Mars 是一家全球性的製造企業，業務涵蓋食品與飲料、寵物照護、營養及醫療保健。其品牌組合包括 M&M'S、Snickers 和 Skittles 等知名糖果與零食品牌，也提供支援寵物健康與營養的產品及服務。Mars 的業務遍及製造業與以消費者為核心的領域，並針對旗下品牌、產品及全球營運招聘各類人才。公司亦重視永續發展、負責任採購、共融，以及改善人類、寵物與地球福祉的相關行動。
銷售培訓與發展經理——德國遠端職位
遠端職位，透過顧問式銷售培訓、現場指導與商業賦能，支援 Antech 的德國獸醫診斷銷售組織。 此職位與銷售及跨職能領導者合作，提升團隊能力與績效。
說明
- 為 Antech 德國現場銷售組織設計、交付並持續改進銷售培訓
- 在矩陣式組織中與德國銷售領導層、區域行銷團隊及賦能相關方合作
- 培養顧問式銷售與價值銷售技能、成長型思維以及強大的商業績效文化
- 將區域框架調整為適合德國市場的培訓計畫
- 與德國銷售領導層確定培訓重點，以支援商業目標與能力發展
- 與產品經理、醫學、實驗室營運及其他主題專家合作，追蹤獸醫產業趨勢、競爭對手動態與創新成果
- 培訓業務代表掌握潛在客戶開發、客戶評估、銷售管道管理、拜訪規劃、交易成交、價值銷售、產品組合知識、異議處理與談判
- 主持虛擬課堂、互動工作坊、個別課程及數位學習內容
- 開發模擬練習、角色扮演、示範與銷售素材，將複雜的診斷內容轉化為具說服力的客戶對話
- 透過定期陪同客戶拜訪與現場觀察提供現場指導，並在之後給予可執行的回饋
- 為銷售領導者提供指導指南與強化框架，以支援持續發展
- 為客戶會議建立賦能工具
- 衡量培訓影響、技能採用、商業關鍵績效指標與投資報酬，以改進學習計畫
- 依指派承擔其他銷售賦能職責，以支援業務成長
職位要求
- 擁有商業、傳播、教育或學習與發展、獸醫學、生命科學或相關領域的學士學位，或具備同等實務經驗
- 至少 3 年銷售培訓、商業賦能、現場銷售管理或商業卓越領域的成功經驗
- 強烈優先考慮擁有 3 至 5 年或以上動物保健、獸醫診斷、醫療器材、人類健康或生命科學領域經驗的候選人
- 深入了解並能實際運用顧問式銷售、價值銷售與解決方案銷售方法
- 具備與區域及本地商業團隊中的多方利害關係人有效合作並施加影響的能力
- 德語流利或達到母語程度，並具備專業書面與口語英語能力
- 具備出色的面對面及虛擬簡報、課堂主持與一對一現場指導能力
- 能夠製作引人入勝的學習教材、角色扮演練習與實用銷售手冊
- 具備使用現代學習管理系統、Salesforce 等 CRM 平台及虛擬協作工具的經驗
- 願意出差，出差比例最高可達 30%
福利待遇
- 出差比例最高可達 30%
- 任職於 Mars Science & Diagnostics，一家家族所有的公司
- 在多元化團隊中獲得成長與發展機會