Mars 是一家全球性制造企业，业务涵盖食品与饮料、宠物护理、营养和医疗保健。其品牌组合包括 M&M'S、Snickers 和 Skittles 等知名糖果及零食品牌，同时也提供支持宠物健康与营养的产品和服务。Mars 的业务遍及制造业和面向消费者的领域，并围绕旗下品牌、产品及全球运营招聘各类人才。公司还重视可持续发展、负责任采购、包容性，以及改善人类、宠物和地球福祉的相关行动。
销售培训与发展经理——德国远程职位
远程职位，负责通过顾问式销售培训、现场辅导和商业赋能，支持 Antech 的德国兽医诊断销售组织。 该职位与销售及跨职能领导者合作，提升团队能力与业绩。
描述
- 为 Antech 德国现场销售组织设计、交付并持续改进销售培训
- 在矩阵式组织中与德国销售领导层、区域市场团队及赋能相关方合作
- 培养顾问式销售和价值销售技能、成长型思维以及强大的商业绩效文化
- 将区域框架调整为适合德国市场的培训项目
- 与德国销售领导层确定培训重点，以支持商业目标和能力发展
- 与产品经理、医学、实验室运营及其他主题专家合作，跟踪兽医行业趋势、竞争对手动态和创新成果
- 培训销售代表掌握潜在客户开发、客户筛选、销售管道管理、拜访规划、交易成交、价值销售、产品组合知识、异议处理和谈判
- 开展虚拟课堂、互动研讨会、个人辅导课程和数字学习内容
- 开发模拟练习、角色扮演、演示和销售材料，将复杂的诊断内容转化为有说服力的客户对话
- 通过定期陪同客户拜访和现场观察提供现场辅导，并在之后给予可执行的反馈
- 为销售领导者提供辅导指南和强化框架，以支持持续发展
- 为客户会议创建赋能工具
- 衡量培训影响、技能应用、商业关键绩效指标和投资回报，以改进学习项目
- 根据安排承担其他销售赋能职责，以支持业务增长
任职要求
- 拥有商业、传播、教育或学习与发展、兽医学、生命科学或相关领域的学士学位，或具备同等实践经验
- 至少 3 年销售培训、商业赋能、现场销售管理或商业卓越领域的成功经验
- 强烈优先考虑拥有 3 至 5 年或以上动物保健、兽医诊断、医疗器械、人类健康或生命科学领域经验的候选人
- 深入了解并能够实际运用顾问式销售、价值销售和解决方案销售方法
- 具备与区域及本地商业团队中的多方利益相关者有效合作并施加影响的能力
- 德语流利或达到母语水平，并具备专业书面和口语英语能力
- 具备出色的面对面及虚拟演示、课堂主持和一对一现场辅导能力
- 能够制作引人入胜的学习材料、角色扮演练习和实用销售手册
- 有使用现代学习管理系统、Salesforce 等 CRM 平台及虚拟协作工具的经验
- 愿意出差，出差比例最高可达 30%
福利待遇
- 出差比例最高可达 30%
- 加入 Mars Science & Diagnostics，这是一家家族所有的公司
- 在多元化团队中获得成长与发展机会