Daikin Comfort mengembangkan, memproduksi, dan mendukung sistem HVAC serta sistem kualitas udara dalam ruangan untuk rumah tangga dan kontraktor. Rangkaian produknya mencakup pendingin udara, pompa panas, sistem mini-split tanpa saluran, tungku gas, unit penanganan udara, termostat pintar, serta aplikasi dan layanan terhubung. Perusahaan ini berfokus pada kenyamanan rumah yang hemat energi, termasuk sistem yang digerakkan inverter dan model yang menggunakan refrigeran R-32, sembari mendukung pemasangan dan kepemilikan melalui sumber daya kontraktor, garansi, rabat, dan opsi pembiayaan.
Direktur Inisiatif Penjualan - Daikin Comfort (Jarak Jauh)
Memimpin adopsi Salesforce, proses penjualan, produk, dan pelatihan di seluruh saluran penjualan HVAC Daikin Comfort. Mendorong pertumbuhan dealer, pangsa pasar, pembinaan, dan inisiatif strategis di wilayah Timur Laut AS.
Deskripsi
- Memimpin perubahan budaya penjualan melalui adopsi Salesforce, Proses Penjualan Daikin, produk, dan program
- Mengelola Spesialis Produk serta melatih TSM untuk mengkualifikasi, memenangkan, dan mempertahankan target prioritas
- Bermitra dengan pemimpin penjualan untuk memperkuat karyawan berkinerja terbaik serta membina karyawan yang berkinerja rendah atau tidak terlibat
- Menetapkan proses untuk melaksanakan dan mengukur sasaran strategis produk dan program
- Membangun budaya pembinaan bersama ASM untuk mendukung pengembangan talenta dan pertumbuhan TSM
- Mengawasi peluncuran dan adopsi Proses Penjualan Daikin serta perangkat Salesforce
- Mendukung penerapan dan pengoperasian program Inside Sales yang efektif
- Mengomunikasikan dan menegaskan harapan perusahaan kepada DCP dan dealer Amana Advantage
- Mengoordinasikan aktivitas penjualan dan pelaksanaan pelatihan bagi TSM, RSD, dan dealer
- Mengembangkan inisiatif pertumbuhan strategis bagi distributor dan dealer independen
- Mengevaluasi peluang bisnis dan membuat rencana untuk memanfaatkannya
- Menetapkan dan memantau target dealer bersama Manajer Wilayah, Manajer Penjualan Area, dan Direktur Penjualan Regional
- Mendukung DVP, Manajer Regional, dan Direktur Penjualan Regional dalam menyelesaikan konflik dealer
- Menggunakan data harga, pangsa pasar, dan potensi pendapatan pasar untuk mengidentifikasi target konversi
- Menilai pasar yang berkinerja rendah dan mengembangkan solusi perbaikan
- Menaikkan masalah lapangan ke departemen yang sesuai dan mengikuti diskusi tindak lanjut
- Menyelesaikan proyek dan tanggung jawab tambahan sesuai kebutuhan bisnis yang sedang berlangsung
- Membuat dan melaksanakan rencana serta sasaran strategis departemen
- Memberikan kepemimpinan dan arahan kepada para manajer
- Mengelola aktivitas kepegawaian, termasuk wawancara, perekrutan, orientasi, pelatihan, dan evaluasi kinerja
- Berkontribusi dalam perencanaan anggaran dan memantau pengeluaran
Persyaratan
- Berbasis di wilayah Timur Laut AS
- Memiliki setidaknya 12 tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis
- Memiliki setidaknya 8 tahun pengalaman dalam mengelola orang
- Gelar sarjana di bidang bisnis atau bidang terkait, atau pengalaman kerja yang setara
- Berwenang secara hukum untuk bekerja di Amerika Serikat
- Tidak memerlukan izin kerja yang disponsori pemberi kerja saat ini maupun di masa mendatang
- Mampu merencanakan secara efektif, menetapkan prioritas, dan mengelola beberapa proyek kompleks dalam tekanan tenggat waktu
- Mampu menginspirasi dan membina orang lain dalam mengadopsi produk dan program yang kompleks
- Gigih dan proaktif dalam menciptakan peluang bisnis baru, serta mampu membujuk dan memengaruhi orang lain
- Mahir menggunakan komputer dan nyaman menggunakan MS Office, termasuk Excel dan Word, serta teknologi dan aplikasi tempat penjualan
- Memiliki keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Mampu mewakili perusahaan secara efektif dan menghargai budaya tempat kerja yang beragam
- Mampu membaca, menganalisis, dan menafsirkan kebijakan bisnis, prosedur, manual, materi pelatihan, dan komunikasi perusahaan
- Mampu menulis komunikasi bisnis internal dan eksternal yang profesional
- Nyaman bekerja dalam lingkungan yang sangat kolaboratif dan lintas fungsi
- Menunjukkan penilaian yang baik, etos kerja yang kuat, dan integritas
Tunjangan
- Tunjangan dimulai sejak hari pertama bagi semua karyawan langsung penuh waktu
- Program pelatihan mendukung anggota tim dalam membangun keterampilan baru
- Tersedia peluang pengembangan karier
- Bekerja untuk perusahaan global yang didukung oleh Daikin Industries, Ltd.