Ang Mars ay isang pandaigdigang tagagawa na nagpapatakbo sa mga larangan ng pagkain at inumin, pangangalaga sa alagang hayop, nutrisyon, at pangangalagang pangkalusugan. Kabilang sa portfolio nito ang mga kilalang tatak ng kendi at meryenda tulad ng M&M'S, Snickers, at Skittles, pati mga produkto at serbisyong sumusuporta sa kalusugan at nutrisyon ng mga alagang hayop. Sa mga operasyon nitong sumasaklaw sa pagmamanupaktura at mga negosyong nakatuon sa mga mamimili, kumukuha ang Mars ng mga empleyado para sa malawak na hanay ng mga tungkuling may kaugnayan sa mga tatak, produkto, at pandaigdigang operasyon nito. Binibigyang-diin din ng kumpanya ang pagpapanatili, responsableng pagkuha ng sangkap at suplay, inklusyon, at mga pagsisikap na mapabuti ang kalagayan ng mga tao, alagang hayop, at planeta.
Tagapamahala ng Pagsasanay at Pagpapaunlad sa Pagbebenta – Remote sa Germany
Remote na tungkuling sumusuporta sa organisasyon ng Antech para sa pagbebenta ng veterinary diagnostics sa Germany sa pamamagitan ng consultative selling training, field coaching, at commercial enablement. Nakikipagtulungan ang posisyon sa mga lider sa sales at iba pang function upang palakasin ang mga kakayahan at performance.
Paglalarawan
- Magdisenyo, magsagawa, at patuloy na pagbutihin ang sales training para sa field sales organization ng Antech sa Germany
- Makipagtulungan sa pamunuan ng sales sa Germany, regional marketing, at mga stakeholder sa enablement sa loob ng isang matrixed na istruktura
- Paunlarin ang mga kasanayan sa consultative at value-based selling, growth mindset, at matatag na kultura ng commercial performance
- Iangkop ang mga regional framework sa mga training program na iniayon sa merkado ng Germany
- Magtakda ng mga prayoridad sa training kasama ang German Sales Leadership upang suportahan ang mga layuning komersyal at pagpapaunlad ng kakayahan
- Subaybayan ang mga uso sa veterinary industry, aktibidad ng mga kakumpitensya, at mga inobasyon kasama ang Product Managers, Medical, Lab Operations, at iba pang subject matter experts
- Sanayin ang mga kinatawan sa prospecting, qualification, pipeline management, call planning, deal closing, value-based selling, kaalaman sa portfolio, paghawak ng objection, at negosasyon
- Magpadaloy ng virtual classrooms, interactive workshops, indibidwal na session, at digital learning content
- Bumuo ng mga simulation, role-play, demonstration, at sales material na ginagawang mapanghikayat na usapan sa customer ang kumplikadong diagnostics
- Magbigay ng field coaching sa pamamagitan ng regular na magkasanib na pagbisita sa customer at pagmamasid, na sinusundan ng feedback na maisasagawa
- Magbigay sa Sales Leaders ng coaching guide at reinforcement framework upang suportahan ang patuloy na pag-unlad
- Gumawa ng mga enablement tool para sa mga pagpupulong sa customer
- Sukatin ang epekto ng training, paggamit ng kasanayan, commercial KPI, at return on investment upang mapabuti ang mga learning program
- Isagawa ang iba pang sales enablement na responsibilidad ayon sa itatalaga upang suportahan ang paglago ng negosyo
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa business, communications, education o learning and development, veterinary medicine, life sciences, o kaugnay na disiplina, o katumbas na praktikal na karanasan
- Hindi bababa sa 3 taong matagumpay na karanasan sa sales training, commercial enablement, field sales management, o commercial excellence
- Lubos na ninanais ang tatlo hanggang limang taon o higit pang karanasan sa animal health, veterinary diagnostics, medical devices, human health, o life sciences
- Malakas na kaalaman at praktikal na paggamit ng consultative, value-based, at solution-selling methodologies
- Napatunayang kakayahang mahusay na makipagtulungan at manghikayat ng maraming stakeholder sa mga regional at lokal na commercial team
- Matatas o katutubong antas ng German at propesyonal na pasulat at pasalitang English
- Napakahusay na kakayahan sa harapan at virtual na presentasyon, classroom facilitation, at one-to-one field coaching
- Kakayahang lumikha ng nakakaengganyong learning material, role-play exercise, at praktikal na sales playbook
- Karanasan sa modern learning management system, CRM platform gaya ng Salesforce, at virtual collaboration tool
- Handang bumiyahe nang hanggang 30%
Mga Benepisyo
- Mga kinakailangang paglalakbay na hanggang 30%
- Magtatrabaho sa Mars Science & Diagnostics, isang kumpanyang pagmamay-ari ng pamilya
- Mga oportunidad sa paglago at pagpapaunlad sa loob ng magkakaibang pangkat