Daikin Comfort
Daikin Comfort
Daikin Comfort entwickelt, produziert und unterstützt HVAC- sowie Raumluftqualitätssysteme für Haushalte und Fachbetriebe. Das Produktsortiment umfasst Klimaanlagen, Wärmepumpen, kanallose Split-Klimageräte, Gasöfen, Luftbehandlungsgeräte, intelligente Thermostate sowie vernetzte Apps und Services. Das Unternehmen konzentriert sich auf energieeffizienten Wohnkomfort, darunter Systeme mit Invertertechnologie und Modelle mit dem Kältemittel R-32, und unterstützt die Installation und Nutzung durch Ressourcen für Fachbetriebe, Garantien, Rabatte und Finanzierungsmöglichkeiten.

Leitung Vertriebsinitiativen – Daikin Comfort (Remote)

Leiten Sie die Einführung von Salesforce, Vertriebsprozessen, Produkten und Schulungen in den HVAC-Vertriebskanälen von Daikin Comfort. Fördern Sie Händlerwachstum, Marktanteile, Coaching und strategische Initiativen im Nordosten der USA.

Beschreibung

  • Führen Sie den Wandel der Vertriebskultur durch die Einführung von Salesforce, des Daikin-Vertriebsprozesses, von Produkten und Programmen voran
  • Leiten Sie Produktspezialisten und schulen Sie TSMs, damit sie wichtige Zielkunden qualifizieren, gewinnen und halten
  • Arbeiten Sie mit Vertriebsleitern zusammen, um Top-Performer zu fördern und leistungsschwache oder unmotivierte Mitarbeitende zu coachen
  • Etablieren Sie Prozesse zur Umsetzung und Messung strategischer Produkt- und Programmziele
  • Fördern Sie gemeinsam mit ASMs eine Coaching-Kultur zur Talententwicklung und zum Wachstum der TSMs
  • Überwachen Sie die Einführung und Nutzung des Daikin-Vertriebsprozesses und der Salesforce-Tools
  • Unterstützen Sie die Implementierung und den effektiven Betrieb des Inside-Sales-Programms
  • Vermitteln und bekräftigen Sie die Unternehmenserwartungen für DCPs und Amana-Advantage-Händler
  • Koordinieren Sie Vertriebsaktivitäten und Schulungen für TSMs, RSDs und Händler
  • Entwickeln Sie strategische Wachstumsinitiativen für unabhängige Distributoren und Händler
  • Bewerten Sie Geschäftsmöglichkeiten und erstellen Sie Pläne, um diese zu nutzen
  • Legen Sie gemeinsam mit Regionalmanagern, Area Sales Managern und Regional Sales Directors Händlerziele fest und überwachen Sie diese
  • Unterstützen Sie DVPs, Regionalmanager und Regional Sales Directors bei der Lösung von Händlerkonflikten
  • Nutzen Sie Daten zu Preisen, Marktanteilen und potenziellen Marktumsätzen, um Konversionsziele zu identifizieren
  • Analysieren Sie Märkte mit schwacher Leistung und entwickeln Sie Korrekturlösungen
  • Leiten Sie Probleme aus dem Außendienst an die zuständigen Abteilungen weiter und nehmen Sie an Folgediskussionen teil
  • Übernehmen Sie zusätzliche Projekte und Verantwortlichkeiten entsprechend dem laufenden Geschäftsbedarf
  • Erstellen und realisieren Sie strategische Pläne und Ziele für die Abteilung
  • Geben Sie Managern Führung und Orientierung
  • Steuern Sie Personalaktivitäten einschließlich Vorstellungsgesprächen, Einstellungen, Onboarding, Schulungen und Leistungsbeurteilungen
  • Wirken Sie an der Budgetplanung mit und überwachen Sie Ausgaben

Anforderungen

  • Ansässig in der Region Nordosten der USA
  • Mindestens 12 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung
  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden
  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung
  • Gesetzlich berechtigt, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten
  • Benötigt derzeit und künftig keine arbeitgeberfinanzierte Arbeitserlaubnis
  • Fähigkeit, effektiv zu planen, Prioritäten zu setzen und mehrere komplexe Projekte unter Zeitdruck zu steuern
  • Fähigkeit, andere bei der Einführung komplexer Produkte und Programme zu inspirieren und zu coachen
  • Beharrlich und proaktiv bei der Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie überzeugungs- und einflussfähig
  • Sicherer Umgang mit Computern und MS Office, einschließlich Excel und Word, sowie mit Technologie- und Point-of-Sale-Anwendungen
  • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Fähigkeit, das Unternehmen wirkungsvoll zu vertreten und eine vielfältige Arbeitsplatzkultur zu schätzen
  • Fähigkeit, Geschäftsvorgaben, Verfahren, Handbücher, Schulungsmaterialien und Unternehmenskommunikation zu lesen, zu analysieren und zu interpretieren
  • Fähigkeit, professionelle interne und externe Geschäftskommunikation zu verfassen
  • Bereitschaft, in einem stark kollaborativen, funktionsübergreifenden Umfeld zu arbeiten
  • Zeigt gutes Urteilsvermögen, eine ausgeprägte Arbeitsmoral und Integrität

Zusatzleistungen

  • Leistungen beginnen für alle direkt eingestellten Vollzeitkräfte am ersten Arbeitstag
  • Schulungsprogramme unterstützen Teammitglieder beim Aufbau neuer Fähigkeiten
  • Es bestehen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Arbeiten Sie für ein globales Unternehmen unter der Führung von Daikin Industries, Ltd.

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