Mars je globálny výrobca pôsobiaci v oblasti potravín a nápojov, starostlivosti o domáce zvieratá, výživy a zdravotnej starostlivosti. Jeho portfólio zahŕňa známe cukrovinkové a snackové značky, ako sú M&M'S, Snickers a Skittles, ako aj produkty a služby podporujúce zdravie a výživu domácich zvierat. Vďaka aktivitám v oblasti výroby a spotrebiteľsky orientovaných podnikateľských činností Mars ponúka pracovné pozície v širokom spektre oblastí súvisiacich s jeho značkami, produktmi a globálnymi operáciami. Spoločnosť zároveň zdôrazňuje udržateľnosť, zodpovedné získavanie surovín, inklúziu a úsilie o zlepšovanie podmienok pre ľudí, domáce zvieratá a planétu.
Manažér školení a rozvoja predaja – práca na diaľku z Nemecka
Práca na diaľku podporujúca nemeckú organizáciu predaja veterinárnej diagnostiky spoločnosti Antech prostredníctvom školení konzultatívneho predaja, koučingu v teréne a obchodnej podpory. Táto pozícia spolupracuje s vedúcimi pracovníkmi predaja a ďalšími funkčnými lídrami na posilňovaní schopností a výkonnosti.
Popis
- Navrhovať, poskytovať a neustále zlepšovať školenia predaja pre nemeckú terénnu predajnú organizáciu spoločnosti Antech
- Spolupracovať s vedením predaja v Nemecku, regionálnym marketingom a zainteresovanými stranami zodpovednými za obchodnú podporu v rámci maticovej štruktúry
- Rozvíjať zručnosti konzultatívneho predaja a predaja založeného na hodnote, rastové myslenie a silnú kultúru obchodnej výkonnosti
- Prispôsobovať regionálne rámce školiacim programom vytvoreným pre nemecký trh
- Stanovovať priority školení s vedením predaja v Nemecku na podporu obchodných cieľov a rozvoja schopností
- Sledovať trendy vo veterinárnom odvetví, aktivity konkurencie a inovácie spolu s produktovými manažérmi, pracovníkmi medicínskeho oddelenia, laboratórnej prevádzky a ďalšími odborníkmi na danú problematiku
- Školiť obchodných zástupcov v oblasti vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, kvalifikácie, riadenia predajného lievika, plánovania hovorov, uzatvárania obchodov, predaja založeného na hodnote, znalosti portfólia, riešenia námietok a vyjednávania
- Viesť virtuálne triedy, interaktívne workshopy, individuálne stretnutia a digitálny vzdelávací obsah
- Vytvárať simulácie, hranie rolí, ukážky a predajné materiály, ktoré premieňajú komplexnú diagnostiku na presvedčivé rozhovory so zákazníkmi
- Poskytovať koučing v teréne prostredníctvom pravidelných spoločných návštev zákazníkov a pozorovania, po ktorých nasleduje konkrétna spätná väzba
- Poskytovať vedúcim pracovníkom predaja koučingové príručky a rámce na upevňovanie znalostí s cieľom podporiť priebežný rozvoj
- Vytvárať nástroje obchodnej podpory na stretnutia so zákazníkmi
- Merať vplyv školení, uplatňovanie zručností, kľúčové ukazovatele obchodnej výkonnosti a návratnosť investícií s cieľom zlepšovať vzdelávacie programy
- Vykonávať ďalšie pridelené úlohy v oblasti obchodnej podpory na podporu rastu podnikania
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, komunikácia, vzdelávanie alebo rozvoj vzdelávania, veterinárne lekárstvo, prírodné vedy alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenné praktické skúsenosti
- Minimálne 3 roky úspešných skúseností so školením predaja, obchodnou podporou, riadením terénneho predaja alebo obchodnou excelentnosťou
- Dôrazne sa uprednostňuje tri až päť alebo viac rokov skúseností v oblasti zdravia zvierat, veterinárnej diagnostiky, zdravotníckych pomôcok, humánnej medicíny alebo prírodných vied
- Dôkladná znalosť a praktické používanie metodík konzultatívneho predaja, predaja založeného na hodnote a riešení
- Preukázaná schopnosť efektívne spolupracovať s viacerými zainteresovanými stranami a ovplyvňovať ich naprieč regionálnymi a miestnymi obchodnými tímami
- Plynulá alebo rodná nemčina a profesionálna písaná a hovorená angličtina
- Vynikajúce schopnosti osobnej a virtuálnej prezentácie, vedenia školení a individuálneho koučingu v teréne
- Schopnosť vytvárať pútavé vzdelávacie materiály, cvičenia hrania rolí a praktické predajné príručky
- Skúsenosti s modernými systémami riadenia vzdelávania, platformami CRM, ako je Salesforce, a nástrojmi virtuálnej spolupráce
- Ochota cestovať do 30 %
Benefity
- Požiadavky na cestovanie do 30 %
- Zamestnanie v spoločnosti Mars Science & Diagnostics, ktorá je rodinnou firmou
- Príležitosti na rast a rozvoj v rozmanitom tíme