Daikin Comfort מפתחת, מייצרת ומספקת תמיכה במערכות חימום, אוורור, מיזוג אוויר ואיכות אוויר בתוך הבית עבור בתים וקבלנים. מגוון המוצרים שלה כולל מזגנים, משאבות חום, מערכות מיזוג מיני-ספליט ללא תעלות, תנורי גז, יחידות טיפול באוויר, תרמוסטטים חכמים ואפליקציות ושירותים מחוברים. החברה מתמקדת בנוחות ביתית חסכונית באנרגיה, כולל מערכות המונעות באמצעות אינוורטר ודגמים המשתמשים בחומר הקירור R-32, תוך תמיכה בהתקנה ובבעלות באמצעות משאבים לקבלנים, אחריות, הנחות ואפשרויות מימון.
מנהל יוזמות מכירות - Daikin Comfort (מרחוק)
הובלת האימוץ של Salesforce, תהליכי מכירות, מוצרים והדרכות בכל ערוצי המכירות של Daikin Comfort. קידום צמיחת סוחרים, נתח שוק, אימון ויוזמות אסטרטגיות בצפון־מזרח ארצות הברית.
תיאור
- הובלת שינוי בתרבות המכירות באמצעות אימוץ Salesforce, תהליך המכירות של Daikin, מוצרים ותוכניות
- ניהול מומחי מוצרים והכשרת מנהלי טריטוריה להסמכה, זכייה ושימור של יעדי עדיפות
- שיתוף פעולה עם מנהלי מכירות לחיזוק העובדים המצטיינים ואימון עובדים בעלי ביצועים נמוכים או שאינם מעורבים
- הקמת תהליכים לביצוע ולמדידה של יעדי מוצרים ותוכניות אסטרטגיים
- בניית תרבות אימון עם מנהלי מכירות אזוריים מסייעים לתמיכה בפיתוח כישרונות ובצמיחת מנהלי טריטוריה
- פיקוח על השקת תהליך המכירות של Daikin ועל אימוץ כלי Salesforce
- תמיכה ביישום ובהפעלה יעילה של תוכנית המכירות הפנימיות
- תקשור ציפיות החברה מסוחרי DCP ומסוחרי Amana Advantage וחיזוקן
- תיאום פעילויות מכירות והעברת הדרכות למנהלי טריטוריה, מנהלי מכירות אזוריים וסוחרים
- פיתוח יוזמות צמיחה אסטרטגיות למפיצים ולסוחרים עצמאיים
- הערכת הזדמנויות עסקיות ויצירת תוכניות למימושן
- קביעת יעדי סוחרים ומעקב אחריהם עם מנהלי אזורים, מנהלי מכירות שטח ומנהלי מכירות אזוריים
- תמיכה בסגני נשיאי חטיבות, מנהלי אזורים ומנהלי מכירות אזוריים בפתרון מחלוקות עם סוחרים
- שימוש בנתוני תמחור, נתח שוק והכנסות שוק פוטנציאליות לזיהוי יעדי המרה
- הערכת שווקים בעלי ביצועים נמוכים ופיתוח פתרונות מתקנים
- הסלמת בעיות מהשטח למחלקות המתאימות והשתתפות בדיוני המשך
- השלמת פרויקטים ואחריות נוספים בהתאם לצורכי העסק המתמשכים
- יצירה וביצוע של תוכניות ויעדים אסטרטגיים מחלקתיים
- מתן מנהיגות והכוונה למנהלים
- ניהול פעילויות כוח אדם, כולל ראיונות, גיוס, קליטה, הדרכה והערכות ביצועים
- תרומה לתכנון תקציב ומעקב אחר הוצאות
דרישות
- ממוקם באזור צפון־מזרח ארצות הברית
- לפחות 12 שנות ניסיון בפיתוח עסקי
- לפחות 8 שנות ניסיון בניהול אנשים
- תואר ראשון במנהל עסקים או בתחום קשור, או ניסיון עבודה שווה ערך
- מורשה חוקית לעבוד בארצות הברית
- אסור שיידרש עבורו אישור עבודה בחסות מעסיק, כעת או בעתיד
- יכולת לתכנן ביעילות, לקבוע סדרי עדיפויות ולנהל מספר פרויקטים מורכבים תחת לחץ של מועדי יעד
- יכולת להעניק השראה לאחרים ולאמן אותם באימוץ מוצרים ותוכניות מורכבים
- נחישות ויוזמה ביצירת הזדמנויות עסקיות חדשות, עם יכולת לשכנע ולהשפיע על אחרים
- שליטה במחשבים ונוחות בשימוש ב־MS Office, כולל Excel ו־Word, וכן בטכנולוגיה וביישומי נקודת מכירה
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- יכולת לייצג את החברה ביעילות והערכה לתרבות מקום עבודה מגוונת
- יכולת לקרוא, לנתח ולפרש מדיניות עסקית, נהלים, מדריכים, חומרי הדרכה ותקשורת ארגונית
- יכולת לכתוב תקשורת עסקית מקצועית פנימית וחיצונית
- נוחות בעבודה בסביבה שיתופית מאוד ורב־תחומית
- שיקול דעת טוב, מוסר עבודה גבוה ויושרה
הטבות
- ההטבות מתחילות ביום הראשון לכל העובדים הישירים במשרה מלאה
- תוכניות ההדרכה מסייעות לחברי הצוות לרכוש מיומנויות חדשות
- קיימות הזדמנויות לצמיחה בקריירה
- עבודה בחברה גלובלית הנתמכת על ידי Daikin Industries, Ltd.