Mars — глобальный производитель, работающий в сферах продуктов питания и напитков, ухода за домашними животными, питания и здравоохранения. В портфель компании входят известные кондитерские и снековые бренды, такие как M&M'S, Snickers и Skittles, а также продукты и услуги, поддерживающие здоровье и питание домашних животных. Mars ведёт деятельность в производственном секторе и потребительском бизнесе и нанимает специалистов на широкий спектр должностей, связанных с брендами, продуктами и глобальными операциями компании. Компания также уделяет внимание устойчивому развитию, ответственным закупкам, инклюзивности и улучшению качества жизни людей и домашних животных, а также состояния планеты.
Менеджер по обучению и развитию продаж — удалённая работа в Германии
Удалённая работа по поддержке немецкого отдела продаж ветеринарной диагностической продукции Antech с помощью обучения консультативным продажам, полевого коучинга и развития коммерческих навыков. Должность предполагает взаимодействие с руководителями отделов продаж и других функций для укрепления компетенций и повышения эффективности.
Описание
- Разрабатывать, проводить и постоянно совершенствовать обучение продажам для немецкого отдела выездных продаж Antech
- Взаимодействовать с руководством немецкого отдела продаж, региональным маркетингом и специалистами по развитию продаж в матричной структуре
- Развивать навыки консультативных продаж и продаж на основе ценности, мышление роста и сильную культуру коммерческой эффективности
- Адаптировать региональные методики в учебные программы, ориентированные на немецкий рынок
- Определять приоритеты обучения совместно с руководством немецкого отдела продаж для поддержки коммерческих целей и развития компетенций
- Отслеживать тенденции ветеринарной отрасли, активность конкурентов и инновации совместно с менеджерами по продуктам, медицинскими специалистами, операционными командами лабораторий и другими профильными экспертами
- Обучать представителей поиску и привлечению потенциальных клиентов, квалификации, управлению воронкой продаж, планированию звонков, закрытию сделок, продажам на основе ценности, знанию портфеля, работе с возражениями и ведению переговоров
- Проводить виртуальные занятия, интерактивные семинары, индивидуальные сессии и создавать цифровой учебный контент
- Разрабатывать симуляции, ролевые игры, демонстрации и материалы для продаж, превращающие сложные диагностические решения в убедительные диалоги с клиентами
- Проводить полевой коучинг во время регулярных совместных визитов к клиентам и наблюдений с последующей практической обратной связью
- Предоставлять руководителям отделов продаж руководства по коучингу и системы закрепления навыков для поддержки постоянного развития
- Создавать инструменты поддержки для встреч с клиентами
- Измерять влияние обучения, освоение навыков, коммерческие KPI и окупаемость инвестиций для совершенствования учебных программ
- Выполнять дополнительные задачи по развитию продаж по мере необходимости для поддержки роста бизнеса
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, коммуникаций, образования или обучения и развития, ветеринарной медицины, естественных наук или смежной дисциплины либо эквивалентный практический опыт
- Не менее 3 лет успешного опыта в обучении продажам, коммерческом развитии, управлении выездными продажами или повышении коммерческой эффективности
- Настоятельно желателен опыт продолжительностью от 3 до 5 и более лет в сфере здоровья животных, ветеринарной диагностики, медицинских устройств, охраны здоровья людей или естественных наук
- Глубокое знание и практическое применение методик консультативных продаж, продаж на основе ценности и решений
- Подтверждённая способность эффективно взаимодействовать с многочисленными заинтересованными сторонами и влиять на них в региональных и локальных коммерческих командах
- Свободное владение немецким языком на уровне носителя или близком к нему и профессиональное владение письменным и устным английским языком
- Отличные навыки очных и виртуальных презентаций, проведения занятий и индивидуального полевого коучинга
- Способность создавать увлекательные учебные материалы, ролевые упражнения и практические руководства по продажам
- Опыт работы с современными системами управления обучением, CRM-платформами, такими как Salesforce, и инструментами виртуального взаимодействия
- Готовность к поездкам до 30% рабочего времени
Преимущества
- Поездки до 30% рабочего времени
- Работа в Mars Science & Diagnostics — семейной компании
- Возможности профессионального роста и развития в разнообразной команде