Daikin Comfort projektuje, produkuje i zapewnia wsparcie dla systemów ogrzewania, wentylacji, klimatyzacji oraz poprawy jakości powietrza w pomieszczeniach, przeznaczonych dla właścicieli domów i wykonawców. Oferta firmy obejmuje klimatyzatory, pompy ciepła, bezkanałowe systemy mini-split, piece gazowe, centrale nawiewne, inteligentne termostaty oraz połączone aplikacje i usługi. Firma koncentruje się na energooszczędnym komforcie w domu, w tym na systemach z napędem inwerterowym i modelach wykorzystujących czynnik chłodniczy R-32, a także wspiera instalację i użytkowanie urządzeń poprzez zasoby dla wykonawców, gwarancje, rabaty i opcje finansowania.
Dyrektor ds. inicjatyw sprzedażowych — Daikin Comfort (praca zdalna)
Kieruj wdrażaniem Salesforce, procesów sprzedaży, produktów i szkoleń w kanałach sprzedaży Daikin Comfort. Wspieraj rozwój dealerów, zwiększaj udział w rynku, rozwijaj zespoły i realizuj strategiczne inicjatywy w północno-wschodniej części USA.
Opis
- Kierowanie zmianą kultury sprzedaży poprzez wdrażanie Salesforce, procesu sprzedaży Daikin, produktów i programów
- Zarządzanie specjalistami ds. produktów oraz szkolenie TSM-ów w zakresie kwalifikowania, pozyskiwania i utrzymywania kluczowych klientów
- Współpraca z liderami sprzedaży w celu wzmacniania najlepszych pracowników oraz coachingu pracowników osiągających słabsze wyniki lub mniej zaangażowanych
- Ustanawianie procesów realizacji i pomiaru strategicznych celów dotyczących produktów i programów
- Budowanie kultury coachingu wspólnie z ASM-ami w celu wspierania rozwoju talentów i wzrostu TSM-ów
- Nadzorowanie wdrażania i stosowania procesu sprzedaży Daikin oraz narzędzi Salesforce
- Wspieranie wdrożenia i skutecznego działania programu Inside Sales
- Przekazywanie oczekiwań firmy DCP-om i dealerom Amana Advantage oraz wzmacnianie ich przestrzegania
- Koordynowanie działań sprzedażowych i realizacji szkoleń dla TSM-ów, RSD-ów i dealerów
- Opracowywanie strategicznych inicjatyw wzrostu dla niezależnych dystrybutorów i dealerów
- Ocena możliwości biznesowych i tworzenie planów ich wykorzystania
- Ustalanie i monitorowanie celów dealerów wspólnie z menedżerami regionalnymi, menedżerami sprzedaży obszarowej i regionalnymi dyrektorami sprzedaży
- Wspieranie DVP-ów, menedżerów regionalnych i regionalnych dyrektorów sprzedaży w rozwiązywaniu konfliktów z dealerami
- Wykorzystywanie danych dotyczących cen, udziału w rynku i potencjalnych przychodów rynkowych do identyfikowania celów konwersji
- Ocena rynków osiągających słabsze wyniki i opracowywanie rozwiązań naprawczych
- Przekazywanie problemów z rynku do odpowiednich działów oraz udział w dalszych rozmowach
- Realizacja dodatkowych projektów i obowiązków zgodnie z bieżącymi potrzebami biznesowymi
- Tworzenie i realizacja strategicznych planów oraz celów działu
- Zapewnianie menedżerom przywództwa i wskazówek
- Zarządzanie działaniami kadrowymi, w tym rozmowami kwalifikacyjnymi, zatrudnianiem, wdrażaniem, szkoleniami i ocenami wyników
- Udział w planowaniu budżetu i monitorowanie wydatków
Wymagania
- Miejsce zamieszkania w północno-wschodnim regionie USA
- Co najmniej 12 lat doświadczenia w rozwoju biznesu
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w zarządzaniu ludźmi
- Licencjat z biznesu lub pokrewnej dziedziny albo równoważne doświadczenie zawodowe
- Posiadanie legalnego prawa do pracy w Stanach Zjednoczonych
- Brak potrzeby uzyskania sponsorowanego przez pracodawcę pozwolenia na pracę obecnie ani w przyszłości
- Umiejętność skutecznego planowania, ustalania priorytetów i zarządzania wieloma złożonymi projektami pod presją terminów
- Umiejętność inspirowania i coachingu innych we wdrażaniu złożonych produktów i programów
- Wytrwałość i proaktywność w tworzeniu nowych możliwości biznesowych oraz umiejętność przekonywania i wywierania wpływu na innych
- Biegłość w obsłudze komputerów i MS Office, w tym Excela i Worda, a także technologii i aplikacji punktów sprzedaży
- Silne umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność skutecznego reprezentowania firmy oraz szacunek dla różnorodnej kultury miejsca pracy
- Umiejętność czytania, analizowania i interpretowania zasad biznesowych, procedur, podręczników, materiałów szkoleniowych i komunikatów korporacyjnych
- Umiejętność tworzenia profesjonalnej wewnętrznej i zewnętrznej korespondencji biznesowej
- Gotowość do pracy w wysoce współpracującym, międzyfunkcyjnym środowisku
- Rozsądek, silna etyka pracy i uczciwość
Benefity
- Świadczenia zaczynają obowiązywać pierwszego dnia w przypadku wszystkich pełnoetatowych pracowników zatrudnionych bezpośrednio
- Programy szkoleniowe wspierają członków zespołu w zdobywaniu nowych umiejętności
- Dostępne są możliwości rozwoju kariery
- Praca w globalnej firmie wspieranej przez Daikin Industries, Ltd.