Mars es un fabricante global que opera en los sectores de la alimentación y las bebidas, el cuidado de mascotas, la nutrición y la atención sanitaria. Su cartera incluye conocidas marcas de confitería y aperitivos como M&M'S, Snickers y Skittles, además de productos y servicios que contribuyen a la salud y la nutrición de las mascotas. Con operaciones que abarcan la fabricación y negocios orientados al consumidor, Mars contrata para una amplia variedad de puestos relacionados con sus marcas, productos y operaciones globales. La empresa también destaca por su compromiso con la sostenibilidad, el abastecimiento responsable, la inclusión y sus esfuerzos por mejorar el bienestar de las personas, las mascotas y el planeta.
Gerente de Capacitación y Desarrollo de Ventas – Remoto en Alemania
Puesto remoto para apoyar a la organización alemana de ventas de diagnósticos veterinarios de Antech mediante capacitación en ventas consultivas, coaching en campo y habilitación comercial. Colaborará con líderes de ventas y de otras áreas para fortalecer las capacidades y el rendimiento.
Descripción
- Diseñar, impartir y mejorar continuamente la capacitación en ventas para la organización de ventas de campo de Antech en Alemania
- Colaborar con la dirección de ventas alemana, el marketing regional y las partes interesadas en habilitación dentro de una estructura matricial
- Desarrollar habilidades de venta consultiva y basada en el valor, una mentalidad de crecimiento y una sólida cultura de rendimiento comercial
- Adaptar los marcos regionales a programas de capacitación diseñados para el mercado alemán
- Establecer las prioridades de capacitación con la dirección de ventas alemana para apoyar los objetivos comerciales y el desarrollo de capacidades
- Seguir las tendencias de la industria veterinaria, la actividad de la competencia y las innovaciones junto con gerentes de producto, los equipos médico y de operaciones de laboratorio y otros expertos en la materia
- Capacitar a los representantes en prospección, cualificación, gestión del embudo de ventas, planificación de llamadas, cierre de acuerdos, venta basada en el valor, conocimiento de la cartera, gestión de objeciones y negociación
- Facilitar aulas virtuales, talleres interactivos, sesiones individuales y contenidos de aprendizaje digital
- Desarrollar simulaciones, juegos de roles, demostraciones y materiales de ventas que conviertan diagnósticos complejos en conversaciones persuasivas con los clientes
- Proporcionar coaching en campo mediante visitas conjuntas periódicas a clientes y observación, seguidas de comentarios prácticos
- Proporcionar a los líderes de ventas guías de coaching y marcos de refuerzo para apoyar el desarrollo continuo
- Crear herramientas de habilitación para reuniones con clientes
- Medir el impacto de la capacitación, la adopción de habilidades, los KPI comerciales y el retorno de la inversión para mejorar los programas de aprendizaje
- Asumir responsabilidades adicionales de habilitación de ventas según se asignen para apoyar el crecimiento del negocio
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas, comunicaciones, educación o desarrollo del aprendizaje, medicina veterinaria, ciencias de la vida o una disciplina relacionada, o experiencia práctica equivalente
- Al menos 3 años de experiencia demostrada con éxito en capacitación de ventas, habilitación comercial, gestión de ventas de campo o excelencia comercial
- Se valoran especialmente entre tres y cinco años o más de experiencia en salud animal, diagnósticos veterinarios, dispositivos médicos, salud humana o ciencias de la vida
- Amplios conocimientos y experiencia práctica en metodologías de venta consultiva, basada en el valor y de soluciones
- Capacidad demostrada para trabajar eficazmente con múltiples partes interesadas e influir en ellas en equipos comerciales regionales y locales
- Alemán fluido o de nivel nativo e inglés profesional escrito y hablado
- Excelentes habilidades de presentación presencial y virtual, facilitación de aulas y coaching individual en campo
- Capacidad para crear materiales de aprendizaje atractivos, ejercicios de juegos de roles y guías prácticas de ventas
- Experiencia con sistemas modernos de gestión del aprendizaje, plataformas CRM como Salesforce y herramientas de colaboración virtual
- Disponibilidad para viajar hasta un 30%
Beneficios
- Requisitos de viaje de hasta un 30%
- Empleo en Mars Science & Diagnostics, una empresa familiar
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de un equipo diverso