Marsは、食品・飲料、ペットケア、栄養、ヘルスケアの分野で事業を展開するグローバルなメーカーです。M&M'S、Snickers、Skittlesをはじめとする著名な菓子・スナックブランドに加え、ペットの健康と栄養を支える製品やサービスも取り扱っています。製造事業から消費者向けビジネスまで幅広く展開し、ブランド、製品、グローバルな事業運営に関わる多様な職種で人材を採用しています。また、サステナビリティ、責任ある調達、インクルージョン、人々とペット、そして地球のより良い未来に向けた取り組みも重視しています。
営業研修・開発マネージャー（ドイツ・リモート）
リモート勤務で、コンサルティブセリング研修、フィールドコーチング、営業イネーブルメントを通じて、Antechのドイツ獣医診断営業組織を支援します。 営業および部門横断型のリーダーと連携し、能力とパフォーマンスの向上を推進します。
仕事内容
- Antechのドイツ現場営業組織向けの営業研修を設計、実施し、継続的に改善する
- マトリクス型の組織構造の中で、ドイツの営業リーダー、地域マーケティング、イネーブルメント関係者と連携する
- コンサルティブセリングとバリューセリングのスキル、成長マインドセット、強固な営業パフォーマンス文化を育成する
- 地域のフレームワークをドイツ市場に合わせた研修プログラムに適応させる
- ドイツ営業リーダーシップとともに研修の優先順位を設定し、営業目標と能力開発を支援する
- プロダクトマネージャー、メディカル、ラボ運営、その他の専門家と連携し、獣医療業界の動向、競合活動、イノベーションを追跡する
- 営業担当者に対し、新規開拓、見込み客の選別、パイプライン管理、訪問計画、商談成立、バリューセリング、ポートフォリオ知識、異議対応、交渉を指導する
- バーチャル教室、参加型ワークショップ、個別セッション、デジタル学習コンテンツを実施する
- 複雑な診断内容を説得力のある顧客対話に変えるシミュレーション、ロールプレイ、デモンストレーション、営業資料を開発する
- 定期的な顧客同行訪問と観察を通じてフィールドコーチングを行い、その後に実行可能なフィードバックを提供する
- 営業リーダーにコーチングガイドと定着支援のフレームワークを提供し、継続的な成長を支援する
- 顧客ミーティング向けのイネーブルメントツールを作成する
- 研修効果、スキルの定着、営業KPI、投資対効果を測定し、学習プログラムを改善する
- 事業成長を支援するため、指示に応じてその他の営業イネーブルメント業務を担当する
応募要件
- ビジネス、コミュニケーション、教育またはラーニング・デベロップメント、獣医学、ライフサイエンス、または関連分野の学士号、あるいは同等の実務経験
- 営業研修、営業イネーブルメント、フィールドセールス管理、または営業エクセレンスにおける3年以上の成功経験
- アニマルヘルス、獣医診断、医療機器、人の健康、またはライフサイエンス分野で3～5年以上の経験があれば特に歓迎
- コンサルティブセリング、バリューセリング、ソリューションセリングの手法に関する深い知識と実践経験
- 地域および各地域の営業チームにまたがる複数の関係者と効果的に協働し、影響を与えた実績
- ドイツ語が流暢またはネイティブレベルで、業務上の読み書きと会話ができる英語力
- 対面およびオンラインでのプレゼンテーション、クラス運営、一対一のフィールドコーチングにおける優れた能力
- 魅力的な学習教材、ロールプレイ演習、実践的な営業プレイブックを作成できる能力
- 最新の学習管理システム、SalesforceなどのCRMプラットフォーム、オンライン協業ツールの使用経験
- 最大30%の出張に対応できること
福利厚生
- 最大30%の出張
- 家族経営企業であるMars Science & Diagnosticsでの雇用
- 多様なチームの中で成長・開発の機会
