Mars je globální výrobce působící v oblasti potravin a nápojů, péče o domácí zvířata, výživy a zdravotní péče. Do portfolia společnosti patří známé cukrovinkové a snackové značky, jako jsou M&M'S, Snickers a Skittles, spolu s produkty a službami podporujícími zdraví a výživu domácích zvířat. Mars působí ve výrobním i spotřebitelském segmentu a nabírá zaměstnance na širokou škálu pozic souvisejících se značkami, produkty a globálními aktivitami společnosti. Firma také zdůrazňuje udržitelnost, odpovědné získávání surovin, inkluzi a snahu zlepšovat podmínky pro lidi, domácí zvířata i planetu.
Manažer školení a rozvoje prodeje — práce na dálku v Německu
Práce na dálku podporující německou organizaci prodeje veterinární diagnostiky Antech prostřednictvím školení konzultativního prodeje, terénního koučování a rozvoje obchodních kompetencí. Pozice spolupracuje s vedoucími prodeje a dalších funkcí na posilování schopností a výkonnosti.
Popis
- Navrhovat, vést a průběžně zlepšovat školení prodeje pro německou terénní prodejní organizaci Antech
- Spolupracovat s německým vedením prodeje, regionálním marketingem a odborníky na podporu prodeje v maticové struktuře
- Rozvíjet dovednosti konzultativního prodeje a prodeje založeného na hodnotě, růstové nastavení a silnou kulturu obchodní výkonnosti
- Převádět regionální rámce do školicích programů přizpůsobených německému trhu
- Stanovovat priority školení s německým vedením prodeje na podporu obchodních cílů a rozvoje kompetencí
- Sledovat trendy ve veterinární oblasti, aktivity konkurence a inovace ve spolupráci s produktovými manažery, zdravotnickými odborníky, laboratorními provozními týmy a dalšími odborníky na danou problematiku
- Školit obchodní zástupce v oblasti vyhledávání potenciálních zákazníků, kvalifikace, řízení prodejního trychtýře, plánování hovorů, uzavírání obchodů, prodeje založeného na hodnotě, znalosti portfolia, práce s námitkami a vyjednávání
- Vést virtuální výuku, interaktivní workshopy, individuální sezení a vytvářet digitální vzdělávací obsah
- Vytvářet simulace, hraní rolí, demonstrace a prodejní materiály, které převádějí komplexní diagnostiku do přesvědčivých rozhovorů se zákazníky
- Poskytovat terénní koučování během pravidelných společných návštěv zákazníků a pozorování s následnou praktickou zpětnou vazbou
- Poskytovat vedoucím prodeje koučovací příručky a rámce pro upevňování znalostí na podporu průběžného rozvoje
- Vytvářet nástroje podpory pro zákaznická jednání
- Měřit dopad školení, osvojení dovedností, obchodní KPI a návratnost investic s cílem zlepšovat vzdělávací programy
- Podle zadání zajišťovat další povinnosti v oblasti podpory prodeje na podporu růstu firmy
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, komunikace, vzdělávání nebo vzdělávání a rozvoje, veterinárního lékařství, přírodních věd nebo příbuzného oboru, případně rovnocenná praktická zkušenost
- Nejméně 3 roky úspěšné praxe v oblasti školení prodeje, obchodní podpory, řízení terénního prodeje nebo obchodní excelence
- Výraznou výhodou je tříletá až pětiletá nebo delší praxe v oblasti zdraví zvířat, veterinární diagnostiky, zdravotnických prostředků, humánního zdravotnictví nebo přírodních věd
- Dobrá znalost a praktické využití metodik konzultativního prodeje, prodeje založeného na hodnotě a prodeje řešení
- Prokazatelná schopnost efektivně spolupracovat s více zainteresovanými stranami a ovlivňovat je napříč regionálními a lokálními obchodními týmy
- Plynulá nebo rodilá němčina a profesionální písemná i mluvená angličtina
- Vynikající schopnosti osobních i virtuálních prezentací, vedení výuky a individuálního terénního koučování
- Schopnost vytvářet poutavé vzdělávací materiály, cvičení s hraním rolí a praktické prodejní příručky
- Zkušenost s moderními systémy řízení vzdělávání, CRM platformami, jako je Salesforce, a nástroji pro virtuální spolupráci
- Ochota cestovat až 30% pracovního času
Benefity
- Cestování až 30% pracovního času
- Zaměstnání ve společnosti Mars Science & Diagnostics, rodinné firmě
- Možnosti profesního růstu a rozvoje v rozmanitém týmu