Mars
Mars
Mars er en global produsent som opererer innen mat og drikke, kjæledyrpleie, ernæring og helse. Selskapets portefølje omfatter kjente konfekt- og snacksmerker som M&M'S, Snickers og Skittles, i tillegg til produkter og tjenester som støtter kjæledyrs helse og ernæring. Med virksomhet innen produksjon og forbrukerrettede områder ansetter Mars til et bredt spekter av roller knyttet til selskapets merkevarer, produkter og globale virksomhet. Selskapet fremhever også bærekraft, ansvarlige innkjøp, inkludering og tiltak for å forbedre situasjonen for mennesker, kjæledyr og planeten.

Leder for salgsopplæring og -utvikling – fjernarbeid i Tyskland

Fjernrolle som støtter Antechs tyske salgsorganisasjon for veterinærdiagnostikk gjennom opplæring i rådgivende salg, coaching i felt og kommersiell tilrettelegging. Stillingen samarbeider med salgsledere og tverrfunksjonelle ledere for å styrke kompetanse og resultater.

Beskrivelse

  • Utforme, levere og kontinuerlig forbedre salgsopplæring for Antechs tyske feltsalgsorganisasjon
  • Samarbeide med tysk salgsledelse, regional markedsføring og interessenter innen kommersiell tilrettelegging i en matriseorganisasjon
  • Utvikle ferdigheter innen rådgivende og verdibasert salg, en vekstorientert tankegang og en sterk kultur for kommersielle resultater
  • Tilpasse regionale rammeverk til opplæringsprogrammer skreddersydd for det tyske markedet
  • Fastsette opplæringsprioriteringer sammen med tysk salgsledelse for å støtte kommersielle mål og kompetanseutvikling
  • Følge trender i veterinærbransjen, konkurrentaktivitet og innovasjoner sammen med produktledere, medisinske eksperter, laboratoriedrift og andre fageksperter
  • Lære opp representanter i prospektering, kvalifisering, pipelinehåndtering, samtaleplanlegging, avslutning av avtaler, verdibasert salg, porteføljekunnskap, innvendinger og forhandling
  • Lede virtuelle klasserom, interaktive workshops, individuelle økter og digitalt læringsinnhold
  • Utvikle simuleringer, rollespill, demonstrasjoner og salgsmateriell som omsetter kompleks diagnostikk til overbevisende kundesamtaler
  • Gi coaching i felt gjennom regelmessige felles kundebesøk og observasjon, etterfulgt av konkrete tilbakemeldinger
  • Gi salgsledere coachingguider og rammeverk for forsterkning som støtter kontinuerlig utvikling
  • Skape verktøy for kommersiell tilrettelegging i kundemøter
  • Måle opplæringens effekt, bruk av ferdigheter, kommersielle KPI-er og avkastning på investeringer for å forbedre læringsprogrammene
  • Håndtere ytterligere oppgaver innen kommersiell tilrettelegging etter behov for å støtte virksomhetens vekst

Krav

  • Bachelorgrad innen bedriftsøkonomi, kommunikasjon, utdanning eller læring og utvikling, veterinærmedisin, biovitenskap eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende praktisk erfaring
  • Minst 3 års vellykket erfaring med salgsopplæring, kommersiell tilrettelegging, ledelse av feltsalg eller kommersiell fremragende praksis
  • Tre til fem eller flere års erfaring innen dyrehelse, veterinærdiagnostikk, medisinsk utstyr, humanhelse eller biovitenskap er sterkt ønskelig
  • Solid kunnskap om og praktisk bruk av metoder for rådgivende, verdibasert og løsningsorientert salg
  • Dokumentert evne til å samarbeide effektivt med og påvirke flere interessenter på tvers av regionale og lokale kommersielle team
  • Flytende tysk eller tysk på morsmålsnivå samt profesjonell engelsk skriftlig og muntlig
  • Svært gode ferdigheter innen presentasjoner fysisk og virtuelt, fasilitering av klasserom og individuell coaching i felt
  • Evne til å lage engasjerende læringsmateriell, rollespilløvelser og praktiske salgsveiledninger
  • Erfaring med moderne læringsstyringssystemer, CRM-plattformer som Salesforce og verktøy for virtuelt samarbeid
  • Villighet til å reise opptil 30 %

Fordeler

  • Reiseaktivitet på opptil 30 %
  • Ansettelse i Mars Science & Diagnostics, et familieeid selskap
  • Muligheter for vekst og utvikling i et mangfoldig team

Relaterte jobber

YASH Technologies

Senior programvareingeniør innen Core Java

YASH Technologies

Bygg og vedlikehold Java-applikasjoner for bedrifter hos YASH Technologies, en teknologiintegrator. Rollen innebærer å utforme og optimalisere løsninger, sette programvare i drift og veilede utviklere.

Åpne
Snowflake

Senior Engagement Manager, Frontier Engineering

Snowflake

Led Frontier Engineerings kundeoppdrag i New Zealand innen data- og AI-transformasjon, fra behovskartlegging til resultater i produksjon. Ha ansvar for salg, leveranse, økonomiske resultater og konto-utvikling i hvert oppdrag.

Åpne
Snowflake

Senior programvareingeniør innen utviklerproduktivitet

Snowflake

Bygg CI/CD-systemer, testinfrastruktur og verktøy for AI-agenter til Snowflakes Observe-plattform for observerbarhet. Øk utviklernes arbeidstakt og påliteligheten i leveranser i en stor utviklingsorganisasjon.

Åpne