Daikin Comfort розробляє, виробляє та підтримує системи опалення, вентиляції, кондиціонування й очищення повітря в приміщеннях для власників будинків і підрядників. Асортимент компанії охоплює кондиціонери, теплові насоси, безканальні міні-спліт-системи, газові печі, внутрішні блоки, інтелектуальні термостати, а також підключені застосунки й сервіси. Компанія зосереджується на енергоефективному домашньому комфорті, зокрема на системах з інверторним керуванням і моделях із холодоагентом R-32, а також підтримує встановлення та експлуатацію обладнання за допомогою ресурсів для підрядників, гарантій, знижок і варіантів фінансування.
Директор із ініціатив у сфері продажів — Daikin Comfort (віддалена робота)
Керуйте впровадженням Salesforce, процесів продажів, продуктів і навчання в каналах продажів Daikin Comfort. Розвивайте дилерів, збільшуйте частку ринку, навчайте команди та реалізовуйте стратегічні ініціативи на північному сході США.
Опис
- Очолювати зміни в культурі продажів через упровадження Salesforce, процесу продажів Daikin, продуктів і програм
- Керувати продуктовими спеціалістами та навчати TSM кваліфікувати, залучати й утримувати пріоритетних клієнтів
- Співпрацювати з керівниками відділу продажів для розвитку найрезультативніших працівників і коучингу працівників із низькою результативністю або залученістю
- Створювати процеси реалізації та вимірювання стратегічних цілей щодо продуктів і програм
- Розвивати культуру коучингу разом з ASM для підтримки розвитку талантів і зростання TSM
- Контролювати впровадження та використання процесу продажів Daikin і інструментів Salesforce
- Підтримувати впровадження та ефективну роботу програми Inside Sales
- Доводити до DCP і дилерів Amana Advantage очікування компанії та забезпечувати їх дотримання
- Координувати продажі та проведення навчання для TSM, RSD і дилерів
- Розробляти стратегічні ініціативи зростання для незалежних дистриб’юторів і дилерів
- Оцінювати бізнес-можливості та створювати плани їх реалізації
- Встановлювати й контролювати цільові показники дилерів спільно з регіональними менеджерами, територіальними менеджерами з продажів і регіональними директорами з продажів
- Підтримувати DVP, регіональних менеджерів і регіональних директорів з продажів у вирішенні конфліктів із дилерами
- Використовувати дані про ціни, частку ринку та потенційний ринковий дохід для визначення цілей конверсії
- Оцінювати ринки з низькими результатами та розробляти коригувальні рішення
- Передавати польові питання до відповідних підрозділів і брати участь у подальших обговореннях
- Виконувати додаткові проєкти та обов’язки відповідно до поточних потреб бізнесу
- Створювати й реалізовувати стратегічні плани та цілі підрозділу
- Керувати менеджерами та надавати їм рекомендації
- Керувати кадровими процесами, зокрема співбесідами, найманням, адаптацією, навчанням і оцінюванням результативності
- Брати участь у плануванні бюджету та контролювати витрати
Вимоги
- Перебувати в регіоні північного сходу США
- Щонайменше 12 років досвіду розвитку бізнесу
- Щонайменше 8 років досвіду управління людьми
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу або суміжній сфері чи еквівалентний досвід роботи
- Мати законне право працювати у США
- Не потребувати спонсорства роботодавця для отримання дозволу на роботу зараз або в майбутньому
- Уміти ефективно планувати, визначати пріоритети та керувати кількома складними проєктами в умовах жорстких дедлайнів
- Уміти надихати й навчати інших упровадженню складних продуктів і програм
- Бути наполегливим та ініціативним у створенні нових бізнес-можливостей, уміти переконувати та впливати на інших
- Впевнено користуватися комп’ютером і MS Office, зокрема Excel і Word, а також технологіями та застосунками для торгових точок
- Мати сильні навички письмової та усної комунікації
- Уміти ефективно представляти компанію та цінувати культуру різноманітного робочого середовища
- Уміти читати, аналізувати й інтерпретувати ділові політики, процедури, посібники, навчальні матеріали та корпоративні повідомлення
- Уміти писати професійні внутрішні та зовнішні ділові повідомлення
- Комфортно працювати в тісно взаємодіючому міжфункціональному середовищі
- Демонструвати виважене судження, сильну трудову етику та доброчесність
Переваги
- Пільги починають діяти з першого дня для всіх штатних працівників, найнятих безпосередньо
- Навчальні програми допомагають членам команди здобувати нові навички
- Доступні можливості кар’єрного зростання
- Робота у глобальній компанії, яку підтримує Daikin Industries, Ltd.