Mars е глобален производител, който работи в областта на храните и напитките, грижата за домашни любимци, храненето и здравеопазването. Портфолиото му включва добре познати марки сладкарски изделия и закуски като M&M'S, Snickers и Skittles, както и продукти и услуги, подкрепящи здравето и храненето на домашните любимци. С дейности, обхващащи производството и бизнеса, ориентиран към потребителите, Mars предлага работни позиции в широк спектър от области, свързани с неговите марки, продукти и глобални операции. Компанията също така акцентира върху устойчивостта, отговорното снабдяване, приобщаването и усилията за подобряване на резултатите за хората, домашните любимци и планетата.
Мениджър „Обучение и развитие на продажбите“ – дистанционна работа от Германия
Дистанционна позиция в подкрепа на германската организация за продажби на ветеринарна диагностика на Antech чрез обучение по консултативни продажби, коучинг на терен и търговско подпомагане. Позицията си партнира с ръководители по продажбите и междуфункционални лидери за укрепване на способностите и резултатите.
Описание
- Проектиране, провеждане и непрекъснато усъвършенстване на обучения по продажби за германската полева търговска организация на Antech
- Партньорство с ръководството на продажбите в Германия, регионалния маркетинг и заинтересованите страни по търговското подпомагане в матрична структура
- Развиване на умения за консултативни и ценностно базирани продажби, нагласа за растеж и силна култура на търговски резултати
- Адаптиране на регионалните рамки в програми за обучение, съобразени с германския пазар
- Определяне на приоритетите за обучение съвместно с ръководството на продажбите в Германия в подкрепа на търговските цели и развитието на способностите
- Проследяване на тенденциите във ветеринарната индустрия, действията на конкурентите и иновациите съвместно с продуктови мениджъри, медицински специалисти, лабораторни операции и други експерти по съответната тематика
- Обучаване на търговските представители в проучване на потенциални клиенти, квалифициране, управление на търговския pipeline, планиране на разговори, приключване на сделки, ценностно базирани продажби, познаване на портфолиото, работа с възражения и водене на преговори
- Водене на виртуални класни стаи, интерактивни семинари, индивидуални сесии и дигитално учебно съдържание
- Разработване на симулации, ролеви игри, демонстрации и търговски материали, които превръщат сложната диагностика в убедителни разговори с клиенти
- Предоставяне на коучинг на терен чрез редовни съвместни посещения при клиенти и наблюдение, последвани от приложима обратна връзка
- Предоставяне на ръководства за коучинг и рамки за затвърждаване на знанията на ръководителите по продажбите в подкрепа на текущото развитие
- Създаване на инструменти за търговско подпомагане при срещи с клиенти
- Измерване на въздействието на обученията, усвояването на уменията, ключовите показатели за търговски резултати и възвръщаемостта на инвестициите за подобряване на учебните програми
- Изпълнение на допълнителни отговорности по търговското подпомагане според възложеното в подкрепа на растежа на бизнеса
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, комуникации, образование или развитие на обучението, ветеринарна медицина, науки за живота или сходна дисциплина, или равностоен практически опит
- Най-малко 3 години успешен опит в обучение по продажби, търговско подпомагане, управление на полеви продажби или търговска ефективност
- Силно се предпочитат три до пет или повече години опит в здравето на животните, ветеринарната диагностика, медицинските изделия, хуманното здравеопазване или науките за живота
- Задълбочени познания и практически опит с методологиите за консултативни, ценностно базирани продажби и продажби на решения
- Доказана способност за ефективна работа с множество заинтересовани страни и оказване на влияние върху тях в регионални и местни търговски екипи
- Свободно или на ниво роден език владеене на немски и професионално писмено и говоримо владеене на английски
- Отлични умения за присъствени и виртуални презентации, водене на обучения и индивидуален коучинг на терен
- Способност за създаване на ангажиращи учебни материали, ролеви упражнения и практически ръководства за продажби
- Опит със съвременни системи за управление на обучението, CRM платформи като Salesforce и инструменти за виртуално сътрудничество
- Готовност за пътуване до 30 %
Придобивки
- Изисквания за пътуване до 30 %
- Работа в Mars Science & Diagnostics, семейна компания
- Възможности за растеж и развитие в разнообразен екип