A Mars globális gyártóvállalat, amely az élelmiszer- és italiparban, a kisállat-gondozás, a táplálkozás és az egészségügy területén működik. Portfóliójába olyan ismert édesség- és snackmárkák tartoznak, mint az M&M'S, a Snickers és a Skittles, emellett a vállalat a kisállatok egészségét és táplálkozását támogató termékeket és szolgáltatásokat is kínál. A gyártást és a fogyasztóközpontú üzletágakat egyaránt magában foglaló működésének köszönhetően a Mars a márkáihoz, termékeihez és globális tevékenységéhez kapcsolódó munkakörök széles körében keres munkatársakat. A vállalat emellett kiemeli a fenntarthatóságot, a felelős beszerzést, a befogadást, valamint az emberek, a kisállatok és a bolygó helyzetének javítására irányuló törekvéseket.
Értékesítési képzési és fejlesztési vezető – Németország, távmunka
Ez a távoli munkavégzésű pozíció tanácsadói értékesítési képzéssel, terepi coachinggal és kereskedelmi kompetenciafejlesztéssel támogatja az Antech német állategészségügyi diagnosztikai értékesítési szervezetét. A munkakör az értékesítési és a funkcionális vezetőkkel együttműködve erősíti a képességeket és a teljesítményt.
Leírás
- Értékesítési képzések megtervezése, megtartása és folyamatos fejlesztése az Antech németországi terepi értékesítési szervezete számára
- Egy mátrixszervezetben együttműködés a német értékesítési vezetőséggel, a regionális marketinggel és a kompetenciafejlesztési érintettekkel
- A tanácsadói és értékalapú értékesítési készségek, a fejlődési szemlélet és az erős kereskedelmi teljesítménykultúra fejlesztése
- A regionális keretrendszereknek a német piacra szabott képzési programokká alakítása
- A kereskedelmi célok és a kompetenciafejlesztés támogatására szolgáló képzési prioritások meghatározása a német értékesítési vezetőséggel együtt
- Az állategészségügyi iparági trendek, a versenytársak tevékenysége és az innovációk nyomon követése termékmenedzserekkel, az orvosi területtel, a laboratóriumi működéssel és más szakértőkkel együttműködve
- Az értékesítési képviselők képzése ügyfélszerzésre, minősítésre, értékesítési tölcsérkezelésre, hívástervezésre, üzletlezárásra, értékalapú értékesítésre, portfólióismeretre, kifogáskezelésre és tárgyalásra
- Virtuális tantermek, interaktív workshopok, egyéni foglalkozások és digitális tananyagok facilitálása
- Szimulációk, szerepjátékok, bemutatók és értékesítési anyagok kidolgozása, amelyek az összetett diagnosztikai megoldásokat meggyőző ügyfélbeszélgetésekké alakítják
- Terepi coaching biztosítása rendszeres közös ügyféllátogatásokkal és megfigyeléssel, majd konkrét visszajelzés adása
- Coaching-útmutatók és megerősítési keretrendszerek biztosítása az értékesítési vezetők számára a folyamatos fejlődés támogatásához
- Kompetenciafejlesztési eszközök létrehozása ügyféltalálkozókhoz
- A képzési programok fejlesztése érdekében a képzések hatásának, a készségek alkalmazásának, a kereskedelmi KPI-oknak és a befektetés megtérülésének mérése
- A kijelölt további értékesítési kompetenciafejlesztési feladatok ellátása az üzleti növekedés támogatására
Követelmények
- Üzleti, kommunikációs, oktatási vagy tanulás- és fejlesztési, állatorvosi, élettudományi vagy kapcsolódó területen szerzett főiskolai vagy egyetemi diploma, illetve ezzel egyenértékű gyakorlati tapasztalat
- Legalább 3 év sikeres tapasztalat értékesítési képzésben, kereskedelmi kompetenciafejlesztésben, terepi értékesítési vezetésben vagy kereskedelmi kiválóság területén
- Az állategészségügy, állatorvosi diagnosztika, orvostechnikai eszközök, humán egészségügy vagy élettudományok területén szerzett három-öt vagy több év tapasztalat kifejezetten előnyt jelent
- A tanácsadói, értékalapú és megoldásalapú értékesítési módszertanok erős ismerete és gyakorlati alkalmazása
- Bizonyított képesség több érintettel való hatékony együttműködésre és befolyásolásukra regionális és helyi kereskedelmi csapatokban
- Folyékony vagy anyanyelvi szintű német, valamint professzionális szintű írásbeli és szóbeli angol nyelvtudás
- Kiváló személyes és virtuális prezentációs, tantermi facilitátori és egyéni terepi coachingkészség
- Képesség érdekes tananyagok, szerepjátékos gyakorlatok és gyakorlatias értékesítési útmutatók létrehozására
- Modern tanulásmenedzsment-rendszerekkel, például Salesforce CRM-platformokkal és virtuális együttműködési eszközökkel szerzett tapasztalat
- Hajlandóság legfeljebb 30%-os utazásra
Juttatások
- Legfeljebb 30%-os utazási követelmény
- Munkaviszony a családi tulajdonban lévő Mars Science & Diagnostics vállalatnál
- Növekedési és fejlődési lehetőségek sokszínű csapatban