Mars är en global tillverkare som verkar inom livsmedel och dryck, djurvård, nutrition och hälsovård. Företagets portfölj omfattar välkända konfektyr- och snackvarumärken som M&M'S, Snickers och Skittles, samt produkter och tjänster som stödjer djurs hälsa och nutrition. Med verksamhet inom tillverkning och konsumentinriktade områden rekryterar Mars till ett brett spektrum av roller kopplade till företagets varumärken, produkter och globala verksamhet. Företaget lyfter även fram hållbarhet, ansvarsfulla inköp, inkludering och insatser för att förbättra situationen för människor, djur och planeten.
Chef för försäljningsutbildning och utveckling – distansarbete i Tyskland
Distansroll som stödjer Antechs tyska försäljningsorganisation för veterinärdiagnostik genom utbildning i konsultativ försäljning, coachning i fält och kommersiellt stöd. Tjänsten samarbetar med försäljnings- och tvärfunktionella ledare för att stärka kompetens och resultat.
Beskrivning
- Utforma, genomföra och kontinuerligt förbättra försäljningsutbildningen för Antechs tyska fältförsäljningsorganisation
- Samarbeta med tysk försäljningsledning, regional marknadsföring och berörda funktioner för kommersiellt stöd i en matrisorganisation
- Utveckla färdigheter inom konsultativ och värdebaserad försäljning, ett tillväxtinriktat tankesätt och en stark kultur för kommersiella resultat
- Anpassa regionala ramverk till utbildningsprogram skräddarsydda för den tyska marknaden
- Fastställa utbildningsprioriteringar tillsammans med den tyska försäljningsledningen för att stödja kommersiella mål och kompetensutveckling
- Följa trender inom veterinärbranschen, konkurrenters aktiviteter och innovationer tillsammans med produktchefer, medicinska experter, laboratorieverksamheten och andra ämnesexperter
- Utbilda representanter i prospektering, kvalificering, pipelinehantering, samtalsplanering, avslut av affärer, värdebaserad försäljning, portföljkunskap, invändningshantering och förhandling
- Leda virtuella klassrum, interaktiva workshops, individuella sessioner och digitalt utbildningsinnehåll
- Utveckla simuleringar, rollspel, demonstrationer och försäljningsmaterial som omvandlar komplex diagnostik till övertygande kunddialoger
- Ge coachning i fält genom regelbundna gemensamma kundbesök och observationer, följt av konkreta återkopplingar
- Ge försäljningsledare coachningsguider och förstärkningsramverk som stöd för kontinuerlig utveckling
- Skapa verktyg för kommersiellt stöd vid kundmöten
- Mäta utbildningens effekt, användning av färdigheter, kommersiella KPI:er och avkastning på investeringar för att förbättra utbildningsprogrammen
- Hantera ytterligare ansvarsområden inom kommersiellt stöd enligt uppdrag för att stödja verksamhetens tillväxt
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, kommunikation, pedagogik eller lärande och utveckling, veterinärmedicin, biovetenskap eller ett närliggande område, eller motsvarande praktisk erfarenhet
- Minst 3 års framgångsrik erfarenhet av försäljningsutbildning, kommersiellt stöd, fältförsäljningsledning eller kommersiell excellens
- Tre till fem eller fler års erfarenhet inom djurhälsa, veterinär diagnostik, medicinteknik, humanhälsa eller biovetenskap är starkt meriterande
- Gedigen kunskap om och praktisk erfarenhet av metoder för konsultativ, värdebaserad och lösningsorienterad försäljning
- Dokumenterad förmåga att effektivt samarbeta med och påverka flera intressenter inom regionala och lokala kommersiella team
- Flytande tyska eller tyska på modersmålsnivå samt professionell engelska i tal och skrift
- Utmärkt förmåga att presentera på plats och virtuellt, leda klassrum och coacha individuellt i fält
- Förmåga att skapa engagerande utbildningsmaterial, rollspelsövningar och praktiska försäljningshandböcker
- Erfarenhet av moderna lärplattformar, CRM-plattformar som Salesforce och verktyg för virtuellt samarbete
- Beredskap att resa upp till 30 %
Förmåner
- Resor upp till 30 %
- Anställning hos Mars Science & Diagnostics, ett familjeägt företag
- Möjligheter till utveckling och karriär inom ett mångsidigt team