Mars er en global producent, der opererer inden for fødevarer og drikkevarer, kæledyrspleje, ernæring og sundhedspleje. Virksomhedens portefølje omfatter velkendte konfekture- og snackbrands som M&M'S, Snickers og Skittles samt produkter og tjenester, der understøtter kæledyrs sundhed og ernæring. Med aktiviteter inden for produktion og forbrugerrettede forretningsområder ansætter Mars medarbejdere til en bred vifte af roller med tilknytning til virksomhedens brands, produkter og globale aktiviteter. Virksomheden fremhæver også bæredygtighed, ansvarlige indkøb, inklusion og initiativer, der skal forbedre forholdene for mennesker, kæledyr og planeten.
Leder for salgsuddannelse og -udvikling – fjernarbejde i Tyskland
Fjernrolle, der understøtter Antechs tyske salgsorganisation for veterinærdiagnostik gennem træning i rådgivende salg, coaching i marken og kommerciel understøttelse. Stillingen samarbejder med salgsledere og tværfunktionelle ledere om at styrke kompetencer og resultater.
Beskrivelse
- Designe, levere og løbende forbedre salgsuddannelse for Antechs tyske feltsalgsorganisation
- Samarbejde med tysk salgsledelse, regional marketing og interessenter inden for kommerciel understøttelse i en matrixorganisation
- Udvikle færdigheder inden for rådgivende og værdibaseret salg, et vækstorienteret mindset og en stærk kultur for kommercielle resultater
- Tilpasse regionale rammer til træningsprogrammer, der er skræddersyet til det tyske marked
- Fastlægge træningsprioriteter sammen med den tyske salgsledelse for at understøtte kommercielle mål og kompetenceudvikling
- Følge tendenser i veterinærbranchen, konkurrentaktiviteter og innovationer sammen med produktchefer, medicinske eksperter, laboratoriedriften og andre fageksperter
- Træne repræsentanter i prospektering, kvalificering, pipelinehåndtering, samtaleplanlægning, aftaleafslutning, værdibaseret salg, porteføljeviden, indsigelseshåndtering og forhandling
- Facilitere virtuelle klasseværelser, interaktive workshops, individuelle sessioner og digitalt læringsindhold
- Udvikle simuleringer, rollespil, demonstrationer og salgsmaterialer, der omsætter kompleks diagnostik til overbevisende kundedialoger
- Yde coaching i marken gennem regelmæssige fælles kundebesøg og observationer efterfulgt af handlingsorienteret feedback
- Give salgsledere coachingguides og rammer for forstærkning, der understøtter løbende udvikling
- Skabe værktøjer til kommerciel understøttelse af kundemøder
- Måle træningens effekt, anvendelsen af færdigheder, kommercielle KPI'er og investeringsafkast for at forbedre læringsprogrammerne
- Varetage yderligere opgaver inden for kommerciel understøttelse efter behov for at understøtte virksomhedens vækst
Krav
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, kommunikation, uddannelse eller læring og udvikling, veterinærmedicin, biovidenskab eller et relateret område eller tilsvarende praktisk erfaring
- Mindst 3 års dokumenteret erfaring med salgsuddannelse, kommerciel understøttelse, ledelse af feltsalg eller kommerciel excellence
- Tre til fem eller flere års erfaring inden for dyresundhed, veterinærdiagnostik, medicinsk udstyr, human sundhed eller biovidenskab foretrækkes stærkt
- Stærkt kendskab til og praktisk anvendelse af metoder inden for rådgivende, værdibaseret og løsningsorienteret salg
- Dokumenteret evne til at samarbejde effektivt med og påvirke flere interessenter på tværs af regionale og lokale kommercielle teams
- Flydende tysk eller tysk på modersmålsniveau samt professionelt skriftligt og mundtligt engelsk
- Fremragende evner inden for fysisk og virtuel præsentation, facilitering af klasseundervisning og individuel coaching i marken
- Evne til at skabe engagerende læringsmaterialer, rollespilsøvelser og praktiske salgsmanualer
- Erfaring med moderne læringsstyringssystemer, CRM-platforme som Salesforce og værktøjer til virtuelt samarbejde
- Villighed til at rejse op til 30 %
Fordele
- Rejseaktivitet på op til 30 %
- Ansættelse hos Mars Science & Diagnostics, en familieejet virksomhed
- Muligheder for vækst og udvikling i et mangfoldigt team