือความเป็นเลิศด้านการพาณิชย์
- หากมีประสบการณ์ 3–5 ปีขึ้นไปในด้านสุขภาพสัตว์ การวินิจฉัยโรคสัตว์ อุปกรณ์การแพทย์ สุขภาพมนุษย์ หรือวิทยาศาสตร์ชีวภาพ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้และประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่ดีเกี่ยวกับวิธีการขายเชิงที่ปรึกษา การขายบนพื้นฐานคุณค่า และการขายโซลูชัน
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพและสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่ายในทีมพาณิชย์ระดับภูมิภาคและระดับท้องถิ่น
- ใช้ภาษาเยอรมันได้คล่องหรือในระดับเจ้าของภาษา และใช้ภาษาอังกฤษในการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดได้ในระดับมืออาชีพ
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการนำเสนอทั้งแบบพบหน้าและแบบเสมือนจริง การอำนวยความสะดวกในชั้นเรียน และการโค้ชภาคสนามแบบตัวต่อตัว
- สามารถสร้างสื่อการเรียนรู้ที่น่าสนใจ แบบฝึกหัดการสวมบทบาท และคู่มือการขายเชิงปฏิบัติ
- มีประสบการณ์ใช้ระบบจัดการการเรียนรู้สมัยใหม่ แพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce และเครื่องมือการทำงานร่วมกันแบบเสมือนจริง
- พร้อมเดินทางเพื่อปฏิบัติงานได้สูงสุด 30%
สวัสดิการ
- มีความจำเป็นต้องเดินทางเพื่อปฏิบัติงานสูงสุด 30%
- การจ้างงานกับ Mars Science & Diagnostics ซึ่งเป็นบริษัทที่มีเจ้าของเป็นครอบครัว
- โอกาสในการเติบโตและพัฒนาภายในทีมที่มีความหลากหลาย