Η Daikin Comfort αναπτύσσει, κατασκευάζει και υποστηρίζει συστήματα θέρμανσης, εξαερισμού, κλιματισμού και ποιότητας εσωτερικού αέρα για κατοικίες και εργολάβους. Η γκάμα προϊόντων της περιλαμβάνει κλιματιστικά, αντλίες θερμότητας, κλιματιστικά mini-split χωρίς αεραγωγούς, λέβητες αερίου, μονάδες διαχείρισης αέρα, έξυπνους θερμοστάτες, καθώς και συνδεδεμένες εφαρμογές και υπηρεσίες. Η εταιρεία επικεντρώνεται στην ενεργειακά αποδοτική άνεση στο σπίτι, συμπεριλαμβανομένων συστημάτων με τεχνολογία inverter και μοντέλων που χρησιμοποιούν ψυκτικό R-32, ενώ υποστηρίζει την εγκατάσταση και την ιδιοκτησία μέσω πόρων για εργολάβους, εγγυήσεων, εκπτώσεων και επιλογών χρηματοδότησης.
Διευθυντής Πρωτοβουλιών Πωλήσεων - Daikin Comfort (Εξ αποστάσεως)
Ηγείται της υιοθέτησης του Salesforce, των διαδικασιών πωλήσεων, των προϊόντων και της εκπαίδευσης σε όλα τα κανάλια πωλήσεων της Daikin Comfort. Προωθεί την ανάπτυξη αντιπροσώπων, το μερίδιο αγοράς, την καθοδήγηση και τις στρατηγικές πρωτοβουλίες στις βορειοανατολικές ΗΠΑ.
Περιγραφή
- Ηγεσία στην αλλαγή της κουλτούρας πωλήσεων μέσω της υιοθέτησης του Salesforce, της διαδικασίας πωλήσεων Daikin, προϊόντων και προγραμμάτων
- Διαχείριση ειδικών προϊόντων και εκπαίδευση TSM για την αξιολόγηση, την κατάκτηση και τη διατήρηση στόχων προτεραιότητας
- Συνεργασία με ηγέτες πωλήσεων για την ενίσχυση των κορυφαίων εργαζομένων και την καθοδήγηση εργαζομένων με χαμηλή απόδοση ή μειωμένη συμμετοχή
- Καθιέρωση διαδικασιών για την υλοποίηση και τη μέτρηση στρατηγικών στόχων προϊόντων και προγραμμάτων
- Καλλιέργεια κουλτούρας καθοδήγησης με ASM για την υποστήριξη της ανάπτυξης ταλέντων και της εξέλιξης των TSM
- Επίβλεψη της ανάπτυξης και της υιοθέτησης της διαδικασίας πωλήσεων Daikin και των εργαλείων Salesforce
- Υποστήριξη της εφαρμογής και της αποτελεσματικής λειτουργίας του προγράμματος εσωτερικών πωλήσεων
- Επικοινωνία και ενίσχυση των εταιρικών προσδοκιών για τους DCP και τους αντιπροσώπους Amana Advantage
- Συντονισμός δραστηριοτήτων πωλήσεων και παροχής εκπαίδευσης για TSM, RSD και αντιπροσώπους
- Ανάπτυξη στρατηγικών πρωτοβουλιών ανάπτυξης για ανεξάρτητους διανομείς και αντιπροσώπους
- Αξιολόγηση επιχειρηματικών ευκαιριών και δημιουργία σχεδίων αξιοποίησής τους
- Καθορισμός και παρακολούθηση στόχων αντιπροσώπων με Regional Managers, Area Sales Managers και Regional Sales Directors
- Υποστήριξη DVP, Regional Managers και Regional Sales Directors στην επίλυση συγκρούσεων με αντιπροσώπους
- Χρήση δεδομένων τιμολόγησης, μεριδίου αγοράς και δυνητικών εσόδων αγοράς για τον εντοπισμό στόχων μετατροπής
- Αξιολόγηση αγορών με χαμηλή απόδοση και ανάπτυξη διορθωτικών λύσεων
- Κλιμάκωση ζητημάτων πεδίου στα κατάλληλα τμήματα και συμμετοχή σε συζητήσεις παρακολούθησης
- Ολοκλήρωση πρόσθετων έργων και ευθυνών σύμφωνα με τις συνεχιζόμενες επιχειρηματικές ανάγκες
- Δημιουργία και εκτέλεση στρατηγικών σχεδίων και στόχων του τμήματος
- Παροχή ηγεσίας και καθοδήγησης σε διευθυντές
- Διαχείριση δραστηριοτήτων στελέχωσης, συμπεριλαμβανομένων συνεντεύξεων, προσλήψεων, ένταξης, εκπαίδευσης και αξιολογήσεων απόδοσης
- Συμβολή στον σχεδιασμό προϋπολογισμού και παρακολούθηση δαπανών
Απαιτήσεις
- Με έδρα στη βορειοανατολική περιοχή των ΗΠΑ
- Τουλάχιστον 12 χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη
- Τουλάχιστον 8 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση ανθρώπων
- Πτυχίο σε διοίκηση επιχειρήσεων ή συναφή τομέα, ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Νόμιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Να μην απαιτείται εργοδοτική χορηγία για άδεια εργασίας τώρα ή στο μέλλον
- Ικανότητα αποτελεσματικού σχεδιασμού, καθορισμού προτεραιοτήτων και διαχείρισης πολλαπλών σύνθετων έργων υπό πίεση προθεσμιών
- Ικανότητα έμπνευσης και καθοδήγησης άλλων κατά την υιοθέτηση σύνθετων προϊόντων και προγραμμάτων
- Επιμονή και προδραστικότητα στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, με ικανότητα πειθούς και επιρροής
- Εξοικείωση με υπολογιστές και άνεση στη χρήση του MS Office, συμπεριλαμβανομένων των Excel και Word, καθώς και τεχνολογίας και εφαρμογών σημείου πώλησης
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Ικανότητα αποτελεσματικής εκπροσώπησης της εταιρείας και εκτίμηση μιας ποικιλόμορφης κουλτούρας στον χώρο εργασίας
- Ικανότητα ανάγνωσης, ανάλυσης και ερμηνείας επιχειρηματικών πολιτικών, διαδικασιών, εγχειριδίων, εκπαιδευτικού υλικού και εταιρικών επικοινωνιών
- Ικανότητα σύνταξης επαγγελματικών εσωτερικών και εξωτερικών επιχειρηματικών επικοινωνιών
- Άνεση στην εργασία σε ιδιαίτερα συνεργατικό και διαλειτουργικό περιβάλλον
- Επίδειξη ορθής κρίσης, ισχυρής εργασιακής ηθικής και ακεραιότητας
Παροχές
- Οι παροχές ξεκινούν από την πρώτη ημέρα για όλους τους άμεσα προσλαμβανόμενους εργαζομένους πλήρους απασχόλησης
- Τα προγράμματα εκπαίδευσης υποστηρίζουν τα μέλη της ομάδας στην ανάπτυξη νέων δεξιοτήτων
- Υπάρχουν ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης
- Εργασία σε παγκόσμια εταιρεία που υποστηρίζεται από την Daikin Industries, Ltd.