Mars adalah produsen global yang beroperasi di bidang makanan dan minuman, perawatan hewan peliharaan, nutrisi, serta layanan kesehatan. Portofolionya mencakup merek kembang gula dan makanan ringan yang dikenal luas seperti M&M'S, Snickers, dan Skittles, serta produk dan layanan yang mendukung kesehatan dan nutrisi hewan peliharaan. Dengan kegiatan yang mencakup manufaktur dan bisnis yang berfokus pada konsumen, Mars membuka berbagai posisi yang berkaitan dengan merek, produk, dan operasional globalnya. Perusahaan ini juga menekankan keberlanjutan, pengadaan yang bertanggung jawab, inklusi, serta upaya untuk meningkatkan kesejahteraan manusia, hewan peliharaan, dan planet ini.
Manajer Pelatihan dan Pengembangan Penjualan – Jerman Kerja Jarak Jauh
Peran jarak jauh yang mendukung organisasi penjualan diagnostik veteriner Antech di Jerman melalui pelatihan penjualan konsultatif, pembinaan lapangan, dan pemberdayaan komersial. Posisi ini bekerja sama dengan pemimpin penjualan dan lintas fungsi untuk memperkuat kapabilitas serta kinerja.
Deskripsi
- Merancang, menyelenggarakan, dan terus menyempurnakan pelatihan penjualan untuk organisasi penjualan lapangan Antech di Jerman
- Bermitra dengan pimpinan penjualan Jerman, pemasaran regional, dan pemangku kepentingan pemberdayaan dalam struktur matriks
- Mengembangkan keterampilan penjualan konsultatif dan berbasis nilai, pola pikir berkembang, serta budaya kinerja komersial yang kuat
- Menyesuaikan kerangka kerja regional menjadi program pelatihan yang dirancang untuk pasar Jerman
- Menetapkan prioritas pelatihan bersama Pimpinan Penjualan Jerman untuk mendukung sasaran komersial dan pengembangan kapabilitas
- Memantau tren industri veteriner, aktivitas pesaing, dan inovasi bersama Manajer Produk, tim Medis, Operasi Laboratorium, serta pakar bidang lainnya
- Melatih perwakilan dalam pencarian prospek, kualifikasi, pengelolaan pipeline, perencanaan panggilan, penutupan kesepakatan, penjualan berbasis nilai, pengetahuan portofolio, penanganan keberatan, dan negosiasi
- Memfasilitasi kelas virtual, lokakarya interaktif, sesi individual, dan konten pembelajaran digital
- Mengembangkan simulasi, permainan peran, demonstrasi, dan materi penjualan yang mengubah diagnostik kompleks menjadi percakapan pelanggan yang persuasif
- Memberikan pembinaan lapangan melalui kunjungan pelanggan bersama dan observasi rutin, yang diikuti umpan balik yang dapat ditindaklanjuti
- Menyediakan panduan pembinaan dan kerangka penguatan bagi Pemimpin Penjualan untuk mendukung pengembangan berkelanjutan
- Membuat alat pemberdayaan untuk pertemuan pelanggan
- Mengukur dampak pelatihan, penerapan keterampilan, KPI komersial, dan laba atas investasi untuk meningkatkan program pembelajaran
- Menangani tanggung jawab pemberdayaan penjualan tambahan sesuai penugasan untuk mendukung pertumbuhan bisnis
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam bisnis, komunikasi, pendidikan atau pengembangan pembelajaran, kedokteran hewan, ilmu hayati, atau bidang terkait, atau pengalaman praktis yang setara
- Setidaknya 3 tahun pengalaman sukses dalam pelatihan penjualan, pemberdayaan komersial, manajemen penjualan lapangan, atau keunggulan komersial
- Pengalaman tiga hingga lima tahun atau lebih di bidang kesehatan hewan, diagnostik veteriner, perangkat medis, kesehatan manusia, atau ilmu hayati sangat diutamakan
- Pengetahuan kuat dan penerapan praktis metodologi penjualan konsultatif, berbasis nilai, dan berbasis solusi
- Terbukti mampu bekerja secara efektif dengan dan memengaruhi berbagai pemangku kepentingan di seluruh tim komersial regional dan lokal
- Bahasa Jerman fasih atau setara penutur asli serta bahasa Inggris tertulis dan lisan profesional
- Kemampuan sangat baik dalam presentasi tatap muka dan virtual, fasilitasi kelas, serta pembinaan lapangan secara satu per satu
- Mampu membuat materi pembelajaran yang menarik, latihan permainan peran, dan panduan praktis penjualan
- Pengalaman menggunakan sistem manajemen pembelajaran modern, platform CRM seperti Salesforce, dan alat kolaborasi virtual
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 30%
Tunjangan
- Persyaratan perjalanan hingga 30%
- Bekerja di Mars Science & Diagnostics, perusahaan milik keluarga
- Peluang untuk tumbuh dan berkembang dalam tim yang beragam